xx商業(yè)城項目營銷企劃方案(下)doc20-營銷策劃(參考版)
2024-08-18 12:17本頁面
【正文】 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 18 頁 。 而按照大連萬達向外界公布的2020年目標：商業(yè)公司要在２００３年底、2020年初完成股東重組，準備引進四五家戰(zhàn)略投資者?？上攵?，通過對國外財團資金的吸引，同時也將國外成熟的ＭＡＬＬ管理一同引進。業(yè)界普遍注目的是英資太古地產(chǎn)以５５％的出資比例介入總投資４０億元的太古匯 — 廣州報業(yè)文化廣場。 ” 萬達把沃爾瑪張成一面大帆，可以更有效地利用風力，而沃爾瑪不過借萬達這艘船跑得快一點，且這個防線也隨時面臨著來自外界的誘惑。其次，大家的擔心是，萬達同時進行這么多項目恐怕消化不良！道理很簡單，資金 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 18 頁 的問題是維系著擴張速度的一根橡皮筋，速度過快，資金鏈就會斷裂。與此同時，萬達開發(fā)的商業(yè)廣場需要有沃爾瑪這樣的大租戶及其他品牌商業(yè)企業(yè)承租，并且經(jīng)營情況良好，能夠按時交租金。 按照萬達的如意算盤，營業(yè)后每個商業(yè)廣場的年租金可達２０００～３０００萬元，１０個商業(yè)廣場的年租金就達數(shù)億元之巨，這筆資金可以用于商業(yè)地產(chǎn)或住宅地產(chǎn)的開發(fā)投資。大連萬達的可貴之處，在于其獨創(chuàng)的 “ 訂單商業(yè)營銷模式 ” 提供了一個盈利模式可資探索的范本。 六、 后記 尋求化蝶之旅 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 18 頁 沙場征戰(zhàn)，ＭＡＬＬ那散發(fā)著誘人芬芳的利潤源泉究竟在哪里？ 奮斗經(jīng)年，眾多造Ｍ ＡＬＬ的先行者如何完成自身 “ 化蝶 ” 之旅？ 痛定思痛，如何巧妙規(guī)避租售猶走鋼絲的萬千險象？ 茫然四顧，如何化解回籠資金與商業(yè)經(jīng)營這對深刻的矛盾？ 時間行進到2020年，中國造ＭＡＬＬ市場依然波譎云詭。故太古不僅做嚴格的市場調(diào)查確定每一類別店能夠良性競爭的數(shù)量，還根據(jù)市場的瞬息萬變，提醒租戶要適時調(diào)整商業(yè)結(jié)構(gòu)。再次，郝繼霖認為，發(fā)展商的租金不能一味偏高，要照顧到客戶的合理利潤。 其次，郝繼霖認為，作為購物中心的發(fā)展商，眼光絕對不能短視，只顧眼前。 郝繼霖說，首先，太古絕不貪大求全，而是依照所設(shè)計的購物中心藍圖，精心揀客招商。 “ 不做零售，但要懂零售 ” ，太古發(fā)展部高級經(jīng)理郝繼霖在去年年中接受本報記者采訪時還一再強調(diào)，在先天優(yōu)越的前 提下，后天的市場推廣和管理營銷亦是非常重要。而大連萬達ＭＡＬＬ計劃若只簡單地停留在收租的層面，而未能在統(tǒng)一經(jīng)營營銷方式有所突破和創(chuàng)新 （如滲透更多休閑、餐飲成分，構(gòu)筑情境營銷氛圍），則將面臨還未長大就已老去的尷尬！ 五、 精彩個案 “ 不做零售，但要懂零售 ” 作為香港購物中心物業(yè)發(fā)展及營銷界的翹楚，太古廣場某種意義上已成為內(nèi)地購物中心同行必定朝拜進修的 “ 圣地 ” 和學堂?？紤]到國內(nèi)融資的有限，且大連萬達所從事的正是連鎖ＭＡＬＬ的嘗試，多個ＭＡＬＬ棋子的同時布開，導致出現(xiàn)靠預(yù)售回籠資金就不難理解。ＭＡＬＬ達到真正盈利應(yīng)是發(fā)展商、小業(yè)主、商家和消費群四贏的局面，而對于一個位于市中心，經(jīng)營不善冷冷清清，投資者云集討債的的購物廣場：即使當時開發(fā)商銷售良好，早已賺得盆滿缽滿，其長期的負面社會影響也會使后者的品牌形象大打折扣，對其美譽度 有著很強的廣泛性和延續(xù)性。這亦得益于其頂住壓力統(tǒng)一經(jīng)營的營銷策略。而回顧華南第一輪造ＭＡＬＬ史，歐小衛(wèi)用六個字做出詮釋：信心、耐心、精心。 實踐證明，分零發(fā)售風險極大，統(tǒng)一規(guī)劃、定位與經(jīng)營是大勢所趨，尤其是體量龐大的ＭＡＬＬ，統(tǒng)一規(guī)劃與營銷簡直就是唯一的出路。 沃爾瑪 ” 流血事件是投資者投資項目前對項目了解不夠，因為大連萬達并沒有承諾相關(guān)的投資回報率，也不涉及ＭＡＬＬ建成后的具體經(jīng)營。而到目前為止，中國的ＭＡＬＬ建設(shè)仍是摸著石頭過河，由于投資額巨大，作為超市的升級版，ＭＡＬＬ建成之后涉及的營銷運營在國內(nèi)尚無成功的經(jīng)驗可供借鑒。 三、 分零發(fā)售風險 除了租售這個營銷技術(shù)層面的問題之外，ＭＡＬＬ產(chǎn)業(yè)漫長的回報期亦充分考驗ＭＡＬＬ投資商的智慧和資金耐力。如果資本實力雄厚，房產(chǎn)商的產(chǎn)權(quán)盡量做到只租不售，尤其是商場的首層，這樣更有利于統(tǒng)一經(jīng)營。在歐看來，天河城之所以成功，在于開發(fā)商有足夠?qū)嵙?，能夠頂住資金壓力只租不售，從容規(guī)劃，頑強堅守，逐步積聚人氣。 “ 租還是賣的選擇將決定購物中心的生死存亡。租ＶＳ售，這在ＭＡＬＬ產(chǎn)業(yè)最早的爆發(fā)地廣州已被無
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