市場營銷精品(文件)
【正文】 年 3月 21日星期二 下午 9時 23分 21秒 21:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:23:2121:23:2121:233/21/2023 9:23:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:23:2121:23:2121:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 市場營銷組合的構(gòu)成 市場營銷組合的特點 1．可控性 2．動態(tài)性 3．復(fù)合性 4．整體性 謝 謝 :23:2121:2321::23 21:2321:23::23:21 2023年 3月 21日星期二 9時 23分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Convenience方便：商品是否容易買到，它有多少銷售網(wǎng)點，提供什么服務(wù)。即消費者為獲取這一商品能承受多少費用。 11Ps組合：九十年代，又有人認(rèn)為， 6Ps組合是戰(zhàn)術(shù)性組合，企業(yè)要有效地開展?fàn)I銷活動，首先要有為人們（ people）服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合（市場調(diào)研 probing、市場細(xì)分 partitioning、市場擇優(yōu) prioritizing、市場定位 positioning）的指導(dǎo)。 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [3] 案例案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [4] ? 定位：服務(wù)都市少年 ? 設(shè)計：個性自我休閑 ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù) 資料來源：縮編自朱夕子．“芝麻開門”打造品牌新傳奇．中國服飾報， 20230530。在當(dāng)時，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [2] 路，從而一傳十，十傳百，而達到的銷售業(yè)績。新聞媒體在當(dāng)時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因為“芝麻開門”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。水平多元化的特點是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但存在較強的市場關(guān)聯(lián)性，可以利用原來的分銷渠道銷售新產(chǎn)品。 市場開發(fā) 即企業(yè)通過在新地區(qū)或國外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點或利用新分銷渠道，加強廣告等促銷措施，在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。 （ 3）右下角地帶（又叫做“紅色地帶”，這個地帶的三個小格是“小弱”、“小中”、“中弱”）。 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 強 中 弱 市場吸引力 高 保持優(yōu)勢 以最快可行的速度投資發(fā)展 集中努力保持力量 投資建立 向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 有選擇性加強力量 加強薄弱地區(qū) 有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點 無增長則放棄 中 選擇發(fā)展 重點投資最有吸引力 加強競爭力 提高生產(chǎn)力獲利能力 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 保護現(xiàn)有計劃在獲利能力強、風(fēng)險低部門 優(yōu)先發(fā)展或縮略 尋找風(fēng)險小的發(fā)展辦法 低 固守和調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 集中力量到有吸引力部門 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 產(chǎn)品線升級，降低投資 放棄 出售 降低固定成本 避免投資 （ 1） 左上角地帶 （ 又叫做 “ 綠色地帶 ” ， 這個地帶的三個小格是 “ 大強 ” 、 “ 中強 ” 、 “ 大中 ” ） 。 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 通用電器公司法 圖 32 行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)力量 1 大 中 小 強 中 弱 4 3 2 1 2 3 4 5 A B C D E F G 行業(yè)吸引力 ? 行業(yè)吸引力 ， 包括市場大小 、 市場年增長率 、 歷史的利潤率 、 競爭強度 、 技術(shù)要求 、 由通貨膨脹所引起的脆弱性 、 能源要求 、 環(huán)境影響以及社會 、 政治 、 法律的因素等等 。 這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是清理 、 變賣某些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ， 以便把有限的資源用于經(jīng)營效益較高的業(yè)務(wù) ，從而增加盈利 。 收割。 這種戰(zhàn)略特別適用于問號類單位 。但也需要投入資金來維持 ， 否則可能會變成脆弱的現(xiàn)金牛 。 ? 這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是高市場增長率和高相對市場占有率的單位，是使用現(xiàn)金較多的單位。 我們運送人和貨物 我們幫助改進辦公效率 我們提供能源 我們經(jīng)營娛樂 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m氣候 企業(yè) 產(chǎn)品導(dǎo)向型 市場導(dǎo)向型 太平洋鐵路公司 施樂公司 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 哥倫比亞電影公司 不列顛百科全書 開利公司 我們經(jīng)營鐵路 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們出售汽油 我們制作電影 我們出售百科全書 我們生產(chǎn)空調(diào)和暖爐 產(chǎn)品導(dǎo)向型業(yè)務(wù)界定與市場導(dǎo)向型業(yè)務(wù)界定的比較 三、規(guī)劃投資組合 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價 ? 波士頓咨詢集團法（ BCG Approach） ? 通用電器公司法（ GE Approach） 1 ．波士頓咨詢集團法 ? 既是市場增長率 /市場占有率矩陣 ? 波士頓 BCG模式 3 ? 問題產(chǎn)品
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