市場營銷第二講 市場營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 競爭能力 （指本單位在行業(yè)中的競爭能力） 各 變 量 批分?jǐn)?shù) 權(quán) 數(shù) 加權(quán)值 公司戰(zhàn)略經(jīng)營單位競爭能力 市場占有率 市場占有率增長 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌信譽(yù) 商業(yè)網(wǎng) 促銷力 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原料供應(yīng) 研究與開發(fā)成績 各類人員 4 4 4 5 4 5 3 2 3 5 4 4 多因素投資組合矩陣分為三個(gè)地帶 ： ? 綠色地帶：由左上角“大強(qiáng)”、“中強(qiáng)”、“大中”組成。 ? 紅色地帶：由“小弱”、“中弱”、“小中”三個(gè)小格組成。 六、現(xiàn)代企業(yè)如何制定戰(zhàn)略營銷計(jì)劃？ ? 建立企業(yè)愿境、使命和目標(biāo) ? 進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析和能力分析 ? 規(guī)劃企業(yè)增長戰(zhàn)略 ? 制定戰(zhàn)略營銷實(shí)施計(jì)劃 （一）建立企業(yè)愿境、使命和目標(biāo) ? 愿境 ：我們將成為什么樣的企業(yè)？ ? 使命 ：我們?nèi)绾纬蔀檫@樣的企業(yè)？ ? 目標(biāo) ：我們成為這樣的企業(yè)需完成 的任務(wù)及其標(biāo)準(zhǔn) （二）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析和能力分析 優(yōu) 勢ST 戰(zhàn)略 SO 戰(zhàn)略劣 勢WT 戰(zhàn)略 WO 戰(zhàn)略內(nèi)部分析 威 脅 機(jī) 會(huì) 外 部 分 析SWOT 矩陣 利用 SWOT分析法形成四種戰(zhàn)略 ? SO：面對(duì)眾多的市場發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)企業(yè)具有明顯優(yōu)勢，應(yīng)該積極開發(fā)新產(chǎn)品，拓展經(jīng)營領(lǐng)域，獲取更大的經(jīng)營空間。 （三）規(guī)劃增長戰(zhàn)略 ? 密集型戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 多角化戰(zhàn)略 新 產(chǎn) 品 原有產(chǎn)品 原有市場 新 市 場 產(chǎn)品開發(fā) 市場滲透 多 角 化 市場開發(fā) 產(chǎn)品 /市場拓展矩陣 密集型戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 ? 后向一體化：即企業(yè)通過收購或兼并若干原料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。 ? 水平多角化：即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。 ? （ 2）對(duì)企業(yè)定位：包括需求定位、顧 客定位、產(chǎn)品定位等。 績效 /重要性矩陣 ? 現(xiàn)有能力的績效 ? 所 低 高 ? 需 高 ? 能 A 傾注全力 B 保持 ? 力 高績效 ? 的 ? 重 C 不甚重要 D 防止 ? 要 矯枉過正 ? 性 低 戰(zhàn)略目標(biāo)選擇 ? 根據(jù)戰(zhàn)略環(huán)境
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