市場營銷學(xué)精品課程(文件)
【正文】 167。 產(chǎn)品設(shè)計重視顧客需求167。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/28 1:23:4401:23:4428 January 2023167。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023167。 一月 2101:23:4401:23Jan2128Jan21167。 一月 21一月 2101:23:4401:23:44January 28, 2023167。 。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 2101:23:4401:23:44January 28, 2023167。 一月 211:23 上午 一月 2101:23January 28, 2023167。 1:23:44 上午 1:23 上午 01:23:44一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/28 1:23:4401:23:4428 January 2023167。 28 一月 20231:23:44 上午 01:23:44一月 21167。 1知人者智，自知者明。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 28 一月 20231:23:44 上午 01:23:44一月 21167。 01:23:4401:23:4401:23Thursday, January 28, 2023167。 01:23:4401:23:4401:231/28/2023 1:23:44 AM167。 1:23:44 上午 1:23 上午 01:23:44一月 21167。 一月 211:23 上午 一月 2101:23January 28, 2023167。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1故人江海別，幾度隔山川。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 對顧客的人性化關(guān)懷167。 IKEA注重企業(yè)形象宣傳167。 成功地使 IKEA賣場成了一種生活方式的象征167。 為了降低成本與 OEM廠商密切合作 167。 產(chǎn)品設(shè)計精美而經(jīng)久耐用167。 宜家的營銷策略是其經(jīng)營管理的一大亮點，有很多值得借鑒的地方，通過對其營銷策略的研究，可以將其經(jīng)營管理的諸多方面都串聯(lián)起來。方面來考慮問題，并通過不斷的努力達成 4P的均衡發(fā)展。廣泛的認(rèn)可和發(fā)展，盡管后人擴大到 6P， 8P，或者試圖用４ C， 4R來替代他，其實學(xué)術(shù)界的這些爭議只是從不同的角度來看問題 ,其實質(zhì)是一樣的 ,兩者并不矛盾；p?。?P原則直到今天依然是每個市場營銷人員和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營過程中最為關(guān)心的核心內(nèi)容；p 另外，還有很多企業(yè)盡管知道 4P原則，卻在運作過程中出現(xiàn)了這樣那樣的問題，影響了企業(yè)的生存與健康發(fā)展；p 企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)的管理來裝備自己，不再靠藝術(shù)天分自由發(fā) 但是清醒的企業(yè)家只能借勢 ，不可 迷信 。 案例２ 曾經(jīng) “紅極一時 ”的 “秦池 ”靠著中央電視臺的 “標(biāo)王 ”地位 但是市場競爭除了產(chǎn)品質(zhì)量以外，還有定價策略，銷售渠道和市場宣傳等諸多方面。廠長牛希之說：在有些高檔商場我們進都進不去，為什么？我可以這么講，世界名牌服裝我能生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，而且到現(xiàn)在為止我還常年生產(chǎn)，說明了我們產(chǎn)品的水平，但是為什么在一些商場我進不去？說明了什么問題？ 二、網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用 1 建立電子市場 2 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 3 開展市場調(diào)研３．市場營銷的 4P理論是否過時了 案例１： 98年 7月北京的媒體曾報道過這樣一件事，一些境外品牌將國內(nèi)產(chǎn)品的商標(biāo)撕下，換上他們的商標(biāo)，以高于原廠家一倍的售價推向市場，謀取暴利。二、優(yōu)勢 以一種聲音說話（ to speak with one voice）Case:老字號經(jīng)營的成功典范 —— 同仁堂 口號 :質(zhì)量第一關(guān)系營銷一、關(guān)系營銷的含義 系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動，認(rèn)為營銷是一個與消費者、競爭者、供銷商、分銷商、政府和其他社會組織發(fā)生互動作用的過程。 強調(diào)關(guān)系營銷 （ Relationship）167。案例：雷利固守傳統(tǒng)觀念，慘遭市場懲罰思考： 從雷利公司的失敗中，我們可以吸收什么教訓(xùn)？ 滿足顧客（ Consumer）顧客愿意支付的成本（ Cost） 顧客的便利性（ Convenience） 與顧客溝通（ Communications）２．１ 4Cs案例：蘭鈴固守傳統(tǒng)觀念，慘遭市場懲罰分析 :1 雷利自行車自打響后，幾十年一直暢銷暢銷不
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