第九章分銷渠道策略(文件)
【正文】 41 上午 11:41:51一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:41 上午 一月 2111:41January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:41:5111:41:5111:41Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:41:51 上午 11:41 上午 11:41:51一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 22 一月 202311:41:51 上午 11:41:51一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:41:5111:41:5111:411/22/2023 11:41:51 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:41 上午 一月 2111:41January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 11:41:5111:41:5111:41Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 經濟批量進貨量 =√（ 2*1200*20） / =100(件 )運輸方式 （ 1）原則：及時、準確、安全、經濟 （ 2）選擇合理的運輸方式 鐵路、水路、空運、汽運例：宏基電腦的快餐模式? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。訂貨點 =（平均正常銷量 *提前時間） +安全存量安全存量 =（最大銷量 — 平均正常銷量） *提前時間 安全存量 =（ 4—3 ） *10 = 10（件） 訂貨點 =（ 3*10） +10=40（件）（ 3）訂貨數(shù)量? 進貨數(shù)量和進貨頻率相關，二者成反比。存貨水平 （ 1）存貨水平應該做到：使商品儲存保持最適當?shù)乃?，既不發(fā)生缺貨斷檔又不發(fā)生存貨積壓。 D=T+F W+V W+S其中： D— 物流系統(tǒng)的總分銷成本； T— 物流系統(tǒng)的總運輸成本； FW— 物流系統(tǒng)的總固定倉儲成本； VW— 物流系統(tǒng)的總可變倉儲成本； S— 物流系統(tǒng)中由于平均交貨延誤所損失銷售量的總成本。二、物流目標 —— 通過系統(tǒng)整合，對產品作適時、適地的傳送，達到最佳顧客服務和最低物流成本。 即包括：采購物流、生產物流、銷售物流? 狹義的物流是指制造商通過產品運輸、儲存、加工整理等活動，將產品送達最終消費者的過程。四、調整渠道成員 增減某一渠道成員； 增減某一分銷渠道； 調整改進整個渠道。 適應性 — 每一渠道承擔的義務和經營靈活性之間的關系。? 經銷商的區(qū)域權利。（三）制定可供選擇的渠道方案 渠道方案的選擇涉及三種因素： 確定渠道模式 —— 即確定渠道長度。二、分銷渠道的設計與評價（二）確定渠道目標和限制條件 渠道目標應該是在企業(yè)營銷目標的總體要求下，符合總體目標的具體分銷目標。（三）企業(yè)自身因素企業(yè)的財力、信譽 強 — 可選擇余地較大，建立自己的分銷系統(tǒng)，有能力選擇較固定的中間商； 弱 — 依靠中間商的銷售網絡，長、寬。 （二）產品因素 產品的理化性質 對鮮活品、危險品應選擇較短渠道 對大型設備、煤炭、木材、水泥材料體 積大、笨重的 東西應該選擇短渠道產品單價? 價格昂貴的工業(yè)品、耐用消費品 — 短渠道? 單價較低的日用品 — 可采用較長較寬渠道產品樣式? 式樣花色多變、時尚程度高 — 短渠道? 款式不宜變化的產品 — 長渠道? 特殊規(guī)格、特殊用途 — 直接銷售產品技術的復雜程度? 產品技術復雜、用戶對安裝、調試要求高—— 直接或短渠道例 1：某制冷設備廠生產兩種設備，一種是小型制冷機，需要單位多，客戶分布廣，每臺利潤 500元，委托中間商銷售，每臺需要費用 200元，預計年銷售 1000臺，如果自行銷售，每臺費用 300元，預計年銷售也是 1000臺。商店零售商 1．百貨店
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