房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一章：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識01、房地產(chǎn)：（又稱不動產(chǎn)）是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和，指土地上的建筑物、附著物。（如：住宅、大廈、學(xué)?！?2、房地產(chǎn)市場：是由房地產(chǎn)一級市場（俗稱土地市場）、房地產(chǎn)二級市場（俗稱樓盤開發(fā)）、房地產(chǎn)三級市場（俗稱散盤交易）組成的。以上三個級別的市場稱為房地產(chǎn)市場。03、房地產(chǎn)市場細(xì)分一級市場：即土地市場，是由國土部門掌握，

2025-04-06 03:24

[精選]以客戶為中心房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】主講老師：閔新聞第一模塊：職業(yè)素養(yǎng)7大修煉掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求修煉一：形象禮儀修煉二：明確目標(biāo)修煉三：陽光心態(tài)修煉四：謙虛學(xué)習(xí)修煉五：時(shí)間管理修煉六：團(tuán)

2025-03-04 17:56

[精選]房地產(chǎn)銷售管理及客戶管理知識培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典課程導(dǎo)師：閔新聞為中心的銷售為中心的銷售顧客顧客以以第四單元：了解需求與介紹項(xiàng)目第四單元：了解需求與介紹項(xiàng)目1、業(yè)務(wù)寒暄。2、項(xiàng)目介紹。3、了解需求。4、帶看現(xiàn)場。5、引起注意。6、FABE。7、購房訴求點(diǎn)?；緞幼饕唬簶I(yè)務(wù)寒暄基本動作一：業(yè)務(wù)寒暄?倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶入座。?交換名片，相互介紹，了

2025-02-20 16:02

房地產(chǎn)銷售,房地產(chǎn)營銷專家-資料下載頁

【摘要】銷售的五個步驟及各步驟的掌握要點(diǎn)閔新聞銷售的五個步驟●建立和諧→引發(fā)興趣→提供解答→引發(fā)動機(jī)→完成交易（不是孤立，是延續(xù)的）●引起顧客注意（更多靠宣傳；現(xiàn)場銷售強(qiáng)調(diào)定位、最大優(yōu)點(diǎn)及最大利益點(diǎn)）→激發(fā)顧客興趣→增強(qiáng)顧客購買欲望→促成顧客購買行為●有時(shí)可把兩個步驟合并成一個●

2025-01-23 18:02

[精選]房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售知識培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售人員需要掌握哪些基本知識?培訓(xùn)的結(jié)構(gòu)主線做為一個房地產(chǎn)從業(yè)人員，我們需要具備哪些方面的基本知識？一、房地產(chǎn)常用名詞二、房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成三、城市和城市規(guī)劃知識四、房地產(chǎn)建筑知識五、房地產(chǎn)測繪知識房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的？?居住用地?年；

2025-01-22 04:36

房地產(chǎn)銷售客戶接待流程-資料下載頁

【摘要】房地產(chǎn)銷售客戶接待流程站立　迎客　引客接待程序按昭排班表執(zhí)行，不得自作主張1、基本流程　?。薄⒁姷娇腿讼蚴蹣墙哟幾邅頃r(shí)，當(dāng)值售樓員應(yīng)立即手夾準(zhǔn)備好的資料，在售樓部內(nèi)門側(cè)而立，為客人開門，或面帶微笑主動迎向客戶，對客戶說“您好，歡迎光臨”空中1號”私家會所園區(qū)”。進(jìn)去接待處區(qū)域內(nèi)其他售樓員起立躬迎“歡迎光臨”。當(dāng)值售樓員續(xù)問“您是第一次來···

2025-04-07 21:37

房地產(chǎn)銷售之房地產(chǎn)狼性銷售-資料下載頁

【摘要】房地產(chǎn)銷售之房地產(chǎn)狼性銷售講解：閔新聞培訓(xùn)目的通過本次培訓(xùn)，使部門員工了解房地產(chǎn)基本概念、房屋建筑及工程規(guī)劃相關(guān)基礎(chǔ)知識，以便更好的搞好本職工作。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)內(nèi)容介紹第一章：房地產(chǎn)相關(guān)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)第一章房地產(chǎn)相關(guān)知識?第一節(jié)：房地產(chǎn)的概念?第二節(jié)：房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)

2025-01-23 18:05

房地產(chǎn)客戶類型及買家分析-資料下載頁

【摘要】客戶類型、購房目的及買家分析一、識別到訪顧客的不同類型：1、業(yè)界踩盤型應(yīng)持開放的心態(tài)，對方不主動，不急于接觸，不可冷眼旁觀。2、巡視樓盤型這類客戶無明確的購買目標(biāo)和計(jì)劃，但已產(chǎn)生購買物業(yè)的想法?？芍鲃油扑]，但不要老盯著，使產(chǎn)生緊張或戒備心理。3、胸有成竹型有明確的購買目標(biāo)和計(jì)劃，是通過朋友、報(bào)紙、電視等廣告宣傳所吸引。應(yīng)迅速抓住顧客的購買意圖和動機(jī)，不宜有太多的游說和

2025-07-26 21:04

[精選]房地產(chǎn)培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售流程-房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識教程-資料下載頁

【摘要】余源鵬老師領(lǐng)導(dǎo)智地網(wǎng)同仁已研究編寫近百本房地產(chǎn)圖書。為滿足廣大房地產(chǎn)從業(yè)余源鵬老師領(lǐng)導(dǎo)智地網(wǎng)同仁已研究編寫近百本房地產(chǎn)圖書。為滿足廣大房地產(chǎn)從業(yè)人士的學(xué)習(xí)需要，余源鵬老師在智地網(wǎng)提供數(shù)百萬份房地產(chǎn)資料供免費(fèi)下載，并在全人士的學(xué)習(xí)需要，余源鵬老師在智地網(wǎng)提供數(shù)百萬份房地產(chǎn)資料供免費(fèi)下載，并在全國每月舉辦近百場房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)課程！同時(shí)余源鵬老師每天做客智地網(wǎng)，為國每月舉辦近百場

2025-01-22 04:24

房地產(chǎn)銷售(4)-資料下載頁

【摘要】世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián)地産開盤前準(zhǔn)備工作見習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)系列課程講師：劉康寧1世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián)地産一、人員組織二、文件準(zhǔn)備三、硬件準(zhǔn)備四、房號管理五、促銷手段六、廣告計(jì)劃的補(bǔ)充調(diào)整目錄

2025-01-23 18:22

房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場-資料下載頁

【摘要】房地產(chǎn)銷售流程——徐佳組織架構(gòu)示意營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理組長（高級置業(yè)顧問）置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問組長（高級置業(yè)顧問）銷售

2025-03-09 10:54

房地產(chǎn)銷售贏家-資料下載頁

【摘要】挺進(jìn)地產(chǎn)高薪地帶房地產(chǎn)銷售贏家挺進(jìn)地產(chǎn)高薪地帶行為知識技巧態(tài)度學(xué)習(xí)是為了產(chǎn)生改變改變是為了提高利潤挺進(jìn)地產(chǎn)高薪地帶認(rèn)清銷售的本值推銷是什么？→就是介紹商品提供的利

2025-03-09 10:54

房地產(chǎn)銷售概述-資料下載頁

【摘要】第五部分房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售概述房地產(chǎn)銷售迎客寒暄、入座借用模型介紹項(xiàng)目帶看樣板房再入座進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判鎖定房源銷控論價(jià)逼定并再次確認(rèn)房源簽單收款送客了解客戶情況，如年齡、職業(yè)、家庭狀況、現(xiàn)住區(qū)域、購買動機(jī)和能力、喜好等。3保密原則4

2025-03-09 10:53

房地產(chǎn)銷售入門-資料下載頁

【摘要】房地產(chǎn)銷售入門知識培訓(xùn)17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧，功夫在“磨刀”——積累和修煉正確認(rèn)識“銷售”這一職業(yè)銷售員是一種光榮、高尚的職業(yè)銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè)勇于承認(rèn)自己是一名售樓員付

2025-03-09 10:50

房地產(chǎn)銷售(5)-資料下載頁

【摘要】住宅房型分析2023年4月版權(quán)所有，2023年世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司1課程目的：A、增強(qiáng)建筑平面識別及分析的基本知識；B、了解一些戶型認(rèn)定指標(biāo)(國家3A標(biāo)準(zhǔn))C、熟悉各功能分區(qū)分析的基本因數(shù)；D、通過案例掌握房型分析的原則，提高向客戶推薦房型的能力。2一、分析原則3A、居住“以人為本

2025-01-23 18:04

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