【正文】 20萬的占 %，能接受 20萬以上的占 %，這是一個可觀數(shù)字。 1購房時注重哪些因素： 中國最大的管理資源中心 第 34 頁 共 51 頁 %%%%%%%%%%地段價格戶型環(huán)境工程質(zhì)量小區(qū)規(guī)模配套設(shè)施小區(qū)的設(shè)計風(fēng)格開發(fā)商的實(shí)力和信譽(yù)度物業(yè)管理水平 分析： 購房者在購房時對工程質(zhì)量的要求考慮占第 一位，其次是環(huán)境、價格、地段、物業(yè)管理和配套設(shè)施，這些都說明消費(fèi)者對樓盤周邊的工程質(zhì)量、環(huán)境及管理都非常關(guān)注，所以發(fā)展商在開發(fā)樓盤要結(jié)合實(shí)際情況考慮全面化。 1喜歡的建筑風(fēng)格： %%%%%江南園林歐美式日韓式澳洲式其他 分析： 江南園林是中式建筑 ,是具有代表性的建筑類型，有近五成的市民傾向于這一建筑風(fēng)格，但也有不少人追求時尚，選擇歐美式和其他建筑風(fēng)格。 對住房的要求： %%%%實(shí)用高檔豪華舒適生態(tài) 分析： 從選擇的情況來看，人們對在住宅上的要求還是停留在居住的實(shí)用上，但已不是單一的，可以看出人們對 住宅的要求已經(jīng)升級，不僅要舒適和實(shí)用，而且也非常注重生態(tài)方面。如何引導(dǎo)消費(fèi)者，將成為本項目的營銷手段之 一。 中國最大的管理資源中心 第 39 頁 共 51 頁 2 吉安樓盤知名度統(tǒng)計： A、樓盤小區(qū)總提及率： %%%%% % % %%%%%%%%% 西苑小區(qū)廬境園濱江花園天一園康達(dá)小區(qū)望江小區(qū) 世紀(jì)花苑安居工程 B、樓盤小區(qū)第一、二、三、四提及率： %%%%% % %%%%%%% 0% %%%%% %% % %% %%%%%%%第一提及率 第二提及率 第三提及率 第四提及率西苑小區(qū)廬境園天一園濱江花園世紀(jì)花苑康達(dá)園安居工程 分析： 從上圖可以看出人們在茶余飯后議論最多的是西苑小區(qū)、廬境園。由于這部分人的經(jīng)濟(jì)條件 比較好、素質(zhì)比較高，以住宅要求越來越高，換房的欲望會越來越強(qiáng)，為此這部分人群眾是本項目的主要客戶群，提高項目的質(zhì)素以著重吸引他們購買本項目。 喜歡的住宅結(jié)構(gòu)： %%%%平層錯層復(fù)式躍式 分析： 復(fù)式正是別墅住宅的主要結(jié)構(gòu)類型，這和本項目的特征相吻合，如何提高本項目的賣點(diǎn)及 結(jié)構(gòu)優(yōu)化，成了本項目的燃眉之急。 中國最大的管理資源中心 第 44 頁 共 51 頁 擬購房建筑面積： %%%%% %%% 8 0 平方米以下81100平方米101120平方米121135平方米136150平方米 151200平方米201220平方米221250平方米 分析： 選擇 150m2以上的目標(biāo)客戶高達(dá) %，由于這部分目標(biāo)客戶收入比較高，對住宅空間也會相應(yīng)增多，所以本項目正好符合目標(biāo)客戶的心態(tài)。 1選擇貸款能承受的月供范圍： 中國最大的管理資源中心 第 46 頁 共 51 頁 %%%%%500 元以下5001000元10011500元15012000元200 0元以上 1選擇的貸款期限： %%1 0 年以下1020年 分析： 從 1 13 中可以看出，目標(biāo)客戶群具有良好支付能力和正常的經(jīng)濟(jì)來源，做好銀行按揭是開發(fā)本項目的首要任務(wù)之一。 1購房用途： 中國最大的管理資源中心 第 48 頁 共 51 頁 %%%居住投資度假 分析： 從選擇的情況來看 ，目標(biāo)客戶購房的用途主要用于居住，說明他們對住宅需求非常強(qiáng)烈。 2對房屋朝向要求： 中國最大的管理資源中心 第 50 頁 共 51 頁 %%%%%朝南朝東南朝北朝東無所謂 分析： 由于人口密度及其生活習(xí)慣原因，目標(biāo)客戶對住宅的要求還是停留在原始階段，可能是被原來住房擠怕了的原因吧。 。 2對外墻顏色的要求： 中國最大的管理資源中心 第 51 頁 共 51 頁 %%%%%%%白色紅色黃色藍(lán)色綠色橙色其他 分析： 白色和藍(lán)色由于簡單、大方、美麗等特點(diǎn)，倍受人們的喜愛，開發(fā)商開發(fā)本項目應(yīng)以這兩種顏色為主、其他適配。 1獲得購房信息的渠道： 中國最大的管理資源中心 第 49 頁 共 51 頁 %%%%%電視廣告報紙廣告朋友介紹傳單其他 分析： 從獲取住處的渠道可以看出，良好的口碑是目標(biāo)客戶選擇購買的主要依據(jù)，對開發(fā)商來說，做好企業(yè)形象及項目品牌由為重要。 1購房時注重哪些因素： 中國最大的管理資源中心 第 47 頁 共 51 頁 %%%%%%%%%% 地段價格戶型環(huán)境工程質(zhì)量小區(qū)規(guī)模配套設(shè)施小區(qū)的設(shè)計風(fēng)格開發(fā)商的實(shí)力和信譽(yù)度物業(yè)管理水平 分析 ：從目標(biāo)客戶的選擇來看，他們對工程質(zhì)量、環(huán)境、地段、物業(yè)管理的要求相對較高，其次是配套、價格，這就對本項目提出了更高的要求。 中國最大的管理資源中心 第 45 頁 共 51 頁 你能接受的房屋總價： %%%%%%%%%%%%%%%%8 萬以下4 0 萬以上 分析 ：從目標(biāo)客戶群所選擇的比例來看，表明他們支付能力較強(qiáng)，能接受 20～ 30 萬元的占了 6%， 30 萬以上的占了 %，由于此次調(diào)查范圍并不能完整的、詳細(xì)地摸清目標(biāo)客戶群的人數(shù)，按此比例放大。 中國最大的管理資源中心 第 43 頁 共 51 頁 喜歡的戶型類別： %%%%二房二廳三房二廳四房二廳別墅 分析： 從目標(biāo)客戶群選擇戶型類別的比例來看，大戶型特別受到歡迎，本項目的開發(fā)正是與目標(biāo)客戶群需求心理相吻合。 希望在哪里買房： %%%34%市中心城市邊緣區(qū)郊區(qū)看情況再定 分析 ：由于這部分人的經(jīng)濟(jì)條件比較好，對居住周邊配 套也相應(yīng)較高，所以選擇市中心的比例明顯高于城市邊緣區(qū)和郊區(qū)，同時，也說明這部分人群由工作生活習(xí)慣及其他原因，不愿意離開城區(qū)，這對于本項目來說是一大利好。為此，進(jìn)行有效宣傳，使項目在人們中間形成良好的口碑，使項目擴(kuò)大市場的影響力，是本項目有效的營銷手段之一。 2 閱覽報紙統(tǒng)計： %%%%%% %江南都市報信息日報郵政廣告吉安晚報廣播電視報井崗山日報家庭醫(yī)生報 分析： 從上圖可以看出，吉安市民比較喜歡閱讀“江南都市報”和“信息日報”。 中國最大的管理資源中心 第 37 頁 共 51 頁 2對房屋朝向要求： %%%%% %朝南朝東南朝北朝西朝東無所謂 分析： 由于地理位置和氣候原因，使人們所形成的生活習(xí)慣對座北朝南的房子比較親睞。又因為江南 園林風(fēng)格是我國特有的建筑特色印象較深，所以人們對它的推崇比較多。 中國最大的管理資源中心 第 35 頁 共 51 頁 1購房用途： %% %居住投資度假 分析 ：選擇居住的人們占了