【房地產(chǎn)精品資料】中原-深圳東門天下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案(文件)
【正文】 年后提供商場 50％分紅 海雅與客戶 ：租售關(guān)系，租期 5＋ 5年，客戶購鋪委托海雅品牌經(jīng)營，客 戶 5年后獲取海雅經(jīng)營分紅 東門天下商業(yè)推廣思路 鵬運(yùn) vs基金 ：債權(quán)兼銷售合作關(guān)系，資金運(yùn)作，建立基金售鋪模式， 開創(chuàng)市場先河 基金 vs客戶 ：客戶購買基金，年限 2年，享基金回報、購鋪優(yōu)惠及 原價回購三重優(yōu)惠 保險公司 vs鵬運(yùn) ：承保 5年返租計(jì)劃保險，提高商場信譽(yù)度 保險公司 vs客戶： 保障客戶權(quán)益，提升客戶信心 會計(jì)事務(wù)所 vs鵬運(yùn) ：方便帳務(wù)清晰化，提升商場信譽(yù)度 會計(jì)事務(wù)所 vs客戶 ：保障客戶 5年后分紅透明化，提升客戶信心 梳理各層次關(guān)聯(lián) 東門天下商業(yè)推廣思路 提煉核心推廣概念 項(xiàng)目價值體現(xiàn)在“核心地段，未來無限升值潛力” ，但針對產(chǎn)權(quán)式商 鋪，在推廣上必須突出市場差異化、引導(dǎo)市場，創(chuàng)立自己核心的推 廣特色概念、思路 —— 深圳 “首創(chuàng)信用制基金商鋪”概念 基金購鋪、保險承保、會計(jì)事務(wù)所引入，三重信心保證，鞏固落實(shí)客戶投資信心，通過核心概念的塑造，引導(dǎo)市場、吸引客戶投資東門天下 東門天下商業(yè)推廣思路 銷售策略 1.“安內(nèi)鑲外” 、“內(nèi)外兼修” ： 項(xiàng)目所處東門中心地段，在羅湖本地客戶具有極高認(rèn)知度，因此建 議項(xiàng)目先吸收周邊本地客戶，同時不斷擴(kuò)充其他區(qū)域如布吉、福田 等區(qū)域客戶，同時考慮項(xiàng)目特殊地段，在側(cè)重內(nèi)銷的同時，外銷并 舉，利用港人對東門商圈的高認(rèn)知度帶動外銷。 東門天下商業(yè)推廣思路 ： 針對東門天下現(xiàn)有狀況，建議啟動中原較為龐大的資源網(wǎng)絡(luò)如 ? 深圳中原二 、 三級市場銷售人員 ， ? 深圳中原工商鋪部 ， ? 深圳中原外銷部 。 銷售策略 東門天下商業(yè)推廣思路 Thanks 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 共計(jì)可動員的中原內(nèi)部銷售人員 5000余人 銷售策略 東門天下商業(yè)推廣思路 6. 廣發(fā)行 VIP客戶資源 利用廣發(fā)行銀行的 VIP客戶資源 ， 動用客戶數(shù)據(jù)庫 ， 利用長期 穩(wěn)定的信用客戶 ， 抓住有有資金能夠投資的客戶集中宣傳 ， 明 確目標(biāo)性營銷 。 東門天下商業(yè)推廣思路 銷售策略 3. 價格上采取低開高走策略 產(chǎn)權(quán)式商鋪在于吸引投資者眼球，建議通過一批性價比較高的單位 來吸引客戶，并在每個階段都預(yù)留了升值空間，造成良好口碑影響， 為項(xiàng)目帶來更多客源和高成交率； 有計(jì)劃、有序的分批分期推售，前期利用一部分單位測試市場反映， 并根據(jù)現(xiàn)場的需求加推其他的單位。 明確回報率 核心競爭概念 價格制定 現(xiàn)場整合 東門天下商業(yè)推廣思路 中原相關(guān)建議 東門天下商業(yè)推廣思路 價格制定 分析項(xiàng)目目前實(shí)際狀況，結(jié)合發(fā)展商切身收益，中原 建議項(xiàng)目整體商業(yè)實(shí)收價格在 。 東門天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場硬件環(huán)境 前后廣場建議 2： 考慮前廣場可能需做消防通道用途，不能改為停車場，建議前廣場 可設(shè)置為休閑購物“星光大道”，該星光大道可設(shè)計(jì)有一定的設(shè)計(jì)造 型，可供觀賞，或部分設(shè)置休閑區(qū)如引入“星巴克”室外經(jīng)營，同時 可以考慮在前廣場舉辦不同品牌專題 sh
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