【房地產(chǎn)精品資料】中原-深圳東門天下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案-在線瀏覽
2025-03-19 14:31本頁(yè)面
【正文】 思路 案例 1：中港城 銷售方式：提供 10年，每年 8%的返租 案例 2：鉆石廣場(chǎng) 銷售方式：返租形式銷售，年保底回報(bào) 11%，其中首三年即收 25%的租金回報(bào)， 10年返租保底回報(bào) 102% 案例 3：保利城 銷售方式：商場(chǎng)提供 8年，每年 7%的返租 東門天下商業(yè)推廣思路 客戶回報(bào) 產(chǎn)權(quán)式商鋪，客戶最關(guān)心、看重的是“回報(bào)率” 項(xiàng)目雖推出 5年 7％ /年收益，但對(duì)于 5年后的“分 紅”較模糊，不能給客戶較強(qiáng)的指導(dǎo)及信心。 東門天下商業(yè)推廣思路 4. 商鋪核心概念單一 項(xiàng)目商鋪無(wú)論在硬件設(shè)施及推廣方式上，概念單薄單 一，在同地段較多同質(zhì)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，缺乏核心競(jìng) 爭(zhēng)力，無(wú)法體現(xiàn)與周邊項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 東門天下商業(yè)推廣思路 5. 現(xiàn)場(chǎng)氛圍未凝集 現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo) 現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)，由于缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，在銷售引導(dǎo)上， 缺 乏專業(yè)性、統(tǒng)一性，無(wú)法給客戶帶來(lái)充足的信心。 東門天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛 商鋪已推廣多時(shí)，投放亦較大，但從現(xiàn)場(chǎng)分析，目 前商鋪每天客戶量?jī)H在 5批左右。 現(xiàn)場(chǎng)氛圍未凝集 一、現(xiàn)有問(wèn)題分析 東門天下商業(yè)推廣思路 二、問(wèn)題研討 三、中原有關(guān)建議對(duì)策 四、推售策略 東門天下商業(yè)推廣思路 問(wèn)題研討 鋪位總價(jià)過(guò)高、價(jià)格制定不均衡、客戶回報(bào)不明確、加 上在推廣包裝、銷售引導(dǎo)等存在眾多不明朗因素，直接 或間接導(dǎo)致客戶對(duì)東門天下信任度的降低及懷疑。 一、現(xiàn)有問(wèn)題分析 東門天下商業(yè)推廣思路 二、問(wèn)題研討 三、中原建議對(duì)策 四、推售策略 東門天下商業(yè)推廣思路 中原相關(guān)建議 由于商鋪已確權(quán)，不能更改，因此中原本次建議主要集 中在核心競(jìng)爭(zhēng)概念塑造、明確回報(bào)、價(jià)格制定、現(xiàn)場(chǎng)引 導(dǎo)等方面，提出相關(guān)建議， 圍繞鞏固客戶信心為主線， 以重建東門天下商場(chǎng)形象，改善現(xiàn)場(chǎng)人流量，從而創(chuàng)立 市場(chǎng)效應(yīng)、達(dá)到銷售目的 。 ，常興時(shí)代廣場(chǎng)在推廣上引進(jìn)銀行監(jiān)管主推 “商 鋪銀行” 模式 ，及 2023元購(gòu)鋪銷售策略，創(chuàng)下 1周銷售 600個(gè)鋪位佳績(jī)。 項(xiàng)目雖占據(jù)核心地段，但由于諸多原因仍難于給予客戶十分信心。 東門天下商業(yè)推廣思路 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 ，創(chuàng)立“基金計(jì)劃”銷售模式 ，建立“信譽(yù)保險(xiǎn)”商鋪銷售概念 ，創(chuàng)建“透明化”信任分紅機(jī)制 通過(guò)引入信托基金、保險(xiǎn)公司、會(huì)計(jì)事務(wù)所，全面打造深圳 “首創(chuàng) 信用制基金商鋪”概念 ，制造項(xiàng)目核心、引起市場(chǎng)轟動(dòng)，給 客戶注入強(qiáng)心劑。 東門天下商業(yè)推廣思路 信托基金商鋪 ?信托規(guī)模 ： 人民幣 1億至人民幣 2億元，信托合同不超過(guò) 200份（含 200份） 每份起步 40萬(wàn)元，該基金可充當(dāng)購(gòu)房款或沖抵首期 ?信托期限 ： 2年 ?針對(duì)客戶群 ： 有投資購(gòu)鋪意向的高端客戶群 ?信托目的： 市場(chǎng)造勢(shì)、引起市場(chǎng)轟動(dòng)、首創(chuàng)“基金商鋪”銷售模式 消化項(xiàng)目 100萬(wàn)元以上難點(diǎn)鋪位迅速募集資金 東門天下商業(yè)推廣思路 ?信托優(yōu)惠： － 4％年基金回報(bào) 購(gòu)買 100萬(wàn)總價(jià)以上鋪位可獲額外約 3％優(yōu)惠 在 2年后特定時(shí)間內(nèi)可由發(fā)展商原價(jià)回購(gòu)所買鋪位 ?信托計(jì)劃： 募集的資金基金公司向鵬運(yùn)廣場(chǎng)發(fā)放，用于東門天下商鋪銷售及建設(shè) ?信用增級(jí)模式： 鵬運(yùn)物業(yè)及廣發(fā)行對(duì)貸款本息提供不可撤消的連帶責(zé)任擔(dān)保。 ?基金引入一方面可針對(duì)商鋪銷售，另一方面可迅速幫助發(fā)展商回籠資金； ?基金與房地產(chǎn)的合作已有模式借鑒，而且能夠廣泛吸引投資客戶及市場(chǎng)的興趣及關(guān)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1