深圳某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 充滿浪漫 、 自由 、 激情； 彌漫曖昧 、 時(shí)尚 、 情欲； 完整的、獨(dú)立的、開放的、自我的 —— 小戶型 人生最重要的一切，青春、愛情、欲望、憧憬 …… 都將在里面完成 “我的小戶型” 項(xiàng)目形象定位 它是 浪漫的 很開放、具有時(shí)尚外表的，豐富、適合夜生活的， 曖昧而隨心所欲的空間 “刻骨銘心的浪漫” 項(xiàng)目客戶定位 主要目標(biāo)客戶群體： 投資客戶 政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、富士康集團(tuán)職員、周邊樓盤投資客、企事業(yè)單位職工、本地居民、特區(qū)內(nèi)白領(lǐng)等 次要目標(biāo)客戶群體： 居住客戶 本地工廠中高級(jí)藍(lán)領(lǐng)、知名企業(yè)中高級(jí)白領(lǐng)、自由職業(yè)者、灰色收入人士等 居住用戶 投資客戶 生活方式 推廣 鎖定 產(chǎn)品 品牌 沖擊波 1 第一沖擊波 （強(qiáng)烈的記憶點(diǎn)） “夢(mèng)開始的地方” ◢ 向社會(huì)征集每個(gè)人的一個(gè)夢(mèng) ◢ 特設(shè)最離奇獎(jiǎng)、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)、最曖昧獎(jiǎng)、最幸福 獎(jiǎng)、最經(jīng)典獎(jiǎng)；最幼稚獎(jiǎng)、最狂妄獎(jiǎng)、最愚蠢獎(jiǎng)、 最郁悶獎(jiǎng)、最痛苦獎(jiǎng) ◢ 其中選出最大獎(jiǎng)（最浪漫），獎(jiǎng)勵(lì)“青年城邦”單 身公寓一套 2 第二沖擊波（聚集人氣） 步行街、銷售中心開放 風(fēng)情步行街 時(shí)尚售樓處 商業(yè)業(yè)態(tài)分布圖 售樓處位置圖 3 第三沖擊波（事件營(yíng)銷） “一個(gè)單身女人的美麗故事” 系列 ◢ 第一章，微醉的夜生活 ◢ 第二章，飛出禁錮的小鳥 ◢ 第三章，對(duì)夜晚開敞的心扉 ◢ 第四章，浪漫的矜持 ◢ 第五章，小窩的歸屬 ◢ 第六章，未來幸福的回歸 4 第四沖擊波（產(chǎn)品認(rèn)同） 激情認(rèn)籌 用認(rèn)籌折扣的遞減，形成項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)的洶涌熱潮，隨后推出商鋪認(rèn)購(gòu)，掀起又一輪搶購(gòu)風(fēng)暴 認(rèn)籌目標(biāo) 1000張 5 第五沖擊波（利潤(rùn)兌現(xiàn)） 開盤狂銷 策略 品牌策略 ◢ 賦予小戶型以人性的閃光，宣揚(yáng)“建設(shè)控股”以人為 本的開發(fā)理念 ◢ 以時(shí)尚，但親切的形象使客戶產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同 ◢ 以獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷策劃，擴(kuò)大“建設(shè)控股”品牌的知名度 ◢ 以先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)素樹立品牌的美譽(yù)度 價(jià)格策略 ◢ 采取低開高走策略，聚集人氣，創(chuàng)造升值空間 ◢ 價(jià)格提升依靠回收折扣和提價(jià)兩種手段，依據(jù)具體 情況執(zhí)行 ◢ 必要的話，輔助低首付，送一成首期 ◢ 住宅預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售總體均價(jià) 4500元 /㎡，商業(yè)實(shí)現(xiàn) 總體均價(jià) 16000元 /㎡ 序號(hào) 營(yíng)銷階段 時(shí)間 價(jià)格爬坡 1 籌備期 05年 5— 6月 2 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 05年 7— 8月 對(duì)外公布 4500， 3 公開發(fā)售期 05年 9— 12月 解籌 43004500，完成 80%銷售任務(wù) 4 熱銷持續(xù)期 06年 1— 2月 住宅 45004700，商鋪 16000，完成100%銷售 媒體策略 ◢ 前期以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主線，輔助現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外路牌 ，建立項(xiàng)目形象，制造炒作亮點(diǎn) ◢ 認(rèn)籌、開盤期間配合報(bào)紙平面媒體、公交車、站牌 等，輔助公關(guān)活動(dòng) ◢ 強(qiáng)銷期以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，輔助報(bào)紙平面媒體、
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