270沙宣產(chǎn)品年度促銷計(jì)劃(文件)
【正文】 在 20xx 年的 510 月份中，將會(huì)有不少的 EVENT 機(jī)會(huì)出現(xiàn)，如：九運(yùn)會(huì)等，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng) ，開展社會(huì)公益性宣傳主題促銷，將會(huì)收到事半功倍的效果。 5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 16 附頁(yè) 演示活動(dòng) ◇ 目的： 1. 讓消費(fèi) 者親身感受產(chǎn)品的功效和利益 2. 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的 USP 有清晰的了解，并信任產(chǎn)品 3. 刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)銷量的增長(zhǎng) ◇ 對(duì)象： 主要目標(biāo)消費(fèi)群： 18 — 30 歲的青年女性 次要目標(biāo)消費(fèi)群： 30 — 40 歲的中年女性 ◇ 地點(diǎn)： 大型商場(chǎng)或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 方法、內(nèi)容： 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場(chǎng)場(chǎng)外，空間位置較寬敞的場(chǎng)合，搭建舞臺(tái)。 17 （續(xù)）演示活動(dòng) ◇ 活動(dòng)時(shí)間及進(jìn)度安排： 時(shí)間： 20xx 年 3 月 23 日 4 月 23 日時(shí)間段的星期六和星期日進(jìn)行 進(jìn)度： 20xx 年 3月 2 25兩日： 天河城或天河體育中心 20xx 年 3 月 31 日、 4 月 1 日： 北京路第一百貨門前 20xx 年 4 月 8兩日： 東山口新大新商場(chǎng) 20xx 年 4 月 1 15兩日： 上、下九路名匯廣場(chǎng) 20xx 年 4 月 2 22兩日： 中山三路英雄廣場(chǎng) ◇ 促銷品： 噴繪畫（ 2m 4m,留邊 1m）、舞臺(tái)搭架（ 4m 4m） 立畫（ ）、洗發(fā)護(hù)發(fā)用具四套、 POP、單頁(yè) 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 ◇ 預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 萬(wàn)元 主持人、演出人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費(fèi)用約 : 5 萬(wàn)元即： 萬(wàn)元 /每天，場(chǎng)租費(fèi)：天河： 4 萬(wàn)元，北京路 4 萬(wàn)元，上下九 3萬(wàn)元，中三路 、東山口 23 萬(wàn)元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共： 16萬(wàn)元（三項(xiàng)合計(jì) 2025 萬(wàn)元 +15%公司費(fèi)用 =2530 萬(wàn)元） 附頁(yè) 18 派發(fā)活動(dòng) ◇ 派發(fā)目的 讓消費(fèi)者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品 USP 通過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對(duì)品牌的依賴 帶動(dòng)零售終端的積極性，以及消費(fèi)終端的參與 ◇ 派發(fā)對(duì)象 1835 歲的時(shí)尚女性 ◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點(diǎn)： 高尚住宅區(qū)，辦公室 ， 人流集中地（如商場(chǎng)，繁華街區(qū)，公交車站，高級(jí)酒 店賓館，海灘泳場(chǎng)等） ◇ 派發(fā)時(shí)間 時(shí)機(jī)： 春夏之季，是洗發(fā)水的銷售旺季，因此新品上市必須在旺季來(lái)臨之前，做好產(chǎn)品 USP 和功效的宣傳，宜在 4 月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。 可以結(jié)合事件性活動(dòng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力度的回饋促銷， 如九運(yùn)會(huì)促銷： ① 免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)員洗發(fā)護(hù)發(fā)使用，次之即為九運(yùn)會(huì)的工作人員的免費(fèi)用品，同時(shí)對(duì)年齡在 1929的年輕女性，憑身份證購(gòu)買沙宣新品可以享受六 八折的優(yōu)惠 ② 在九運(yùn)會(huì)期間購(gòu)買山宣產(chǎn)品，贈(zèng)送九運(yùn)會(huì)的入場(chǎng)券，贈(zèng)送九運(yùn)會(huì)猜獎(jiǎng)券，以及其他的獎(jiǎng)勵(lì)券，購(gòu)買當(dāng)時(shí)再設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，形成多種優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)的巨大吸引力。 ? 附頁(yè) 23 （續(xù)）主題促銷 ◇獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置： 每一主題均可以根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求而設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)： 原則： 榮譽(yù)與紀(jì)念的原則 巨大利益的誘惑的原則 生活品位的需求滿足等原則 ◇傳播策略： 原則： 有效目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)率達(dá) 90%以上，到達(dá)頻率在 36次。 ◇ 活動(dòng)對(duì)象： 沙宣品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，沙宣新品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者 ◇ 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 8 月 20xx 年 12 月 ◇ 活動(dòng)范圍： 全國(guó) ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 20xx年 8月 20xx 年 12月之間購(gòu)買沙宣新品的消費(fèi)者，均可 獲得一張申請(qǐng)成為榮譽(yù)沙宣人的申請(qǐng)書，申請(qǐng)書寄往沙宣俱樂部即可參加抽獎(jiǎng)。 ◇ 傳播策略： 傳播要求： 到達(dá)率在 90%以上，可見頻率在 3 次以上 目標(biāo)消費(fèi)群的覆蓋范圍達(dá) 100% 媒體組合： TV、 NEWSPAPER、 POP、 DM 電臺(tái)、包裝、插卡、跳卡、宣傳單頁(yè)等 ◇促銷工具 ： 沙宣 VS 臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝 ◇活動(dòng)預(yù)算 ：
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