270沙宣產(chǎn)品年度促銷計劃(文件)
【正文】 在 20xx 年的 510 月份中，將會有不少的 EVENT 機會出現(xiàn)，如：九運會等，利用事件的主導(dǎo)活動 ，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。 5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 16 附頁 演示活動 ◇ 目的： 1. 讓消費 者親身感受產(chǎn)品的功效和利益 2. 消費者對新產(chǎn)品的 USP 有清晰的了解，并信任產(chǎn)品 3. 刺激消費者的購買欲望，實現(xiàn)售點銷量的增長 ◇ 對象： 主要目標(biāo)消費群： 18 — 30 歲的青年女性 次要目標(biāo)消費群： 30 — 40 歲的中年女性 ◇ 地點： 大型商場或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 方法、內(nèi)容： 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場場外，空間位置較寬敞的場合，搭建舞臺。 17 （續(xù)）演示活動 ◇ 活動時間及進(jìn)度安排： 時間： 20xx 年 3 月 23 日 4 月 23 日時間段的星期六和星期日進(jìn)行 進(jìn)度： 20xx 年 3月 2 25兩日： 天河城或天河體育中心 20xx 年 3 月 31 日、 4 月 1 日： 北京路第一百貨門前 20xx 年 4 月 8兩日： 東山口新大新商場 20xx 年 4 月 1 15兩日： 上、下九路名匯廣場 20xx 年 4 月 2 22兩日： 中山三路英雄廣場 ◇ 促銷品： 噴繪畫（ 2m 4m,留邊 1m）、舞臺搭架（ 4m 4m） 立畫（ ）、洗發(fā)護(hù)發(fā)用具四套、 POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 ◇ 預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費用約： 萬元 主持人、演出人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費用約 : 5 萬元即： 萬元 /每天，場租費：天河： 4 萬元，北京路 4 萬元，上下九 3萬元，中三路 、東山口 23 萬元（以實際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共： 16萬元（三項合計 2025 萬元 +15%公司費用 =2530 萬元） 附頁 18 派發(fā)活動 ◇ 派發(fā)目的 讓消費者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品 USP 通過試用對產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對品牌的依賴 帶動零售終端的積極性，以及消費終端的參與 ◇ 派發(fā)對象 1835 歲的時尚女性 ◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點： 高尚住宅區(qū)，辦公室 ， 人流集中地（如商場，繁華街區(qū)，公交車站，高級酒 店賓館，海灘泳場等） ◇ 派發(fā)時間 時機： 春夏之季，是洗發(fā)水的銷售旺季，因此新品上市必須在旺季來臨之前，做好產(chǎn)品 USP 和功效的宣傳，宜在 4 月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。 可以結(jié)合事件性活動時機，進(jìn)行強力度的回饋促銷， 如九運會促銷： ① 免費贈送運動員洗發(fā)護(hù)發(fā)使用，次之即為九運會的工作人員的免費用品，同時對年齡在 1929的年輕女性，憑身份證購買沙宣新品可以享受六 八折的優(yōu)惠 ② 在九運會期間購買山宣產(chǎn)品，贈送九運會的入場券，贈送九運會猜獎券，以及其他的獎勵券，購買當(dāng)時再設(shè)立獎項，形成多種優(yōu)惠獎勵的巨大吸引力。 ? 附頁 23 （續(xù)）主題促銷 ◇獎項的設(shè)置： 每一主題均可以根據(jù)目標(biāo)消費者的心理需求而設(shè)置獎項： 原則： 榮譽與紀(jì)念的原則 巨大利益的誘惑的原則 生活品位的需求滿足等原則 ◇傳播策略： 原則： 有效目標(biāo)消費者到達(dá)率達(dá) 90%以上，到達(dá)頻率在 36次。 ◇ 活動對象： 沙宣品牌的忠實消費者，沙宣新品的現(xiàn)實購買者 ◇ 活動時間： 20xx 年 8 月 20xx 年 12 月 ◇ 活動范圍： 全國 ◇ 活動內(nèi)容： 凡在 20xx年 8月 20xx 年 12月之間購買沙宣新品的消費者，均可 獲得一張申請成為榮譽沙宣人的申請書，申請書寄往沙宣俱樂部即可參加抽獎。 ◇ 傳播策略： 傳播要求： 到達(dá)率在 90%以上，可見頻率在 3 次以上 目標(biāo)消費群的覆蓋范圍達(dá) 100% 媒體組合： TV、 NEWSPAPER、 POP、 DM 電臺、包裝、插卡、跳卡、宣傳單頁等 ◇促銷工具 ： 沙宣 VS 臺，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝 ◇活動預(yù)算 ：
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1