270沙宣產(chǎn)品年度促銷計(jì)劃-在線瀏覽
2024-09-08 17:49本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用沙宣新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出，點(diǎn)出沙宣的的品牌主張： “專業(yè)、時(shí)尚” ■ 造勢(shì)（建立形象） 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣 主題，以期完善一個(gè)完整的沙宣品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。 ■ 榮譽(yù)“沙宣人”： 在時(shí)機(jī)把握的過程中，適時(shí)推出消費(fèi)者的“榮譽(yù)沙宣人”，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣■ 消費(fèi)聯(lián)盟： 目前已經(jīng)建立過沙宣消費(fèi)者俱樂部和明星俱樂部，但其運(yùn)行的結(jié)果與消費(fèi)的增長(zhǎng)均不理想，怎麼辦？俱樂部猶如 “雞肋”，棄之可惜，食之無味。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 12 時(shí)間規(guī)劃 時(shí) 間 目 標(biāo) 策 略 活 動(dòng) 備 注 01 年 3 月 01 年 4 月 USP 告知 消費(fèi)認(rèn)知 消費(fèi)嘗試 宣傳告知 免費(fèi)試用 專業(yè)體驗(yàn) 宣傳單葉派發(fā) 試用樣品派發(fā) 大型售場(chǎng)演示 推 廣 期 01 年 5 月 01 年 10 月 接受購(gòu)買 產(chǎn)品信任 銷售增長(zhǎng) 利益誘惑 完善概念 時(shí)機(jī)把握 公益事件 節(jié)假日 店面促銷 系列主題營(yíng)造 季節(jié)轉(zhuǎn)換促銷 政治經(jīng)濟(jì)事件炒作 進(jìn)入 成 長(zhǎng) 期 01 年 11 月 02 年 2 月 消費(fèi)依賴 品牌忠誠(chéng) 品牌維護(hù) 利益增長(zhǎng) 強(qiáng)化品牌形象 親和品牌個(gè)性 維系品牌忠誠(chéng) 消費(fèi)情結(jié)歸屬 大型宣傳造勢(shì) 品牌產(chǎn)品形象大使 消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)運(yùn) 榮譽(yù)“沙宣人” 進(jìn)入 成 熟 期 注：具體階段性的活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)策略、活動(dòng)執(zhí)行方案、活動(dòng)預(yù)算見其他條目 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 13 推廣范圍 □ 目標(biāo)范圍： 全國(guó)五大片區(qū)： 華東地區(qū) 華南地區(qū) 華中地區(qū) 華北（含北京、東北三大城市） 西南（含西北） □范圍計(jì)劃： 上海、廣州、北京屬第一類推廣城市（ 20xx 年 3 月 5 月） 華東（南京、蘇州、無錫、常州、杭州、寧波、溫州、嘉湖地區(qū)），華南（珠三角、粵東、湛江、海南），華中（武漢、長(zhǎng)沙、南昌），西部（成都、重慶、昆明、西安），華北（沈陽(yáng)、哈爾濱 、長(zhǎng)春）等為第二類推廣城市（ 20xx 年 6 月 20xx 年 2 月） 其他中小城市為三類推廣城市（ 20xx 年 3 月以后） SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 14 推廣預(yù)算 ■ 總預(yù)算： 各類活動(dòng)的總費(fèi)用控制在： 910 萬元以內(nèi) ■ 預(yù)算分解： 推廣期 （ 20xx 年 3 月 4 月）開展 12 類活動(dòng)： 演示： 30 萬 + 派發(fā)： 3 6 萬 = 48 萬元 3個(gè)城市 =144 萬元 成長(zhǎng)期 （ 20xx 年 5 月 10 月）開展 45 類活動(dòng)： 造勢(shì)： 33 萬 + 售點(diǎn)： 15 3 萬 + 主題促銷： 50 萬元 = 128 萬元 3=384 萬元 成熟期 （ 20xx 年 11 月 20xx 年 2 月）開展 23 類活動(dòng)： 榮譽(yù)沙宣人： 350 萬 + 消費(fèi)聯(lián)盟： 30 萬 = 380 萬元 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 15 監(jiān)控評(píng)估 ◆ 監(jiān)控： 建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng) 建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng) 建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù) ◆ 評(píng)估： 對(duì)每一個(gè)個(gè)案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算 進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算： 投入產(chǎn)出比 = 20177。 聘請(qǐng)由經(jīng)驗(yàn)的理發(fā)護(hù)發(fā)師，隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，用沙宣新品洗護(hù)發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來的新感覺和新變化。 試驗(yàn)新產(chǎn)品的幸運(yùn)觀眾，在使用以后安排用后感覺分享，并贈(zèng)送試用裝樣品，即或現(xiàn)場(chǎng)嘗試的氣氛。 時(shí)間段 ： 三月底 四月底 ◇ 派發(fā)原則 ： 有效貫徹上市推廣目的、派發(fā)的意圖 豐富的執(zhí)行運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力 附頁(yè) 19 （續(xù)）派發(fā)活動(dòng) ◇ 派發(fā)方法： 確定派發(fā)樣本，派發(fā)總份數(shù)，派發(fā)地點(diǎn)的選擇，以及派發(fā)人員數(shù)的確定 派發(fā)人員
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1