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270沙宣產(chǎn)品年度促銷(xiāo)計(jì)劃-文庫(kù)吧資料

2025-07-21 17:49本頁(yè)面
  

【正文】 20xx 年 4 月 1 15兩日: 上、下九路名匯廣場(chǎng) 20xx 年 4 月 2 22兩日: 中山三路英雄廣場(chǎng) ◇ 促銷(xiāo)品: 噴繪畫(huà)( 2m 4m,留邊 1m)、舞臺(tái)搭架( 4m 4m) 立畫(huà)( )、洗發(fā)護(hù)發(fā)用具四套、 POP、單頁(yè) 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 ◇ 預(yù)算: 促銷(xiāo)品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約: 萬(wàn)元 主持人、演出人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費(fèi)用約 : 5 萬(wàn)元即: 萬(wàn)元 /每天,場(chǎng)租費(fèi):天河: 4 萬(wàn)元,北京路 4 萬(wàn)元,上下九 3萬(wàn)元,中三路 、東山口 23 萬(wàn)元(以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn))共: 16萬(wàn)元(三項(xiàng)合計(jì) 2025 萬(wàn)元 +15%公司費(fèi)用 =2530 萬(wàn)元) 附頁(yè) 18 派發(fā)活動(dòng) ◇ 派發(fā)目的 讓消費(fèi)者盡快的了解新產(chǎn)品的功效,和產(chǎn)品 USP 通過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對(duì)品牌的依賴(lài) 帶動(dòng)零售終端的積極性,以及消費(fèi)終端的參與 ◇ 派發(fā)對(duì)象 1835 歲的時(shí)尚女性 ◇ 派發(fā)范圍 城市: 北京、上海、廣州 地點(diǎn): 高尚住宅區(qū),辦公室 , 人流集中地(如商場(chǎng),繁華街區(qū),公交車(chē)站,高級(jí)酒 店賓館,海灘泳場(chǎng)等) ◇ 派發(fā)時(shí)間 時(shí)機(jī): 春夏之季,是洗發(fā)水的銷(xiāo)售旺季,因此新品上市必須在旺季來(lái)臨之前,做好產(chǎn)品 USP 和功效的宣傳,宜在 4 月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。 穿插一些舞蹈、音樂(lè)、演唱等節(jié)目,同時(shí)加入新產(chǎn)品功效和 USP 的問(wèn)卷,或現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸬姆绞健?5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 16 附頁(yè) 演示活動(dòng) ◇ 目的: 1. 讓消費(fèi) 者親身感受產(chǎn)品的功效和利益 2. 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的 USP 有清晰的了解,并信任產(chǎn)品 3. 刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng) ◇ 對(duì)象: 主要目標(biāo)消費(fèi)群: 18 — 30 歲的青年女性 次要目標(biāo)消費(fèi)群: 30 — 40 歲的中年女性 ◇ 地點(diǎn): 大型商場(chǎng)或 Key Account 門(mén)口及交通要地 ◇ 方法、內(nèi)容: 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場(chǎng)場(chǎng)外,空間位置較寬敞的場(chǎng)合,搭建舞臺(tái)。就其原因,即目標(biāo)不明確,從而與之配套的目標(biāo)對(duì)象有所失偏,沙宣的定位中“專(zhuān)業(yè)”一詞,定義了專(zhuān)業(yè)發(fā)廊亦是目標(biāo)對(duì)象之一,只有把“專(zhuān)業(yè)”和“時(shí)尚”同時(shí)聯(lián)合定位促銷(xiāo),才能準(zhǔn)確擊中目標(biāo)受眾心理需求的薄弱點(diǎn)。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 11 8 (續(xù))活動(dòng)形式 ■ EVENT 炒作: 在 20xx 年的 510 月份中,將會(huì)有不少的 EVENT 機(jī)會(huì)出現(xiàn),如:九運(yùn)會(huì)等,利用事件的主導(dǎo)活動(dòng) ,開(kāi)展社會(huì)公益性宣傳主題促銷(xiāo),將會(huì)收到事半功倍的效果。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 7 推廣策略 □ 借助沙宣品牌的推廣力和 人員促進(jìn),搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力,積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”的各種主題活動(dòng) □ 解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮(爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段,常用派發(fā)、演示促銷(xiāo)等手段) □ 刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)(宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施,宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合) □ 營(yíng)造品牌聲勢(shì)(讓消費(fèi)者感覺(jué)沙宣品牌一直在“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”上的努力,新產(chǎn)品只能更好,離消費(fèi)者更近的理念,使目標(biāo)消費(fèi)者 通過(guò)對(duì)品牌的信賴(lài)而接受新產(chǎn)品,宜采用大型公眾場(chǎng)所公益、社會(huì)效應(yīng)性宣傳活動(dòng)) SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 8 策略定位 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 9 活動(dòng)形式 ■ 派發(fā)(能產(chǎn)生試用欲望的刺激)
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