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正文內(nèi)容

270沙宣產(chǎn)品年度促銷計劃-文庫吧資料

2025-07-21 17:49本頁面
  

【正文】 20xx 年 4 月 1 15兩日: 上、下九路名匯廣場 20xx 年 4 月 2 22兩日: 中山三路英雄廣場 ◇ 促銷品: 噴繪畫( 2m 4m,留邊 1m)、舞臺搭架( 4m 4m) 立畫( )、洗發(fā)護(hù)發(fā)用具四套、 POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 ◇ 預(yù)算: 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費用約: 萬元 主持人、演出人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費用約 : 5 萬元即: 萬元 /每天,場租費:天河: 4 萬元,北京路 4 萬元,上下九 3萬元,中三路 、東山口 23 萬元(以實際談判結(jié)果為準(zhǔn))共: 16萬元(三項合計 2025 萬元 +15%公司費用 =2530 萬元) 附頁 18 派發(fā)活動 ◇ 派發(fā)目的 讓消費者盡快的了解新產(chǎn)品的功效,和產(chǎn)品 USP 通過試用對產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對品牌的依賴 帶動零售終端的積極性,以及消費終端的參與 ◇ 派發(fā)對象 1835 歲的時尚女性 ◇ 派發(fā)范圍 城市: 北京、上海、廣州 地點: 高尚住宅區(qū),辦公室 , 人流集中地(如商場,繁華街區(qū),公交車站,高級酒 店賓館,海灘泳場等) ◇ 派發(fā)時間 時機(jī): 春夏之季,是洗發(fā)水的銷售旺季,因此新品上市必須在旺季來臨之前,做好產(chǎn)品 USP 和功效的宣傳,宜在 4 月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。 穿插一些舞蹈、音樂、演唱等節(jié)目,同時加入新產(chǎn)品功效和 USP 的問卷,或現(xiàn)場有獎?chuàng)尨鸬姆绞健?5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 16 附頁 演示活動 ◇ 目的: 1. 讓消費 者親身感受產(chǎn)品的功效和利益 2. 消費者對新產(chǎn)品的 USP 有清晰的了解,并信任產(chǎn)品 3. 刺激消費者的購買欲望,實現(xiàn)售點銷量的增長 ◇ 對象: 主要目標(biāo)消費群: 18 — 30 歲的青年女性 次要目標(biāo)消費群: 30 — 40 歲的中年女性 ◇ 地點: 大型商場或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 方法、內(nèi)容: 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場場外,空間位置較寬敞的場合,搭建舞臺。就其原因,即目標(biāo)不明確,從而與之配套的目標(biāo)對象有所失偏,沙宣的定位中“專業(yè)”一詞,定義了專業(yè)發(fā)廊亦是目標(biāo)對象之一,只有把“專業(yè)”和“時尚”同時聯(lián)合定位促銷,才能準(zhǔn)確擊中目標(biāo)受眾心理需求的薄弱點。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 11 8 (續(xù))活動形式 ■ EVENT 炒作: 在 20xx 年的 510 月份中,將會有不少的 EVENT 機(jī)會出現(xiàn),如:九運會等,利用事件的主導(dǎo)活動 ,開展社會公益性宣傳主題促銷,將會收到事半功倍的效果。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 7 推廣策略 □ 借助沙宣品牌的推廣力和 人員促進(jìn),搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力,積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動 □ 解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費者和目標(biāo)消費者對產(chǎn)品功效的疑慮(爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段,常用派發(fā)、演示促銷等手段) □ 刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買(宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施,宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合) □ 營造品牌聲勢(讓消費者感覺沙宣品牌一直在“時尚、專業(yè)”上的努力,新產(chǎn)品只能更好,離消費者更近的理念,使目標(biāo)消費者 通過對品牌的信賴而接受新產(chǎn)品,宜采用大型公眾場所公益、社會效應(yīng)性宣傳活動) SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 8 策略定位 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 9 活動形式 ■ 派發(fā)(能產(chǎn)生試用欲望的刺激)
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