沙宣深層潔凈洗發(fā)露年度促銷計劃(doc29)-日化-文庫吧資料
2024-08-22 21:07本頁面
【正文】 ： 上、下九路名匯廣場 2020 年 4 月 2 22兩日： 中山三路英雄廣場 ◇ 促銷品： 噴繪畫（ 2m 4m,留邊 1m）、舞臺搭架（ 4m 4m） 立畫（ ）、洗發(fā)護發(fā)用具四套、 POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀念禮品、手提袋、及其他輔助用品 ◇ 預算： 促銷品、禮品、宣傳 用品為一次性費用約： 萬元 主持人、演出人員、洗發(fā)護法師、輔助人員費用約 : 5 萬元即： 萬元 /每天，場租費：天河： 4 萬元，北京路 4 萬元，上下九 3萬元，中三路、東山口 23 萬元（以實際談判結果為準）共： 16萬元（三項合計 2025 萬元 +15%公司費用 =2530 萬元） 附頁 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 18 派發(fā)活動 ◇ 派發(fā)目的 讓消費者盡快的了解新產品的功效，和產品 USP 通過試用對產品產生信任和對品牌的依賴 帶動零售終端的積極性，以及消費終端的參與 ◇ 派 發(fā)對象 1835 歲的時尚女性 ◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點： 高尚住宅區(qū)，辦公室 ， 人流集中地（如商場，繁華街區(qū)，公交車站，高級酒店賓館，海灘泳場等） ◇ 派發(fā)時間 時機： 春夏之季，是洗發(fā)水的銷售旺季，因此新品上市必須在旺季來臨之前，做好產品 USP 和功效的宣傳，宜在 4 月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。 穿插一些舞蹈、音樂、演唱等節(jié)目，同時加入新產品功效和 USP 的問卷，或現(xiàn)場有獎?chuàng)尨鸬姆绞健?5% = 投入金額 / 產出金額 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 16 附頁 演示活動 ◇ 目的： 1. 讓消費者親身感受產品的功效和利益 2. 消費者對新產品的 USP 有清晰的了解，并信任產品 3. 刺激消費者的購買欲望，實現(xiàn)售點銷量的增長 ◇ 對象： 主要目標消費群： 18 — 30 歲的青年女性 次要目標消費群： 30 — 40 歲的中年女性 ◇ 地點： 大型商場或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 方法、內容： 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場場外，空間位置 較寬敞的場合，搭建舞臺。就其原因，即目標不明確， 從而與之配套的目標對象有所失偏，沙宣的定位中“專業(yè)”一詞，定義了專業(yè)發(fā)廊亦是目標對象之一，只有把“專業(yè)”和“時尚”同時聯(lián)合定位促銷，才能準確擊中目標受眾心理需求的薄弱點。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 11 8 （續(xù)）活動形式 ■ EVENT 炒作： 在 2020 年的 510 月份中，將會有不少的 EVENT 機會出現(xiàn)，如：九運會等，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 7 推廣策略 □ 借助沙宣品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動 □ 解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段） □ 刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產品功效告知階段以 后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合） □ 營造品牌聲勢（讓消費者感覺沙宣品牌一直在“時尚、專業(yè)”上的努力，新產品只能更好，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌的信賴而接受新產品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動） SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 8 策略定位 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 9 活動形式 ■ 派發(fā)（能產生試用欲望的刺激） 通過樣品小
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