270沙宣產(chǎn)品年度促銷計劃(參考版)
2025-07-17 17:49本頁面
【正文】 ◇ 傳播策略： 傳播要求： 到達率在 90%以上，可見頻率在 3 次以上 目標消費群的覆蓋范圍達 100% 媒體組合： TV、 NEWSPAPER、 POP、 DM 電臺、包裝、插卡、跳卡、宣傳單頁等 ◇促銷工具 ： 沙宣 VS 臺，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝 ◇活動預算 ： 傳播費用： 電視（ 128 萬） +報紙（ 60萬） +其他（ 30 萬） =218 萬 獎品：沙宣形象大使 + 榮譽沙宣人 = 50 萬 組織費： 16 萬 相關人員出場費： 16 萬 五項共計： 300萬 + （ 1520） %公司利益 = 350 萬元 附頁 29 預祝： 。 凡已申請成為榮譽沙宣人的消費者不論是否獲獎、冠予榮譽沙宣人，均可以成為沙宣俱樂部成員，享受俱樂部成員的所有優(yōu)惠條件。 ◇ 活動對象： 沙宣品牌的忠實消費者，沙宣新品的現(xiàn)實購買者 ◇ 活動時間： 20xx 年 8 月 20xx 年 12 月 ◇ 活動范圍： 全國 ◇ 活動內(nèi)容： 凡在 20xx年 8月 20xx 年 12月之間購買沙宣新品的消費者，均可 獲得一張申請成為榮譽沙宣人的申請書，申請書寄往沙宣俱樂部即可參加抽獎。 一個全國性的主題促銷，如果有電視、報紙、電臺以及地面的宣傳資料與獎品費用（大約在 20100 萬元之間） 附頁 24 造勢活動 ◇ 主題 造勢活動的主題是整個活動的靈魂，因此每一個主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號等有密切關系，同時必須與推廣的時間階段的推廣主題相符合 ◇ 目的 擴大沙宣新產(chǎn)品的知名度 提高消費者對新產(chǎn)品的信任度 ◇ 目標對象： 所有沙宣的原目標消費群 以及造勢現(xiàn)場的 1830 歲的年輕女性 ◇ 時間： 20xx 年 5 月 20xx 年 3 月 ◇ 范圍： 城市：北京、上海、廣州 地點： 大型商場或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 活動內(nèi)容： 搭建舞臺，組織與主題有關的文藝節(jié)目，娛樂性強能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識問答題目和有關的參與性活動，并設立一些刺激性獎勵。 ? 附頁 23 （續(xù)）主題促銷 ◇獎項的設置： 每一主題均可以根據(jù)目標消費者的心理需求而設置獎項： 原則： 榮譽與紀念的原則 巨大利益的誘惑的原則 生活品位的需求滿足等原則 ◇傳播策略： 原則： 有效目標消費者到達率達 90%以上，到達頻率在 36次。 傳播費用約在： 10 15 萬元 附頁 22 主題促銷 ◇目的： 加深購買者對新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時沖動購買 滿足消費者在消費時的心理滿足需求 讓新產(chǎn)品在短時間內(nèi)增長銷售份額 ◇時間、地點、對象 時間宜在 510 月份 所有零售終端 所有沙宣目標消費群 ◇方法、內(nèi)容： 在包裝、或優(yōu)惠裝的中包裝上，打出鮮明的主題促銷內(nèi)容，可以采取遠期抽獎方式 利用報紙、電視、電臺、 POP、宣傳單頁、跳卡、貨架插頁等綜合媒體的整合運用傳播 獎項的活動具有參與性，并與主題息息相關。 可以結(jié)合事件性活動時機，進行強力度的回饋促銷， 如九運會促銷： ① 免費贈送運動員洗發(fā)護發(fā)使用，次之即為九運會的工作人員的免費用品，同時對年齡在 1929的年輕女性，憑身份證購買沙宣新品可以享受六 八折的優(yōu)惠 ② 在九運會期間購買山宣產(chǎn)品，贈送九運會的入場券，贈送九運會猜獎券，以及其他的獎勵券，購買當時再設立獎項，形成多種優(yōu)惠獎勵的巨大吸引力。 ◇ 方法： 讓利性活動直接與讓利幅度有關 參與性活動：設立現(xiàn)場有獎活動，獎品應該足夠吸引顧客的參與熱情。 17 （續(xù)）演示活動 ◇ 活動時間及進度安排： 時間： 20xx 年 3 月 23 日 4 月 23 日時間段的星期六和星期日進行 進度： 20xx 年 3月 2 25兩日： 天河城或天河體育中心 20xx 年 3 月 31 日、 4 月 1 日： 北京路第一百貨門前 20xx 年 4 月 8兩日： 東山口新大新商場
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