保潔沙宣新產(chǎn)品上市年度促銷計劃(參考版)
2024-08-13 23:39本頁面
【正文】 30 / 30。在分階段目標(biāo)中指出了每個階段的具體目標(biāo)，及時間限定，但是預(yù)算部分太過籠統(tǒng)。計劃中各項活動包括了Why、What、When、Where 、How，但沒有指出誰來執(zhí)行這項活動，也就是Who?！蠡顒觾?nèi)容： 如果和沙宣形象大使配合推出，則在五個月共150名選手中進(jìn)行初、決賽，選出沙宣形象大使優(yōu)勝獎6名，形象大使獎3名分別為冠、亞、季軍。 每月抽取300人成為榮譽沙宣人并發(fā)給證書，再在300人中抽取30人成為沙宣形象大師的候選人，并贈與一定的紀(jì)念禮品。安排活動節(jié)目單以及活動程序設(shè)計相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具設(shè)立（或設(shè)計）不同級別的獎項組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排◇促銷工具： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺搭架（4m4m） 立畫（）、POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇活動預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費用約： 獎品（購買或設(shè)計）： 主持人、演出人員、輔助人員費用約: 5萬元即： 場租費： 天河：4萬元，北京路4萬元，上下九3萬元，中三路、 東山口23萬元（以實際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共計：1618萬元 四項合計共：2628萬元 公司將預(yù)加15%公司毛利率，所以活動總費用 = 3033萬元“榮譽沙宣人”活動◇目的： 通過培養(yǎng)目標(biāo)消費者對沙宣品牌的忠誠度，以及對使用沙宣新品的消費者建立一種對企業(yè)、對品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結(jié)。媒體組合：可利用(TV、NEWSPAPER、戶外、電臺、地面資料POP等)訴的：訴求的目的，口號、標(biāo)題、目標(biāo)消費群必須清晰準(zhǔn)確◇兌獎對象、時間、地點：對象：凡買沙宣新產(chǎn)品的中獎顧客時間：在所有零售店的營業(yè)時間地點：經(jīng)營沙宣新產(chǎn)品的專柜，都可兌獎◇ 預(yù)算： 主題促銷的費用主要集中在媒體傳播費用、獎品費用、以及執(zhí)行組織的經(jīng)費上?！蟠黉N道具： 沙宣VS臺、立牌、傳單、POP、通稿、地面宣傳物料◇促銷范圍： 主題促銷的開展范圍宜在全國同時運行，相對于費用的投入在單位費用上可以急劇減低?！?促銷工具：沙宣VS臺，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇ 預(yù)算： 此項目的預(yù)算必須在確定了用何種方法進(jìn)行促銷以后才能做出預(yù)算金額。 進(jìn)行某一種主題性的有獎促銷活動，設(shè)立有意義的獎項既與品牌主張相符合，同時與現(xiàn)場讓利相當(dāng)?shù)睦娣答佉晕櫩?。時間段： 三月底四月底◇ 派發(fā)原則： 有效貫徹上市推廣目的、派發(fā)的意圖 豐富的執(zhí)行運作經(jīng)驗和能力派發(fā)方法： 確定派發(fā)樣本，派發(fā)總份數(shù)，派發(fā)地點的選擇，以及派發(fā)人員數(shù)的確定 派發(fā)人員的招聘、培訓(xùn)以及任務(wù)分配、上崗 派發(fā)監(jiān)控方法的制定及監(jiān)控人員的安排 設(shè)計派發(fā)問卷◇ 派發(fā)道具 沙宣VS臺，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇ 效果預(yù)估： 興趣程度，由代理廣告公司提供監(jiān)測派送到達(dá)率，以及問卷的回收率 銷售增幅，由銷售部提供3個月內(nèi)的銷售增長幅度量◇ 派發(fā)費用： 派發(fā)樣品設(shè)計，縣配套的派發(fā)文案創(chuàng)意及印制費用 （以10萬份計）2萬元 派發(fā)之行人員的薪資50人三個星期六、日 6天50人100元/人/天 = 30000元 共計5萬元，加上公司執(zhí)行費15%=6萬元（此活動僅以廣州市區(qū)10萬份的派發(fā)量計算）售點促銷◇ 目的： 提升零售店的銷售量（利用節(jié)假日、消費者逛游商場的時機，通過讓利、參與性獎勵、長期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動刺激顧客的沖動性購買行為的發(fā)生） 擴大沙宣新產(chǎn)品的知名度◇ 對象： 追求時尚、喜歡逛店的年輕女性◇ 范圍： 城市： 廣州、北京、上海 地點： 主要大商場、Key Account、大型超市◇ 時間：2001年5月10月間的重大節(jié)慶（、）夏天是洗發(fā)水的旺季
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1