【正文】 3月23日4月23日時(shí)間段的星期六和星期日進(jìn)行 進(jìn)度： 2001年3月225兩日： 天河城或天河體育中心 2001年3月31日、4月1日： 北京路第一百貨門(mén)前 2001年4月8兩日： 東山口新大新商場(chǎng) 2001年4月115兩日： 上、下九路名匯廣場(chǎng) 2001年4月222兩日： 中山三路英雄廣場(chǎng)◇ 促銷品： 噴繪畫(huà)（2m4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m4m） 立畫(huà)（）、洗發(fā)護(hù)發(fā)用具四套、POP、單頁(yè) 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇ 預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 主持人、演出人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費(fèi)用約: 5萬(wàn)元即：，場(chǎng)租費(fèi)：天河：4萬(wàn)元，北京路4萬(wàn)元，上下九3萬(wàn)元，中三路、東山口23萬(wàn)元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共：16萬(wàn)元（三項(xiàng)合計(jì)2025萬(wàn)元+15%公司費(fèi)用=2530萬(wàn)元）派發(fā)活動(dòng)◇ 派發(fā)目的 讓消費(fèi)者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品USP 通過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對(duì)品牌的依賴 帶動(dòng)零售終端的積極性，以及消費(fèi)終端的參與◇ 派發(fā)對(duì)象1835歲的時(shí)尚女性◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點(diǎn)： 高尚住宅區(qū)，辦公室，人流集中地（如商場(chǎng)，繁華街區(qū)，公交車(chē)站，高級(jí)酒店賓館，海灘泳場(chǎng)等）◇ 派發(fā)時(shí)間時(shí)機(jī)： 春夏之季，是洗發(fā)水的銷售旺季，因此新品上市必須在旺季來(lái)臨之前，做好產(chǎn)品USP和功效的宣傳，宜在4月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。◇傳播策略： 傳播要求： 到達(dá)率在90%以上，可見(jiàn)頻率在3次以上 目標(biāo)消費(fèi)群的覆蓋范圍達(dá)100% 媒體組合： TV、NEWSPAPER、POP、DM 電臺(tái)、包裝、插卡、跳卡、宣傳單頁(yè)等◇促銷工具：沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇活動(dòng)預(yù)算： 傳播費(fèi)用： 電視（128萬(wàn)）+報(bào)紙（60萬(wàn)）+其他（30萬(wàn)）=218萬(wàn) 獎(jiǎng)品：沙宣形象大使 + 榮譽(yù)沙宣人 = 50萬(wàn) 組織費(fèi)： 16萬(wàn) 相關(guān)人員出場(chǎng)費(fèi)： 16萬(wàn)五項(xiàng)共計(jì)：300萬(wàn) + （1520）%公司利益 = 350萬(wàn)元總結(jié)：1. 從計(jì)劃的職能和定義上看，沙宣的年度銷售計(jì)劃包括了環(huán)境分析，目標(biāo)制定，和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的各項(xiàng)具體活動(dòng)，但是缺乏對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，以及沒(méi)有一個(gè)總體戰(zhàn)略?！蠡顒?dòng)對(duì)象：沙宣品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，沙宣新品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者◇活動(dòng)時(shí)間：2001年8月2001年12月◇活動(dòng)范圍：全國(guó)◇活動(dòng)內(nèi)容： 凡在2001年8月2001年12月之間購(gòu)買(mǎi)沙宣新品的消費(fèi)者，均可獲得一張申請(qǐng)成為榮譽(yù)沙宣人的申請(qǐng)書(shū)，申請(qǐng)書(shū)寄往沙宣俱樂(lè)部即可參加抽獎(jiǎng)。5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額附頁(yè)演示活動(dòng)◇ 目的：1. 讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的功效和利益2. 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的USP有清晰的了解，并信任產(chǎn)品3. 刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)銷量的增長(zhǎng)◇ 對(duì)象：主要目標(biāo)消費(fèi)群：18 — 30歲的青年女性次要目標(biāo)消費(fèi)群：30 — 40歲的中年女性◇ 地點(diǎn)：大型商場(chǎng)或Key Account門(mén)口及交通要地◇ 方法、內(nèi)容： 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場(chǎng)場(chǎng)外，空間位置較寬敞的場(chǎng)合，搭建舞臺(tái)。□ 威脅：1. 正值旺季來(lái)臨，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此而亦將對(duì)沙宣新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅。 □ 目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來(lái)穩(wěn)定占有的細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。3. 原沙宣忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對(duì)沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。就其原因，即目標(biāo)不明確，從而與之配套的目標(biāo)對(duì)象有所失偏，沙宣的定位中“專業(yè)”一詞，定義了專業(yè)發(fā)廊亦是目標(biāo)對(duì)象之一，只有把“專業(yè)”和“時(shí)尚”同時(shí)聯(lián)合定位促銷，