保潔沙宣新產(chǎn)品上市年度促銷計(jì)劃(文件)
【正文】 把“專業(yè)”和“時(shí)尚”同時(shí)聯(lián)合定位促銷，才能準(zhǔn)確擊中目標(biāo)受眾心理需求的薄弱點(diǎn)。 聘請(qǐng)由經(jīng)驗(yàn)的理發(fā)護(hù)發(fā)師，隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，用沙宣新品洗護(hù)發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來(lái)的新感覺(jué)和新變化。時(shí)間段： 三月底四月底◇ 派發(fā)原則： 有效貫徹上市推廣目的、派發(fā)的意圖 豐富的執(zhí)行運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力派發(fā)方法： 確定派發(fā)樣本，派發(fā)總份數(shù)，派發(fā)地點(diǎn)的選擇，以及派發(fā)人員數(shù)的確定 派發(fā)人員的招聘、培訓(xùn)以及任務(wù)分配、上崗 派發(fā)監(jiān)控方法的制定及監(jiān)控人員的安排 設(shè)計(jì)派發(fā)問(wèn)卷◇ 派發(fā)道具 沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇ 效果預(yù)估： 興趣程度，由代理廣告公司提供監(jiān)測(cè)派送到達(dá)率，以及問(wèn)卷的回收率 銷售增幅，由銷售部提供3個(gè)月內(nèi)的銷售增長(zhǎng)幅度量◇ 派發(fā)費(fèi)用： 派發(fā)樣品設(shè)計(jì)，縣配套的派發(fā)文案創(chuàng)意及印制費(fèi)用 （以10萬(wàn)份計(jì)）2萬(wàn)元 派發(fā)之行人員的薪資50人三個(gè)星期六、日 6天50人100元/人/天 = 30000元 共計(jì)5萬(wàn)元，加上公司執(zhí)行費(fèi)15%=6萬(wàn)元（此活動(dòng)僅以廣州市區(qū)10萬(wàn)份的派發(fā)量計(jì)算）售點(diǎn)促銷◇ 目的： 提升零售店的銷售量（利用節(jié)假日、消費(fèi)者逛游商場(chǎng)的時(shí)機(jī)，通過(guò)讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買行為的發(fā)生） 擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度◇ 對(duì)象： 追求時(shí)尚、喜歡逛店的年輕女性◇ 范圍： 城市： 廣州、北京、上海 地點(diǎn)： 主要大商場(chǎng)、Key Account、大型超市◇ 時(shí)間：2001年5月10月間的重大節(jié)慶（、）夏天是洗發(fā)水的旺季，由此推出各種主題或讓利性、參與性、激勵(lì)性等現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)?！?促銷工具：沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇ 預(yù)算： 此項(xiàng)目的預(yù)算必須在確定了用何種方法進(jìn)行促銷以后才能做出預(yù)算金額。媒體組合：可利用(TV、NEWSPAPER、戶外、電臺(tái)、地面資料POP等)訴的：訴求的目的，口號(hào)、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰準(zhǔn)確◇兌獎(jiǎng)對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)：對(duì)象：凡買沙宣新產(chǎn)品的中獎(jiǎng)?lì)櫩蜁r(shí)間：在所有零售店的營(yíng)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)沙宣新產(chǎn)品的專柜，都可兌獎(jiǎng)◇ 預(yù)算： 主題促銷的費(fèi)用主要集中在媒體傳播費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、以及執(zhí)行組織的經(jīng)費(fèi)上。 每月抽取300人成為榮譽(yù)沙宣人并發(fā)給證書(shū)，再在300人中抽取30人成為沙宣形象大師的候選人，并贈(zèng)與一定的紀(jì)念禮品。計(jì)劃中各項(xiàng)活動(dòng)包括了Why、What、When、Where 、How，但沒(méi)有指出誰(shuí)來(lái)執(zhí)行這項(xiàng)活動(dòng)，也就是Who。30 / 30。在分階段目標(biāo)中指出了每個(gè)階段的具體目標(biāo)，及時(shí)間限定，但是預(yù)算部分太過(guò)籠統(tǒng)?！蠡顒?dòng)內(nèi)容： 如果和沙宣形象大使配合推出，則在五個(gè)月共150名選手中進(jìn)行初、決賽，選出沙宣形象大使優(yōu)勝獎(jiǎng)6名，形象大使獎(jiǎng)3名分別為冠、亞、季軍。安排活動(dòng)節(jié)目單以及活動(dòng)程序設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具設(shè)立（或設(shè)計(jì)）不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排◇促銷工具： 噴繪畫(huà)（2m4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m4m） 立畫(huà)（）、POP、單頁(yè) 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇活動(dòng)預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 獎(jiǎng)品（購(gòu)買或設(shè)計(jì)）： 主持人、演出人員、輔助人員費(fèi)用約: 5萬(wàn)元即： 場(chǎng)租費(fèi)： 天河：4萬(wàn)元，北京路4萬(wàn)元，上下九3萬(wàn)元，中三路、 東山口23萬(wàn)元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共計(jì)：1618萬(wàn)元 四項(xiàng)合計(jì)共：2628萬(wàn)元 公司將預(yù)加15%公司毛利率，所以活動(dòng)總費(fèi)用 = 3033萬(wàn)元“榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng)◇目的： 通過(guò)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)沙宣品牌的忠誠(chéng)度，以及對(duì)使用沙宣新品的消費(fèi)者建立一種對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結(jié)?！蟠黉N道具： 沙宣VS臺(tái)、立牌、傳單、POP、通稿、地
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