沙宣深層潔凈洗發(fā)露上市年度促銷計(jì)劃(參考版)
2024-08-15 03:46本頁(yè)面
【正文】 附頁(yè)（續(xù)）“榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng)◇活動(dòng)內(nèi)容： 如果和沙宣形象大使配合推出，則在五個(gè)月共150名選手中進(jìn)行初、決賽，選出沙宣形象大使優(yōu)勝獎(jiǎng)6名，形象大使獎(jiǎng)3名分別為冠、亞、季軍。 每月抽取300人成為榮譽(yù)沙宣人并發(fā)給證書(shū)，再在300人中抽取30人成為沙宣形象大師的候選人，并贈(zèng)與一定的紀(jì)念禮品。附頁(yè)（續(xù)）造勢(shì)活動(dòng)◇活動(dòng)內(nèi)容：安排活動(dòng)節(jié)目單以及活動(dòng)程序設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具設(shè)立（或設(shè)計(jì)）不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排◇促銷工具： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m4m） 立畫（）、POP、單頁(yè) 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇活動(dòng)預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 獎(jiǎng)品（購(gòu)買或設(shè)計(jì)）： 主持人、演出人員、輔助人員費(fèi)用約: 5萬(wàn)元即： 場(chǎng)租費(fèi)： 天河：4萬(wàn)元，北京路4萬(wàn)元，上下九3萬(wàn)元，中三路、 東山口23萬(wàn)元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共計(jì)：1618萬(wàn)元 四項(xiàng)合計(jì)共：2628萬(wàn)元 公司將預(yù)加15%公司毛利率，所以活動(dòng)總費(fèi)用 = 3033萬(wàn)元附頁(yè)“榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng)◇目的： 通過(guò)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)沙宣品牌的忠誠(chéng)度，以及對(duì)使用沙宣新品的消費(fèi)者建立一種對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結(jié)。媒體組合：可利用(TV、NEWSPAPER、戶外、電臺(tái)、地面資料POP等)訴的：訴求的目的，口號(hào)、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰準(zhǔn)確◇兌獎(jiǎng)對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)：對(duì)象：凡買沙宣新產(chǎn)品的中獎(jiǎng)?lì)櫩蜁r(shí)間：在所有零售店的營(yíng)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)沙宣新產(chǎn)品的專柜，都可兌獎(jiǎng)◇ 預(yù)算： 主題促銷的費(fèi)用主要集中在媒體傳播費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、以及執(zhí)行組織的經(jīng)費(fèi)上。252。 傳播費(fèi)用約在：10 15萬(wàn)元附頁(yè)主題促銷◇目的： 加深購(gòu)買者對(duì)新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買 滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理滿足需求 讓新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)銷售份額◇時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 時(shí)間宜在510月份 所有零售終端 所有沙宣目標(biāo)消費(fèi)群◇方法、內(nèi)容： 在包裝、或優(yōu)惠裝的中包裝上，打出鮮明的主題促銷內(nèi)容，可以采取遠(yuǎn)期抽獎(jiǎng)方式 利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、POP、宣傳單頁(yè)、跳卡、貨架插頁(yè)等綜合媒體的整合運(yùn)用傳播獎(jiǎng)項(xiàng)的活動(dòng)具有參與性，并與主題息息相關(guān)。 可以結(jié)合事件性活動(dòng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力度的回饋促銷，如九運(yùn)會(huì)促銷：① 免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)員洗發(fā)護(hù)發(fā)使用，次之即為九運(yùn)會(huì)的工作人員的免費(fèi)用品，同時(shí)對(duì)年齡在1929的年輕女性，憑身份證購(gòu)買沙宣新品可以享受六八折的優(yōu)惠② 在九運(yùn)會(huì)期間購(gòu)買山宣產(chǎn)品，贈(zèng)送九運(yùn)會(huì)的入場(chǎng)券，贈(zèng)送九運(yùn)會(huì)猜獎(jiǎng)券，以及其他的獎(jiǎng)勵(lì)券，購(gòu)買當(dāng)時(shí)再設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，形成多種優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)的巨大吸引力?！?方法： 讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān) 參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。附頁(yè)（續(xù)）演示活動(dòng)◇ 活動(dòng)時(shí)間及進(jìn)度安排： 時(shí)間： 2001年3月23日4月23日時(shí)間段的星期六和星期日進(jìn)行 進(jìn)度： 2001年3月225兩日： 天河城或天河體育中心 2001年3月31日、4月1日： 北京路第一百貨門前 2001年4月8兩日： 東山口新大新商場(chǎng) 2001年4月115兩日： 上、下九路名
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