沙宣深層潔凈洗發(fā)露年度促銷計(jì)劃(doc29)-日化(參考版)
2024-08-18 21:07本頁(yè)面
【正文】 ◇ 傳播策略： 傳播要求： 到達(dá)率在 90%以上，可見(jiàn)頻率在 3 次以上 目標(biāo)消費(fèi)群的覆蓋范圍達(dá) 100% 媒體組合： TV、 NEWSPAPER、 POP、 DM 電臺(tái)、包裝、插卡、跳卡、宣傳單頁(yè)等 ◇促銷工具 ： 沙宣 VS 臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝 ◇活動(dòng)預(yù)算 ： 傳播費(fèi)用： 電視（ 128 萬(wàn)） +報(bào)紙（ 60萬(wàn)） +其他（ 30 萬(wàn)） =218 萬(wàn) 獎(jiǎng)品：沙宣形象大使 + 榮譽(yù)沙宣人 = 50 萬(wàn) 組織費(fèi)： 16 萬(wàn) 相關(guān)人員出場(chǎng)費(fèi)： 16 萬(wàn) 五項(xiàng)共計(jì)： 300萬(wàn) + （ 1520） %公司利益 = 350 萬(wàn)元 附頁(yè) 此資料來(lái)自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 29 預(yù)祝： 。 凡已申請(qǐng)成為榮譽(yù)沙宣人的消費(fèi)者不論是否獲獎(jiǎng)、冠予榮譽(yù)沙宣人，均可以成為沙宣俱樂(lè)部成員，享受俱樂(lè)部成員的所有優(yōu)惠條件。 ◇ 活動(dòng)對(duì)象： 沙宣品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，沙宣新 品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者 ◇ 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 8 月 2020 年 12 月 ◇ 活動(dòng)范圍： 全國(guó) ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 2020年 8月 2020 年 12月之間購(gòu)買沙宣新品的消費(fèi)者，均可獲得一張申請(qǐng)成為榮譽(yù)沙宣人的申請(qǐng)書(shū)，申請(qǐng)書(shū)寄往沙宣俱樂(lè)部即可參加抽獎(jiǎng)。 一個(gè)全國(guó)性的主題促銷，如果有電視、報(bào)紙、電臺(tái)以及地面的宣傳資料與獎(jiǎng)品費(fèi)用（大約在 20100 萬(wàn)元之間） 附頁(yè) 此資料來(lái)自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 24 造勢(shì)活動(dòng) ◇ 主題 造勢(shì)活動(dòng)的主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，因此每一個(gè)主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號(hào)等有密切關(guān)系，同時(shí)必須與推廣的時(shí)間階段的推廣主題相符合 ◇ 目的 擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度 提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的信任度 ◇ 目標(biāo)對(duì)象： 所有沙宣的原目標(biāo)消費(fèi)群 以及造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)的 1830 歲的年輕女性 ◇ 時(shí) 間： 2020 年 5 月 2020 年 3 月 ◇ 范圍： 城市：北京、上海、廣州 地點(diǎn)： 大型商場(chǎng)或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 搭建舞臺(tái)，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂(lè)性強(qiáng)能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答題目和有關(guān)的參與性活動(dòng)，并設(shè)立一些刺激性獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 附頁(yè) 此資料來(lái)自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 23 （續(xù)）主題促銷 ◇獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置： 每一主題均可以根據(jù)目 標(biāo)消費(fèi)者的心理需求而設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)： 原則： 榮譽(yù)與紀(jì)念的原則 巨大利益的誘惑的原則 生活品位的需求滿足等原則 ◇傳播策略： 原則： 有效目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)率達(dá) 90%以上，到達(dá)頻率在 36次。 傳播費(fèi)用約在： 10 15 萬(wàn)元 附頁(yè) 此資料來(lái)自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 22 主題促銷 ◇目的： 加深購(gòu)買者對(duì)新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買 滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理滿足需求 讓新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)銷售份額 ◇時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 時(shí)間宜在 510 月份 所有零售終端 所有沙宣目標(biāo)消費(fèi)群 ◇方法、內(nèi)容： 在包裝、或優(yōu)惠裝的中包裝上， 打出鮮明的主題促銷內(nèi)容，可以采取遠(yuǎn)期抽獎(jiǎng)方式 利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、 POP、宣傳單頁(yè)、跳卡、貨架插頁(yè)等綜合媒體的整合運(yùn)用傳播 獎(jiǎng)項(xiàng)的活動(dòng)具有參與性，并與主題息息相關(guān)。 可以結(jié)合事件性活動(dòng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力度的回饋促銷，如九運(yùn)會(huì)促銷： ① 免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)員洗發(fā)護(hù)發(fā)使用，次之即為九運(yùn)會(huì)的工作人員的免費(fèi)用品，同時(shí)對(duì)年齡在 1929的年輕女性，憑身份證購(gòu)買沙宣新品可以享受六 八折的優(yōu)惠 ② 在九運(yùn)會(huì)期間購(gòu)買山宣產(chǎn)品，贈(zèng)送九運(yùn)會(huì)的入場(chǎng)券，贈(zèng)送九運(yùn)會(huì)猜獎(jiǎng)券，以及其他的獎(jiǎng)勵(lì)券，購(gòu)買當(dāng)時(shí)再設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，形成多種優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)的巨大吸引力。 ◇ 方法： 讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān) 參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。 此資料來(lái)自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 17 （續(xù)）演示活動(dòng) ◇ 活動(dòng)時(shí)間及進(jìn)度安排： 時(shí)間： 2020 年 3 月 23 日 4 月 23 日時(shí)間段的星期六和星期日進(jìn)行 進(jìn)度： 2020 年 3月 2 25兩日： 天河城或天河體育中心 2020 年 3 月 31 日、 4 月 1 日： 北京路第一百貨門前 2020 年 4 月 8兩日： 東山口新大新商場(chǎng) 2020 年 4 月 1 15兩日
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