沙宣深層潔凈洗發(fā)露上市年度促銷計劃-文庫吧
2025-07-20 03:46 本頁面
【正文】 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE策略定位SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE活動形式■ 派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受沙宣新產(chǎn)品■ 演示（功能的宣傳）通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌■ 店銷 通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE（續(xù)）活動形式■ 主題促銷 在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。■ 沙宣新品“形象小姐”選拔賽 正對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用沙宣新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出，點出沙宣的的品牌主張： “專業(yè)、時尚”■ 造勢（建立形象） 在適當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的沙宣品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE（續(xù)）活動形式■ EVENT炒作： 在2001年的510月份中，將會有不少的EVENT機會出現(xiàn)，如：九運會等，利用事件的主導(dǎo)活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。■ 榮譽“沙宣人”： 在時機把握的過程中，適時推出消費者的“榮譽沙宣人”，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣■ 消費聯(lián)盟： 目前已經(jīng)建立過沙宣消費者俱樂部和明星俱樂部，但其運行的結(jié)果與消費的增長均不理想，怎麼辦？俱樂部猶如 “雞肋”，棄之可惜，食之無味。就其原因，即目標不明確，從而與之配套的目標對象有所失偏，沙宣的定位中“專業(yè)”一詞，定義了專業(yè)發(fā)廊亦是目標對象之一，只有把“專業(yè)”和“時尚”同時聯(lián)合定位促銷，才能準確擊中目標受眾心理需求的薄弱點。8SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE時間規(guī)劃時 間目 標策 略活 動備 注01年3月01年4月USP告知消費認知消費嘗試宣傳告知免費試用專業(yè)體驗宣傳單葉派發(fā)試用樣品派發(fā)大型售場演示推廣期01年5月01年10月接受購買產(chǎn)品信任銷售增長利益誘惑完善概念時機把握公益事件節(jié)假日店面促銷系列主題營造季節(jié)轉(zhuǎn)換促銷政治經(jīng)濟事件炒作進入成長期01年11月02年2月消費依賴品牌忠誠品牌維護利益增長強化品牌形象親和品牌個性維系品牌忠誠消費情結(jié)歸屬大型宣傳造勢品牌產(chǎn)品形象大使消費聯(lián)盟營運榮譽“沙宣人”進入成熟期注：具體階段性的活動目標、活動策略、活動執(zhí)行方案、活動預(yù)算見其他條目SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣范圍□目標范圍： 全國五大片區(qū)： 華東地區(qū) 華南地區(qū) 華中地區(qū) 華北（含北京、東北三大城市） 西南（含西北）□范圍計劃： 上海、廣州、北京屬第一類推廣城市（2001年3月5月） 華東（南京、蘇州、無錫、常州、杭州、寧波、溫州、嘉湖地區(qū)），華南（珠三角、粵東、湛江、海南），華中（武漢、長沙、南昌），西部（成都、重慶、昆明、西安），華北（沈陽、哈爾濱、長春）等為第二類推廣城市（2001年6月2002年2月） 其他中小城市為三類推廣城市（2002年3月以后）
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