270沙宣產(chǎn)品年度促銷計(jì)劃-閱讀頁
2025-08-02 17:49本頁面
【正文】 的招聘、培訓(xùn)以及任務(wù)分配、上崗 派發(fā)監(jiān)控方法的制定及監(jiān)控人員的安排 設(shè)計(jì)派發(fā)問 卷 ◇ 派發(fā)道具 沙宣 VS 臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝 ◇ 效果預(yù)估： 興趣程度，由代理廣告公司提供監(jiān)測(cè)派送到達(dá)率，以及問卷的回收率 銷售增幅，由銷售部提供 3 個(gè)月內(nèi)的銷售增長(zhǎng)幅度量 ◇ 派發(fā)費(fèi)用： 派發(fā)樣品設(shè)計(jì)，縣配套的派發(fā)文案創(chuàng)意及印制費(fèi)用 （以 10 萬份計(jì)） 2萬元 派發(fā)之行人員的薪資 50 人三個(gè)星期六、日 6 天 50 人 100元 /人 /天 = 30000 元 共計(jì) 5 萬元，加上公司執(zhí)行費(fèi) 15%=6 萬元（ 此活動(dòng)僅以廣州市區(qū) 10 萬份的派發(fā)量計(jì)算） 附頁 20 售點(diǎn)促銷 ◇ 目的： 提升零售店的銷售量（利用節(jié)假日、消費(fèi)者逛游商場(chǎng)的時(shí)機(jī)，通過讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買行為的發(fā)生） 擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度 ◇ 對(duì)象： 追求時(shí)尚、喜歡逛店的年輕女性 ◇ 范圍： 城市： 廣州、北京、上海 地點(diǎn)： 主要大商場(chǎng)、 Key Account、大型超市 ◇ 時(shí)間： 20xx 年 5 月 10 月 間的重大節(jié)慶（ 、 等） 夏天是洗發(fā)水的旺季，由此推出各種主題或讓利性、參與性、激勵(lì)性等現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。 附頁 21 （續(xù)）售點(diǎn)促銷 ◇ （續(xù)）方法： 進(jìn)行某一種主題性的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，設(shè)立有意義的獎(jiǎng)項(xiàng)既與品牌主張相符合，同時(shí)與現(xiàn)場(chǎng)讓利相當(dāng)?shù)睦娣答佉晕櫩汀? ◇ 促銷工具： 沙宣 VS 臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝 ◇ 預(yù)算： 此項(xiàng)目的預(yù)算必須在確定了用何種方法進(jìn)行促銷以后才能做出預(yù)算金額。 ◇促銷道具： 沙宣 VS臺(tái)、立牌、傳單、 POP、通稿、地面宣傳物料 ◇促銷范圍： 主題促銷的開展范圍宜在全國(guó)同時(shí)運(yùn)行，相對(duì)于費(fèi)用的投入在單位費(fèi)用上可以急劇減低。 媒體組合： 可利用 (TV、 NEWSPAPER、戶外、電臺(tái)、地面資料 POP等 ) 訴的： 訴求的目的，口號(hào)、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰準(zhǔn)確 ◇兌獎(jiǎng)對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)： 對(duì)象： 凡買沙宣新產(chǎn)品的中獎(jiǎng)?lì)櫩? 時(shí)間 ：在所有零售店的營(yíng)業(yè)時(shí)間 地點(diǎn)： 經(jīng)營(yíng)沙宣新產(chǎn)品的專柜，都可兌獎(jiǎng) ◇ 預(yù)算： 主題促銷的費(fèi)用主要集中在媒體傳播費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、以及執(zhí)行組織的經(jīng)費(fèi)上。 附頁 25 （續(xù)）造勢(shì)活動(dòng) ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 安排活動(dòng)節(jié)目單以及活動(dòng)程序 設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具 設(shè)立（或設(shè)計(jì)）不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng) 組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排 ◇促銷工具 ： 噴繪畫（ 2m 4m,留邊 1m）、舞臺(tái)搭架（ 4m 4m） 立畫（ ）、 POP、單頁 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 ◇活動(dòng)預(yù)算 ： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 萬元 獎(jiǎng)品（購(gòu)買或設(shè)計(jì)）： 萬元 主持人、演出人員、輔助人員費(fèi)用約 : 5 萬元即： 萬元 /每天 場(chǎng)租費(fèi)： 天河： 4 萬元，北京路 4 萬元，上下九 3 萬元，中三路、 東山口23 萬元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共計(jì)： 1618 萬元 四項(xiàng)合計(jì)共： 2628 萬元 公司將預(yù) 加 15%公司毛利率，所以活動(dòng)總費(fèi)用 = 3033 萬元 附頁 26 “榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng) ◇ 目的： 通過培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)沙宣品牌的忠誠(chéng)度，以及對(duì)使用沙宣新品的消費(fèi)者建立一種對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結(jié)。 每月抽取 300 人成為榮譽(yù)沙宣人并發(fā)給證書，再在 300 人中抽取 30 人成為沙宣形象大師的候選人，并贈(zèng)與一定的紀(jì)念禮品。 附頁 27 （續(xù)）“榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng) ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 如果和沙宣形象大使配合推出，則在五個(gè)月共 150 名選手中進(jìn)行初、決賽，選出沙 宣形象大使優(yōu)勝獎(jiǎng) 6 名，形象大使獎(jiǎng) 3 名分別為冠、
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