270沙宣產(chǎn)品年度促銷計(jì)劃-預(yù)覽頁
【正文】 行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 10 （續(xù)）活動(dòng)形式 ■ 主題促銷 在銷售旺季，為達(dá)到有效的銷售增長，推動(dòng)購買高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。 2. 多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對沙宣新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品 USP 的交叉使沙宣新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶險(xiǎn)吸引消費(fèi)者 嘗試新品等。 3. 原沙宣忠誠消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 3 SWOT分析 □ 優(yōu)勢分析： 1. 沙宣品牌在全國市場已經(jīng)有很好的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度。 ? □ 寶潔在多個(gè)品牌策略的成功運(yùn)用上，已基本占據(jù)了中檔以上的洗發(fā)水細(xì)分市場。發(fā)掘新的USP，再次對現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分，重新爭取新的潛在消費(fèi)群。 ? □ 沙宣深層潔凈洗發(fā)露的 USP：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。 2. 價(jià)位屬高檔（ 200ML， 20 多元），而同檔位的產(chǎn)品競爭相當(dāng)激烈，如想再予以細(xì)分市場已很困難。 □ 威脅： 1. 正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動(dòng)，因此而亦將對沙宣新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。 3. 電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。 ■ 榮譽(yù)“沙宣人”： 在時(shí)機(jī)把握的過程中，適時(shí)推出消費(fèi)者的“榮譽(yù)沙宣人”，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣■ 消費(fèi)聯(lián)盟： 目前已經(jīng)建立過沙宣消費(fèi)者俱樂部和明星俱樂部，但其運(yùn)行的結(jié)果與消費(fèi)的增長均不理想，怎麼辦？俱樂部猶如 “雞肋”，棄之可惜，食之無味。 聘請由經(jīng)驗(yàn)的理發(fā)護(hù)發(fā)師，隨機(jī)邀請現(xiàn)場觀眾上臺，用沙宣新品洗護(hù)發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來的新感覺和新變化。 時(shí)間段 ： 三月底 四月底 ◇ 派發(fā)原則 ： 有效貫徹上市推廣目的、派發(fā)的意圖 豐富的執(zhí)行運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力 附頁 19 （續(xù)）派發(fā)活動(dòng) ◇ 派發(fā)方法： 確定派發(fā)樣本，派發(fā)總份數(shù)，派發(fā)地點(diǎn)的選擇，以及派發(fā)人員數(shù)的確定 派發(fā)人員的招聘、培訓(xùn)以及任務(wù)分配、上崗 派發(fā)監(jiān)控方法的制定及監(jiān)控人員的安排 設(shè)計(jì)派發(fā)問 卷 ◇ 派發(fā)道具 沙宣 VS 臺，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝 ◇ 效果預(yù)估： 興趣程度，由代理廣告公司提供監(jiān)測派送到達(dá)率，以及問卷的回收率 銷售增幅，由銷售部提供 3 個(gè)月內(nèi)的銷售增長幅度量 ◇ 派發(fā)費(fèi)用： 派發(fā)樣品設(shè)計(jì)，縣配套的派發(fā)文案創(chuàng)意及印制費(fèi)用 （以 10 萬份計(jì)） 2萬元 派發(fā)之行人員的薪資 50 人三個(gè)星期六、日 6 天 50 人 100元 /人 /天 = 30000 元 共計(jì) 5 萬元，加上公司執(zhí)行費(fèi) 15%=6 萬元（ 此活動(dòng)僅以廣州市區(qū) 10 萬份的派發(fā)量計(jì)算） 附頁 20 售點(diǎn)促銷 ◇ 目的： 提升零售店的銷售量（利用節(jié)假日、消費(fèi)者逛游商場的時(shí)機(jī)，通過讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購買行為的發(fā)生） 擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度 ◇ 對象： 追求時(shí)尚、喜歡逛店的年輕女性 ◇ 范圍： 城市： 廣州、北京、上海 地點(diǎn)： 主要大商場、 Key Account、大型超市 ◇ 時(shí)間： 20xx 年 5 月 10 月 間的重大節(jié)慶（ 、 等） 夏天是洗發(fā)水的旺季，由此推出各種主題或讓利性、參與性、激勵(lì)性等現(xiàn)場促銷活動(dòng)。 ◇ 促銷工具： 沙宣 VS 臺，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝 ◇ 預(yù)算： 此項(xiàng)目的預(yù)算必須在確定了用何種方法進(jìn)行促銷以后才能做出預(yù)算金額。 媒體組合： 可利用 (TV、 NEWSPAPER、戶外、電臺、地面資料 POP等 ) 訴的： 訴求的目的，口號、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰準(zhǔn)確 ◇兌獎(jiǎng)對象、時(shí)間、地點(diǎn)： 對象： 凡買沙宣新產(chǎn)品的中獎(jiǎng)?lì)櫩? 時(shí)間 ：在所有零售店的營業(yè)時(shí)間 地點(diǎn)： 經(jīng)營沙宣新產(chǎn)品的專柜，都可兌獎(jiǎng) ◇ 預(yù)算： 主題促銷的費(fèi)用主要集中在媒體傳播費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、以及執(zhí)行組織的經(jīng)費(fèi)上。 每月抽取 300 人成為榮譽(yù)沙宣人并發(fā)給證書，再在 300 人中抽取 30 人成為沙宣形象大師的候選人，并贈(zèng)與一定的
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