270沙宣產(chǎn)品年度促銷計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 、洗發(fā)護(hù)發(fā)用具四套、 POP、單頁 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 ◇ 預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 萬元 主持人、演出人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費(fèi)用約 : 5 萬元即： 萬元 /每天，場租費(fèi)：天河： 4 萬元，北京路 4 萬元，上下九 3萬元，中三路 、東山口 23 萬元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共： 16萬元（三項(xiàng)合計(jì) 2025 萬元 +15%公司費(fèi)用 =2530 萬元） 附頁 18 派發(fā)活動(dòng) ◇ 派發(fā)目的 讓消費(fèi)者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品 USP 通過試用對產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對品牌的依賴 帶動(dòng)零售終端的積極性，以及消費(fèi)終端的參與 ◇ 派發(fā)對象 1835 歲的時(shí)尚女性 ◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點(diǎn)： 高尚住宅區(qū)，辦公室 ， 人流集中地（如商場，繁華街區(qū)，公交車站，高級(jí)酒 店賓館，海灘泳場等） ◇ 派發(fā)時(shí)間 時(shí)機(jī)： 春夏之季，是洗發(fā)水的銷售旺季，因此新品上市必須在旺季來臨之前，做好產(chǎn)品 USP 和功效的宣傳，宜在 4 月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 11 8 （續(xù)）活動(dòng)形式 ■ EVENT 炒作： 在 20xx 年的 510 月份中，將會(huì)有不少的 EVENT 機(jī)會(huì)出現(xiàn)，如：九運(yùn)會(huì)等，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng) ，開展社會(huì)公益性宣傳主題促銷，將會(huì)收到事半功倍的效果。 2. 新春剛?cè)牒艽笠徊糠窒M(fèi)群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。 ? □ 時(shí)尚專 業(yè)的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對時(shí)尚、專業(yè)給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。尤其沙宣品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 4 (續(xù) )SWOT分析 □ 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1. 目前尚未有競爭品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似 USP上，進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)群競爭。 ■ 沙宣新品“形象小姐”選拔賽 正對目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用沙宣新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評選相結(jié)合推出，點(diǎn)出沙宣的的品牌主張： “專業(yè)、時(shí)尚” ■ 造勢（建立形象） 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣 主題，以期完善一個(gè)完整的沙宣品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。 試驗(yàn)新產(chǎn)品的幸運(yùn)觀眾，在使用以后安排用后感覺分享，并贈(zèng)送試用裝樣品，即或現(xiàn)場嘗試的氣氛。 ◇促銷道具： 沙宣 VS臺(tái)、立牌、傳單、 POP、通稿、地面宣傳物料 ◇促銷范圍： 主題促銷的開展范圍宜在全國同時(shí)運(yùn)行，相對于費(fèi)用的投入在單位費(fèi)用上可以急劇減低。 附頁 27 （續(xù)）“榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng) ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 如果和沙宣形象大使配合推出，則在五個(gè)月共 150 名選手中進(jìn)行初、決賽，選出沙 宣形象大使優(yōu)勝獎(jiǎng) 6 名，形象大使獎(jiǎng) 3 名分別為冠、亞、季軍。 附頁 25 （續(xù)）造勢活動(dòng) ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 安排活動(dòng)節(jié)目單以及活動(dòng)程序 設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具 設(shè)立（或設(shè)計(jì)）不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng) 組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排 ◇促銷工具 ： 噴繪畫（ 2m 4m,留邊 1m）、舞臺(tái)搭架（ 4m 4m） 立畫（ ）、 POP、單頁 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 ◇活動(dòng)預(yù)算 ： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 萬元 獎(jiǎng)品（購買或設(shè)計(jì)）： 萬元 主持人、演出人員、輔助人員費(fèi)用約 : 5 萬元即： 萬元 /每天 場租費(fèi)： 天河： 4 萬元，北京路 4 萬元，上下九 3 萬元，中三路、 東山口23 萬元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共計(jì)： 1618 萬元 四項(xiàng)合計(jì)共： 2628 萬元 公司將預(yù) 加 15%公司毛利率，所以活動(dòng)總費(fèi)用 = 3033 萬元 附頁 26
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