【正文】 品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛 □ 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌竟品介入競爭 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 6 目標(biāo)消費(fèi)群定位 □ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： “ 18 — 30 歲的青年女性 ” □ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： “ 30 — 40 歲的中年女性 ” □ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 1. 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支具計(jì)劃性。 2. 沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的 系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。1 沙宣深層潔凈洗發(fā)露 林普整合營銷傳播機(jī)構(gòu) 二 00 一年三月八號 新產(chǎn)品上市（ 20xx年度） 2 市場背景 ? □ 目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的 USP 來穩(wěn)定占有的細(xì)分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場。 □ 劣勢分析： 1. 新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對其功效了解不多。 2. 比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。 5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 16 附頁 演示活動(dòng) ◇ 目的： 1. 讓消費(fèi) 者親身感受產(chǎn)品的功效和利益 2. 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的 USP 有清晰的了解，并信任產(chǎn)品 3. 刺激消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)銷量的增長 ◇ 對象： 主要目標(biāo)消費(fèi)群： 18 — 30 歲的青年女性 次要目標(biāo)消費(fèi)群： 30 — 40 歲的中年女性 ◇ 地點(diǎn)： 大型商場或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 方法、內(nèi)容： 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場場外，空間位置較寬敞的場合，搭建舞臺。 可以結(jié)合事件性活動(dòng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力度的回饋促銷， 如九運(yùn)會促銷： ① 免費(fèi)贈送運(yùn)動(dòng)員洗發(fā)護(hù)發(fā)使用，次之即為九運(yùn)會的工作人員的免費(fèi)用品，同時(shí)對年齡在 1929的年輕女性，憑身份證購買沙宣新品可以享受六 八折的優(yōu)惠 ② 在九運(yùn)會期間購買山宣產(chǎn)品，贈送九運(yùn)會的入場券，贈送九運(yùn)會猜獎(jiǎng)券，以及其他的獎(jiǎng)勵(lì)券，購買當(dāng)時(shí)再設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，形成多種優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)的巨大吸引力。 ◇ 活動(dòng)對象： 沙宣品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，沙宣新品的現(xiàn)實(shí)購買者 ◇ 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 8 月 20xx 年 12 月 ◇ 活動(dòng)范圍： 全國 ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 20xx年 8月 20xx 年 12月之間購買沙宣新品的消費(fèi)者，均可 獲得一張申請成為榮譽(yù)沙宣人的申請書，申請書寄往沙宣俱樂部即可參加抽獎(jiǎng)。 凡已申請成為榮譽(yù)沙宣人的消費(fèi)者不論是否獲獎(jiǎng)、冠予榮譽(yù)沙宣人，均可以成為沙宣俱樂部成員，享受俱樂部成員的所有優(yōu)惠條件。 傳播費(fèi)用約在： 10 15 萬元 附頁 22 主題促銷 ◇目的： 加深購買者對新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時(shí)沖動(dòng)購買 滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理滿足需求 讓新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)增長銷售份額 ◇時(shí)間、地點(diǎn)、對象 時(shí)間宜在 510 月份 所有零售終端 所有沙宣目標(biāo)消費(fèi)群 ◇方法、內(nèi)容： 在包裝、或優(yōu)惠裝的中包裝上，打出鮮明的主題促銷內(nèi)容，可以采取遠(yuǎn)期抽獎(jiǎng)方式 利用報(bào)紙、電視、電臺、 POP、宣傳單頁、跳卡、貨架插頁等綜合媒體的整合運(yùn)用傳播 獎(jiǎng)項(xiàng)的活動(dòng)具有參與性，并與主題息息相關(guān)。 穿插一些舞蹈、音樂、演唱等節(jié)目，同時(shí)加入新產(chǎn)品功效和 USP 的問卷，或現(xiàn)場有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸬姆绞健? SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 7 推廣策略 □ 借助沙宣品牌的推廣力和 人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”的各種主題活動(dòng) □ 解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段） □ 刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合） □ 營造品牌聲勢（讓消費(fèi)者感覺沙宣品牌一直