270沙宣產(chǎn)品年度促銷計(jì)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 “榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng) ◇ 目的： 通過(guò)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)沙宣品牌的忠誠(chéng)度，以及對(duì)使用沙宣新品的消費(fèi)者建立一種對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結(jié)。 附頁(yè) 21 （續(xù)）售點(diǎn)促銷 ◇ （續(xù)）方法： 進(jìn)行某一種主題性的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，設(shè)立有意義的獎(jiǎng)項(xiàng)既與品牌主張相符合，同時(shí)與現(xiàn)場(chǎng)讓利相當(dāng)?shù)睦娣答佉晕櫩汀? SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 12 時(shí)間規(guī)劃 時(shí) 間 目 標(biāo) 策 略 活 動(dòng) 備 注 01 年 3 月 01 年 4 月 USP 告知 消費(fèi)認(rèn)知 消費(fèi)嘗試 宣傳告知 免費(fèi)試用 專業(yè)體驗(yàn) 宣傳單葉派發(fā) 試用樣品派發(fā) 大型售場(chǎng)演示 推 廣 期 01 年 5 月 01 年 10 月 接受購(gòu)買 產(chǎn)品信任 銷售增長(zhǎng) 利益誘惑 完善概念 時(shí)機(jī)把握 公益事件 節(jié)假日 店面促銷 系列主題營(yíng)造 季節(jié)轉(zhuǎn)換促銷 政治經(jīng)濟(jì)事件炒作 進(jìn)入 成 長(zhǎng) 期 01 年 11 月 02 年 2 月 消費(fèi)依賴 品牌忠誠(chéng) 品牌維護(hù) 利益增長(zhǎng) 強(qiáng)化品牌形象 親和品牌個(gè)性 維系品牌忠誠(chéng) 消費(fèi)情結(jié)歸屬 大型宣傳造勢(shì) 品牌產(chǎn)品形象大使 消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)運(yùn) 榮譽(yù)“沙宣人” 進(jìn)入 成 熟 期 注：具體階段性的活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)策略、活動(dòng)執(zhí)行方案、活動(dòng)預(yù)算見(jiàn)其他條目 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 13 推廣范圍 □ 目標(biāo)范圍： 全國(guó)五大片區(qū)： 華東地區(qū) 華南地區(qū) 華中地區(qū) 華北（含北京、東北三大城市） 西南（含西北） □范圍計(jì)劃： 上海、廣州、北京屬第一類推廣城市（ 20xx 年 3 月 5 月） 華東（南京、蘇州、無(wú)錫、常州、杭州、寧波、溫州、嘉湖地區(qū)），華南（珠三角、粵東、湛江、海南），華中（武漢、長(zhǎng)沙、南昌），西部（成都、重慶、昆明、西安），華北（沈陽(yáng)、哈爾濱 、長(zhǎng)春）等為第二類推廣城市（ 20xx 年 6 月 20xx 年 2 月） 其他中小城市為三類推廣城市（ 20xx 年 3 月以后） SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 14 推廣預(yù)算 ■ 總預(yù)算： 各類活動(dòng)的總費(fèi)用控制在： 910 萬(wàn)元以內(nèi) ■ 預(yù)算分解： 推廣期 （ 20xx 年 3 月 4 月）開(kāi)展 12 類活動(dòng)： 演示： 30 萬(wàn) + 派發(fā)： 3 6 萬(wàn) = 48 萬(wàn)元 3個(gè)城市 =144 萬(wàn)元 成長(zhǎng)期 （ 20xx 年 5 月 10 月）開(kāi)展 45 類活動(dòng)： 造勢(shì)： 33 萬(wàn) + 售點(diǎn)： 15 3 萬(wàn) + 主題促銷： 50 萬(wàn)元 = 128 萬(wàn)元 3=384 萬(wàn)元 成熟期 （ 20xx 年 11 月 20xx 年 2 月）開(kāi)展 23 類活動(dòng)： 榮譽(yù)沙宣人： 350 萬(wàn) + 消費(fèi)聯(lián)盟： 30 萬(wàn) = 380 萬(wàn)元 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 15 監(jiān)控評(píng)估 ◆ 監(jiān)控： 建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng) 建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng) 建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù) ◆ 評(píng)估： 對(duì)每一個(gè)個(gè)案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算 進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算： 投入產(chǎn)出比 = 20177。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 5 推廣目標(biāo) □ 策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃 □ 讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約 12 個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益 □ 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者 □ 提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量（沙宣品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng) 15%于去年對(duì)應(yīng)期） □ 提高新產(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)
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