270沙宣產(chǎn)品年度促銷計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 每月抽取 300 人成為榮譽(yù)沙宣人并發(fā)給證書，再在 300 人中抽取 30 人成為沙宣形象大師的候選人，并贈(zèng)與一定的紀(jì)念禮品。 ◇ 促銷工具： 沙宣 VS 臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝 ◇ 預(yù)算： 此項(xiàng)目的預(yù)算必須在確定了用何種方法進(jìn)行促銷以后才能做出預(yù)算金額。 聘請(qǐng)由經(jīng)驗(yàn)的理發(fā)護(hù)發(fā)師，隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，用沙宣新品洗護(hù)發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來(lái)的新感覺和新變化。 3. 電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。 2. 價(jià)位屬高檔（ 200ML， 20 多元），而同檔位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如想再予以細(xì)分市場(chǎng)已很困難。發(fā)掘新的USP，再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，重新爭(zhēng)取新的潛在消費(fèi)群。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 3 SWOT分析 □ 優(yōu)勢(shì)分析： 1. 沙宣品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很好的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度。 2. 多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì)沙宣新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品 USP 的交叉使沙宣新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶險(xiǎn)吸引消費(fèi)者 嘗試新品等。就其原因，即目標(biāo)不明確，從而與之配套的目標(biāo)對(duì)象有所失偏，沙宣的定位中“專業(yè)”一詞，定義了專業(yè)發(fā)廊亦是目標(biāo)對(duì)象之一，只有把“專業(yè)”和“時(shí)尚”同時(shí)聯(lián)合定位促銷，才能準(zhǔn)確擊中目標(biāo)受眾心理需求的薄弱點(diǎn)。 ◇ 方法： 讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān) 參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。 一個(gè)全國(guó)性的主題促銷，如果有電視、報(bào)紙、電臺(tái)以及地面的宣傳資料與獎(jiǎng)品費(fèi)用（大約在 20100 萬(wàn)元之間） 附頁(yè) 24 造勢(shì)活動(dòng) ◇ 主題 造勢(shì)活動(dòng)的主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，因此每一個(gè)主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號(hào)等有密切關(guān)系，同時(shí)必須與推廣的時(shí)間階段的推廣主題相符合 ◇ 目的 擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度 提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的信任度 ◇ 目標(biāo)對(duì)象： 所有沙宣的原目標(biāo)消費(fèi)群 以及造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)的 1830 歲的年輕女性 ◇ 時(shí)間： 20xx 年 5 月 20xx 年 3 月 ◇ 范圍： 城市：北京、上海、廣州 地點(diǎn)： 大型商場(chǎng)或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 搭建舞臺(tái)，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂(lè)性強(qiáng)能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答題目和有關(guān)的參與性活動(dòng)，并設(shè)立一些刺激性獎(jiǎng)勵(lì)。 ◇ 傳播策略： 傳播要求： 到達(dá)率在 90%以上，可見頻率在 3 次以上 目標(biāo)消費(fèi)群的覆蓋范圍達(dá) 100% 媒體組合： TV、 NEWSPAPER、 POP、 DM 電臺(tái)、包裝、插卡、跳卡、宣傳單頁(yè)等 ◇促銷工具 ： 沙宣 VS 臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝 ◇活動(dòng)預(yù)算 ： 傳播費(fèi)用： 電視（ 128 萬(wàn)） +報(bào)紙（ 60萬(wàn)） +其他（ 30 萬(wàn)） =218 萬(wàn) 獎(jiǎng)品：沙宣形象大使 + 榮譽(yù)沙宣人 = 50 萬(wàn) 組織費(fèi)： 16 萬(wàn) 相關(guān)人員出場(chǎng)費(fèi)： 16 萬(wàn) 五項(xiàng)共計(jì)： 300萬(wàn) + （ 1520） %公司利益 = 350 萬(wàn)元 附頁(yè) 29 預(yù)祝： 。 ? 附頁(yè) 23 （續(xù)）主題促銷 ◇獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置： 每一主題均可以根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求而設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)： 原則： 榮譽(yù)與紀(jì)念的原則 巨大利益的誘惑的原則 生活品位的需求滿足等原則 ◇傳播策略： 原則： 有效目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)率達(dá) 90%以上，到達(dá)頻率在 36次。 17 （續(xù)）演示活動(dòng) ◇ 活動(dòng)時(shí)間及進(jìn)度安排： 時(shí)間： 20xx 年 3 月 23 日 4 月 23 日時(shí)間段的星期六和星期日進(jìn)行 進(jìn)度： 20xx 年 3月 2 25兩日： 天河城或天河體育中心 20xx 年 3 月 31 日、 4 月 1 日： 北京路第一百貨門前 20xx 年 4 月 8兩日： 東山口新大新商場(chǎng) 20xx 年 4 月 1 15兩日： 上、下九路名匯廣場(chǎng) 20xx 年 4 月 2 22兩日： 中山三路英雄廣場(chǎng) ◇ 促銷品： 噴繪畫（ 2m 4m,留邊 1m）、舞臺(tái)搭架（ 4m 4m） 立畫（ ）
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