270沙宣產(chǎn)品年度促銷計劃-全文預(yù)覽
【正文】 傳播費用： 電視（ 128 萬） +報紙（ 60萬） +其他（ 30 萬） =218 萬 獎品：沙宣形象大使 + 榮譽沙宣人 = 50 萬 組織費： 16 萬 相關(guān)人員出場費： 16 萬 五項共計： 300萬 + （ 1520） %公司利益 = 350 萬元 附頁 29 預(yù)祝： 。 凡已申請成為榮譽沙宣人的消費者不論是否獲獎、冠予榮譽沙宣人，均可以成為沙宣俱樂部成員，享受俱樂部成員的所有優(yōu)惠條件。 一個全國性的主題促銷，如果有電視、報紙、電臺以及地面的宣傳資料與獎品費用（大約在 20100 萬元之間） 附頁 24 造勢活動 ◇ 主題 造勢活動的主題是整個活動的靈魂，因此每一個主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號等有密切關(guān)系，同時必須與推廣的時間階段的推廣主題相符合 ◇ 目的 擴大沙宣新產(chǎn)品的知名度 提高消費者對新產(chǎn)品的信任度 ◇ 目標(biāo)對象： 所有沙宣的原目標(biāo)消費群 以及造勢現(xiàn)場的 1830 歲的年輕女性 ◇ 時間： 20xx 年 5 月 20xx 年 3 月 ◇ 范圍： 城市：北京、上海、廣州 地點： 大型商場或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 活動內(nèi)容： 搭建舞臺，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂性強能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識問答題目和有關(guān)的參與性活動，并設(shè)立一些刺激性獎勵。 傳播費用約在： 10 15 萬元 附頁 22 主題促銷 ◇目的： 加深購買者對新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時沖動購買 滿足消費者在消費時的心理滿足需求 讓新產(chǎn)品在短時間內(nèi)增長銷售份額 ◇時間、地點、對象 時間宜在 510 月份 所有零售終端 所有沙宣目標(biāo)消費群 ◇方法、內(nèi)容： 在包裝、或優(yōu)惠裝的中包裝上，打出鮮明的主題促銷內(nèi)容，可以采取遠期抽獎方式 利用報紙、電視、電臺、 POP、宣傳單頁、跳卡、貨架插頁等綜合媒體的整合運用傳播 獎項的活動具有參與性，并與主題息息相關(guān)。 ◇ 方法： 讓利性活動直接與讓利幅度有關(guān) 參與性活動：設(shè)立現(xiàn)場有獎活動，獎品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。 穿插一些舞蹈、音樂、演唱等節(jié)目，同時加入新產(chǎn)品功效和 USP 的問卷，或現(xiàn)場有獎?chuàng)尨鸬姆绞?。就其原因，即目?biāo)不明確，從而與之配套的目標(biāo)對象有所失偏，沙宣的定位中“專業(yè)”一詞，定義了專業(yè)發(fā)廊亦是目標(biāo)對象之一，只有把“專業(yè)”和“時尚”同時聯(lián)合定位促銷，才能準(zhǔn)確擊中目標(biāo)受眾心理需求的薄弱點。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 7 推廣策略 □ 借助沙宣品牌的推廣力和 人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動 □ 解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費者和目標(biāo)消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段） □ 刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合） □ 營造品牌聲勢（讓消費者感覺沙宣品牌一直在“時尚、專業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費者更近的理念，使目標(biāo)消費者 通過對品牌的信賴而接受新產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應(yīng)性宣傳活動） SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 8 策略定位 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 9 活動形式 ■ 派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激） 通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受沙宣新產(chǎn)品 ■ 演示（功能的宣傳） 通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌 ■ 店銷 通過帶有主題性的店面讓利促 銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買
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