【正文】 第二，掌握企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃的步驟。 電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣 1．主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳 （六）促銷地區(qū) ～15歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。 100克排塊 4)顏色 D．夾心巧克力，含有各種果汁加牛奶夾心的巧克力 1）市場背景 監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，％，平均值以上的品牌有12個，％，平均值以下的品牌有97個，％。 ，% ％，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。 名稱：清爽巧克力而森林里有一個食人族正圍著幾個冒險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。1999年排在第10。％，占500領(lǐng)先 ％，%。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。 意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。 在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。 2．確定刺激程度 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案應(yīng)包含以下內(nèi)容： 活動目的 主要闡述市場現(xiàn)狀及活動目的。 大型商場活動一個很重要的推動力就是廣告宣傳,對廣告宣傳效果的測評也是整體活動評估的一部分。因此在按步執(zhí)行活動原定方案的同時也應(yīng)不停注視市場變動及時調(diào)整營銷方略。經(jīng)過5月“非典”的洗禮，許多空調(diào)廠家都被逼急了，看見三聯(lián)家電節(jié)主推空調(diào)，都紛紛拋來“媚眼”，以高度熱情聯(lián)合其它產(chǎn)品廠家積極配合三聯(lián)家電舉辦家電節(jié)。因此我們在全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨(dú)對導(dǎo)購、促銷人員進(jìn)行了銷售技巧特別培訓(xùn)。三聯(lián)家電首屆家電節(jié)”順利進(jìn)行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動脫節(jié)，為活動的順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，奠定了堅(jiān)實(shí)的后方保礙！ （二） 人員培訓(xùn) 活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵。 （2） 陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)在“家電節(jié)”前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。我們選擇在活動前一周召開了“家電節(jié)”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會，對五大部門進(jìn)行了詳細(xì)分工，做到分工明確。商場大型促銷方案的成功執(zhí)行，需要兩方面的配合，一方面是內(nèi)部執(zhí)行，另一方面是外部執(zhí)行。 2 公益性活動也宣傳活動的方式之一。 本次家電節(jié)促銷活動安排，周一至周五“早安、晚安　三聯(lián)有禮”，以購物贈送折扣券的形式帶動人氣最低彌的時段銷售。爭取知名品牌支持，擴(kuò)大知名度、影響度對于三聯(lián)家電這家才登陸福州市場不久的公司來說是衷為重要的。為了讓促銷活動更有影響力、效果更加明顯，“借勢、造勢”成為了必要。一線品牌是環(huán)宇、九陽專業(yè)家電賣場，這兩家賣場在形式上與三聯(lián)有相似之處，比三聯(lián)更早開業(yè)，是最具競爭力的對手；二線品牌是以大利嘉、電子城為代表的區(qū)域家電批發(fā)商，它們由許多小商家組成，特點(diǎn)是小而全，在運(yùn)營運(yùn)作上靈活多變，但整體缺乏核力，較難形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。 動機(jī)一： 經(jīng)歷過四月“空調(diào)閃電大會戰(zhàn)”、五月“開業(yè)大促銷”的全線獲勝，福州三聯(lián)家電在福州的家電市場閃亮登場可謂精彩十足。 5． 銷售管理計劃 主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施。那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？ 企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃的思路 活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。對于一些剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的營銷人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，寫出一份好的活動策劃方案需要從以下幾方面入手：1． 開展市場調(diào)研 2． 營銷背景分析（分析公司的強(qiáng)勢和弱勢） 3． 作市場假設(shè) 4． 營銷預(yù)測 5． 明確營銷目標(biāo)（你想取得什么樣的結(jié)果營銷方案的根本目的） 6． 研究營銷策略（每個營銷目標(biāo)都需配有與4PS有關(guān)的策略） 7． 確定計劃（誰做什么，何地、何時及如何去做） 8． 安排預(yù)算（執(zhí)行營銷方案所需的資源和成本量，還顯示了可能存在的財政風(fēng)險） 9． 擬訂文稿 10． 傳達(dá)方案 11． 評價結(jié)果、修改目標(biāo)、策略或計劃 企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃的步驟 活動策劃設(shè)計1． 促銷機(jī)會分析 整個商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié) 2． 目標(biāo)市場定位 確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則。 1．活動策劃篇 一個成功的策劃案子不是一、兩個商業(yè)點(diǎn)子那么簡單，一個成功的案子應(yīng)由多個環(huán)節(jié)組成，必須在每個操作環(huán)節(jié)緊密配合下才能出色的完成。 （1）市場調(diào)查分為：事前調(diào)查、事中調(diào)查、事后調(diào)查。三聯(lián)家電開業(yè)以來的四月“空調(diào)閃電大會戰(zhàn)”、五月“開業(yè)大促銷”兩場戰(zhàn)役打的轟轟烈烈引起了各大廠家的關(guān)注和重視，各大廠家在資源讓度上逐漸向三聯(lián)傾斜。商場促銷活動最主要的目的是增加營業(yè)額，所以商場促銷活動內(nèi)容要圍繞這個目的去組織。這樣安排促銷活動，使每周不斷都有新內(nèi)容，同時也不忽略主線活動的推廣，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。 2 媒體造勢是宣傳活動的主要方式之一。因此廠商聯(lián)合活動成了必不可少的活動。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務(wù)部、商場部、儲運(yùn)部、防損部等部門。 場地準(zhǔn)備：確定“家電節(jié)”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 （5） 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、商場督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人均提早到崗，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，做到活動前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。外部執(zhí)行內(nèi)容包括：方案執(zhí)行（原方案執(zhí)行）、活動調(diào)查（事中調(diào)查）、方案調(diào)整三大部份。乘著第一股空調(diào)搶購“瘋潮”還未淡去，我們乘