【正文】 媒體組合： 可利用 (TV、 NEWSPAPER、戶外、電臺、地面資料 POP等 ) 訴的： 訴求的目的，口號、標題、目標消費群必須清晰準確 ◇兌獎對象、時間、地點： 對象： 凡買沙宣新產(chǎn)品的中獎顧客 時間 ：在所有零售店的營業(yè)時間 地點： 經(jīng)營沙宣新產(chǎn)品的專柜，都可兌獎 ◇ 預算： 主題促銷的費用主要集中在媒體傳播費用、獎品費用、以及執(zhí)行組織的經(jīng)費上。 ■ 榮譽“沙宣人”： 在時機把握的過程中，適時推出消費者的“榮譽沙宣人”，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣■ 消費聯(lián)盟： 目前已經(jīng)建立過沙宣消費者俱樂部和明星俱樂部，但其運行的結(jié)果與消費的增長均不理想，怎麼辦？俱樂部猶如 “雞肋”，棄之可惜，食之無味。 ? □ 沙宣深層潔凈洗發(fā)露的 USP：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。 3. 原沙宣忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。 穿插一些舞蹈、音樂、演唱等節(jié)目，同時加入新產(chǎn)品功效和 USP 的問卷，或現(xiàn)場有獎?chuàng)尨鸬姆绞健? 凡已申請成為榮譽沙宣人的消費者不論是否獲獎、冠予榮譽沙宣人，均可以成為沙宣俱樂部成員，享受俱樂部成員的所有優(yōu)惠條件。 可以結(jié)合事件性活動時機，進行強力度的回饋促銷， 如九運會促銷： ① 免費贈送運動員洗發(fā)護發(fā)使用，次之即為九運會的工作人員的免費用品，同時對年齡在 1929的年輕女性，憑身份證購買沙宣新品可以享受六 八折的優(yōu)惠 ② 在九運會期間購買山宣產(chǎn)品，贈送九運會的入場券，贈送九運會猜獎券，以及其他的獎勵券，購買當時再設(shè)立獎項，形成多種優(yōu)惠獎勵的巨大吸引力。 2. 比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。1 沙宣深層潔凈洗發(fā)露 林普整合營銷傳播機構(gòu) 二 00 一年三月八號 新產(chǎn)品上市（ 20xx年度） 2 市場背景 ? □ 目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的 USP 來穩(wěn)定占有的細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 5 推廣目標 □ 策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃 □ 讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約 12 個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益 □ 使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者 □ 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量（沙宣品牌銷量在三個月內(nèi)增長 15%于去年對應期） □ 提高新產(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛 □ 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 6 目標消費群定位 □ 重點目標消費群： “ 18 — 30 歲的青年女性 ” □ 輔助目標消費群： “ 30 — 40 歲的中年女性 ” □ 目標消費群特點： 1. 經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。 附頁 21 （續(xù)）售點促銷 ◇ （續(xù)）方法： 進行某一種主題性的有獎促銷活動，設(shè)立有意義的獎項既與品牌主張相符合，同時與現(xiàn)場讓利相當?shù)睦娣答佉晕櫩汀? 附頁 27 （續(xù)）“榮譽沙宣人”活動 ◇ 活動內(nèi)容： 如果和沙宣形象大使配合推出，則在五個月共 150 名選手中進行初、決賽，選出沙 宣形象大使優(yōu)勝獎 6 名，形象大使獎 3 名分別為冠、亞、季軍。 試驗新產(chǎn)品的幸運觀眾，在使用以后安排用后感覺分享，并贈送試用裝樣品，即或現(xiàn)場嘗試的氣氛。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 4 (續(xù) )SWOT分析 □ 機會點： 1. 目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似 USP上，進行細分目標群競爭。 ? □ 時尚專 業(yè)的概念在不同時期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。 SHINING