沙宣在我國(guó)的整合營(yíng)銷(xiāo)案例分享(存儲(chǔ)版)
【正文】 不要。 30 沙宣的品牌發(fā)展 ? 品牌建設(shè)大事歷 (續(xù)） ? 2023年 10月沙宣在全國(guó)各大商場(chǎng)及超市設(shè)立了 “ 沙宣時(shí)尚專(zhuān)業(yè)展柜 ” ，以先進(jìn)的頭發(fā)檢測(cè)儀器和時(shí)尚電腦宣傳資料為消費(fèi)者帶來(lái)更專(zhuān)業(yè)和完善的咨詢(xún)服務(wù)。 ? 1998年 9月沙宣親攜創(chuàng)意隊(duì)伍在北京舉行第二場(chǎng)國(guó)際發(fā)型表演，沙宣品牌在中國(guó)全面推出。0 沙宣在中國(guó)的整合營(yíng)銷(xiāo)案例分享 1 上市背景 1997年，寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第十個(gè)年，旗下共有三個(gè)洗發(fā)水品牌行銷(xiāo)中國(guó)： 2 上市背景 飄柔 物理利益點(diǎn)： 洗發(fā)潤(rùn)發(fā)二合一 頭發(fā)柔順 消費(fèi)者承諾： 漂亮 3 上市背景 海飛絲 物理利益點(diǎn)： 去頭屑 消費(fèi)者承諾： 自信 4 上市背景 潘婷 物理利益點(diǎn)： 添加營(yíng)養(yǎng) 消費(fèi)者承諾： 健康 5 上市背景 飄柔 海飛絲 潘婷 利益 頭發(fā)柔順 去頭屑 營(yíng)養(yǎng) 承諾 美麗 自信 健康 *市占率 (1996) 28 18 14 * 指零售渠道 6 上市背景 營(yíng)養(yǎng)添加 功能 本土 /親和 國(guó)際 /專(zhuān)業(yè) 60%市場(chǎng)份額 7 上市背景 *寶潔中國(guó)行銷(xiāo)十年，占據(jù)中高端市場(chǎng)的 60%市場(chǎng)份額 ，堪稱(chēng)中國(guó)奇跡，也是全球奇跡 *但是寶潔的優(yōu)勢(shì)集中在一般零售通路，對(duì)于專(zhuān)業(yè)通路（美容美發(fā)）寶潔一直沒(méi)有特定品牌經(jīng)營(yíng) *中國(guó)市場(chǎng)由于美容美發(fā)院洗發(fā)價(jià)格便宜，女性在美發(fā)沙龍洗發(fā)的頻率高于全世界水平（沿海發(fā)達(dá)城市）市場(chǎng)存在巨大潛力 *中高端專(zhuān)業(yè)通路當(dāng)時(shí)威娜（德國(guó)）品牌獨(dú)大，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%. 而全球知名專(zhuān)業(yè)品牌歐萊雅當(dāng)時(shí)并并未進(jìn)入中國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，但據(jù)悉將大舉入攻 ,高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā) 8 寶潔的戰(zhàn)略考慮 *做為中國(guó)高端市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌行銷(xiāo)者，專(zhuān)業(yè)渠道的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度雖然不高，寶潔不能在美容美發(fā)的市場(chǎng)區(qū)隔中缺席： － 影響寶潔的專(zhuān)業(yè)形象 －必須在專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員（美發(fā)師）中建立良好的口碑和信譽(yù)，以免專(zhuān)業(yè)人員對(duì)寶潔及其所屬產(chǎn)品產(chǎn)生不良口碑，影響消費(fèi)者 寶潔公司決定引進(jìn)旗下專(zhuān)業(yè) 品牌沙宣進(jìn)軍高端專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 9 沙宣 的品牌背景 *一個(gè)享譽(yù)國(guó)際的發(fā)型設(shè)計(jì)大師，維達(dá) ? 平均 ，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)老用同一個(gè)牌子對(duì)頭發(fā)不好，換的品牌和原品牌大約為同檔次的品牌
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