【促銷管理】新產(chǎn)品促銷策劃與促銷管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 消費(fèi)群。 第二就是新產(chǎn)品品牌性促銷。特別是新產(chǎn)品進(jìn)入旺銷季節(jié)，新產(chǎn)品的促銷贈(zèng)品很快就轉(zhuǎn)化為鍋碗瓢盆，油鹽醬醋這個(gè)生活用品，因?yàn)楹芏嗄陀孟M(fèi)品的消費(fèi)決策是一些家庭主婦，而家庭主婦對(duì)于生活用品情有獨(dú)鐘。 耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品促銷有這么幾點(diǎn)需要注意： 其次就是新產(chǎn)品贈(zèng)品設(shè)計(jì)特別是品牌性促銷的贈(zèng)品設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出創(chuàng)意性。有一些耐用消費(fèi)品片面地認(rèn)為，將贈(zèng)品價(jià)值說(shuō)成比本品價(jià)值還要大，就顯得有點(diǎn)喧賓奪主了，不僅不會(huì)起來(lái)市場(chǎng)拉動(dòng)作用，而且很容易造成商業(yè)欺詐。很少有企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初就大范圍在一批，零售商系統(tǒng)做政策。 快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市促銷一般會(huì)采取品嘗性官能促銷。如煙草新品上市的免費(fèi)品吸，乳制品新產(chǎn)品上市免費(fèi)贈(zèng)飲，啤酒新產(chǎn)品上市的免費(fèi)贈(zèng)飲等等。采取增加返利就是防止市場(chǎng)混亂。隨著快速消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，終端越來(lái)越成為一種稀缺資源，因此，新產(chǎn)品上市中，為了增加對(duì)終端零售商的誘惑，幾乎所有的快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市都會(huì)在零售終端做一些鋪貨政策。 第四，消費(fèi)者促銷。蒙牛的這一個(gè)近乎土得掉渣的手段化解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截，使得蒙牛在深圳市場(chǎng)銷售節(jié)節(jié)升高。寶潔通過(guò)與中國(guó)民政部門合作，在結(jié)婚登記機(jī)構(gòu)展開的全面地市場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。 快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市涉及到非常多渠道環(huán)節(jié)，因此，快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市中開展買贈(zèng)活動(dòng)一定要注意這樣幾個(gè)細(xì)節(jié)： 新產(chǎn)品上市促銷策劃是中國(guó)營(yíng)銷中最為活躍的一個(gè)部分，汗牛充棟的新產(chǎn)品上市促銷方案構(gòu)建了中國(guó)市場(chǎng)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。比如，制定相關(guān)的物料計(jì)劃，制定傻瓜式執(zhí)行手冊(cè)等等； 第二， 促銷內(nèi)容簡(jiǎn)介明了。我們認(rèn)為，消費(fèi)品新品上市物料不在種類豐富程度，關(guān)鍵在有限物料的無(wú)限執(zhí)行。 第四，促銷執(zhí)行迅速執(zhí)著。新產(chǎn)品促銷管理分為有形管理與無(wú)形管理，有形管理主要是管理促銷過(guò)程中的促銷品，助銷物料以及與促銷相關(guān)的資金費(fèi)用等，無(wú)形管理主要是控制促銷政策走勢(shì)與執(zhí)行，防止促銷帶來(lái)的市場(chǎng)負(fù)面效應(yīng)。對(duì)于已經(jīng)建立起系統(tǒng)營(yíng)銷管理體制的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新品上市的有形管理十分容易，就是按照規(guī)范化的表格與規(guī)范化的流程，對(duì)新產(chǎn)品促銷所有物流與資金流關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行制度化管理，通過(guò)清晰的管理體系，盡量規(guī)避新品上市過(guò)程中物料無(wú)效損耗以及資金無(wú)效投放。 我們?cè)诒疚膶⒅攸c(diǎn)跟大家溝通新產(chǎn)品促銷中的政策管理。比如在贈(zèng)品上打印非賣品字樣。 守人：采取盯人戰(zhàn)術(shù)，完善新產(chǎn)品促銷促銷政策執(zhí)行到
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