【促銷管理】新產品促銷策劃與促銷管理-免費閱讀
【正文】 守人：采取盯人戰(zhàn)術，完善新產品促銷促銷政策執(zhí)行到所在位置。對于已經建立起系統(tǒng)營銷管理體制的企業(yè)來說，新品上市的有形管理十分容易，就是按照規(guī)范化的表格與規(guī)范化的流程，對新產品促銷所有物流與資金流關鍵環(huán)節(jié)進行制度化管理，通過清晰的管理體系，盡量規(guī)避新品上市過程中物料無效損耗以及資金無效投放。我們認為，消費品新品上市物料不在種類豐富程度，關鍵在有限物料的無限執(zhí)行。 第二， 促銷內容簡介明了。比如，制定相關的物料計劃，制定傻瓜式執(zhí)行手冊等等； 新產品上市促銷策劃是中國營銷中最為活躍的一個部分，汗牛充棟的新產品上市促銷方案構建了中國市場一道獨特的風景線。蒙牛的這一個近乎土得掉渣的手段化解了競爭對手的圍追堵截，使得蒙牛在深圳市場銷售節(jié)節(jié)升高。隨著快速消費品市場競爭的加劇，終端越來越成為一種稀缺資源，因此，新產品上市中，為了增加對終端零售商的誘惑，幾乎所有的快速消費品新產品上市都會在零售終端做一些鋪貨政策。如煙草新品上市的免費品吸，乳制品新產品上市免費贈飲，啤酒新產品上市的免費贈飲等等。很少有企業(yè)在新產品上市之初就大范圍在一批，零售商系統(tǒng)做政策。 其次就是新產品贈品設計特別是品牌性促銷的贈品設計要體現(xiàn)出創(chuàng)意性。特別是新產品進入旺銷季節(jié)，新產品的促銷贈品很快就轉化為鍋碗瓢盆，油鹽醬醋這個生活用品，因為很多耐用消費品的消費決策是一些家庭主婦，而家庭主婦對于生活用品情有獨鐘。 第二就是新產品品牌性促銷。 第一就是新產品概念性促銷。 如針對一批商的市場促銷，針對二批商的促銷政策，針對零售商的鋪貨促銷政策針對消費者的市場動銷促銷等。為了很好地傳遞新產品概念，展示新產品系列化水平，耐用消費品新產品上市促銷一般會經歷三個階段。有一點，這部分消費者穩(wěn)定性非常之差，加上企業(yè)本身缺乏跟進行服務意識，也在很大意義上影響了消費者情緒。 首先就是新產品上市促銷活動不宜開展過早。 第一，一批商的進貨政策。盡管這樣一些大膽的二批還是會冒返利被停的風險提前透支廠家給于得政策性返利；快速消費品新產品消費者促銷很少采用買贈式，主要采取就是官能品嘗。相信九十年代初一直到九十年代中期，很多去民政部門辦理結婚證的男人與女人都曾經受到過寶潔贈送的護理產品。 新產品上市促銷活動方案制定基本特點。 首先，新產品促銷要具備成熟的促銷要素。 第一，促銷主題生動貼切。
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