沙宣在中國的整合營銷傳播(文件)
【正文】 飄柔 海飛絲 潘婷 利益 頭發(fā)柔順 去頭屑 營養(yǎng) 承諾 美麗 自信 健康 市占率 (1996) 28 18 14 公 司 現(xiàn) 狀 *寶潔中國行銷十年，占據(jù)中高端市場(chǎng)的 60%市場(chǎng)份額 ，堪稱中國奇跡，也是全球奇跡 *但是寶潔的優(yōu)勢(shì)集中在一般零售通路，對(duì)于專業(yè)通路（美容美發(fā)）寶潔一直沒有特定品牌經(jīng)營 *中國市場(chǎng)由于美容美發(fā)院洗發(fā)價(jià)格便宜，女性在美發(fā)沙龍洗發(fā)的頻率高于全世界水平（沿海發(fā)達(dá)城市）市場(chǎng)存在巨大潛力 *中高端專業(yè)通路當(dāng)時(shí)威娜（德國）品牌獨(dú)大，市場(chǎng)占有率超過 50%.而全球知名專業(yè)品牌歐萊雅當(dāng)時(shí)并并未進(jìn)入中國專業(yè)市場(chǎng)，但據(jù)悉將大舉入攻 ,高端市場(chǎng)的爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā) 公 司 現(xiàn) 狀 寶潔的戰(zhàn)略考慮 ? 做為中國高端市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌行銷者，專業(yè)渠道的利潤貢獻(xiàn)度雖然不高，寶潔不能在美容美發(fā)的市場(chǎng)區(qū)隔中缺席： ? － 影響寶潔的專業(yè)形象 ? －必須在專業(yè)從業(yè)人員（美發(fā)師）中建立良好的口碑和信譽(yù)，以免專業(yè)人員對(duì)寶潔及其所屬產(chǎn)品產(chǎn)生不良口碑，影響消費(fèi)者 寶潔公司決定引進(jìn)旗下專業(yè) 品牌沙宣進(jìn)軍高端專業(yè)市場(chǎng) 公 司 現(xiàn) 狀 沙宣 的品牌背景 ? *一個(gè)享譽(yù)國際的發(fā)型設(shè)計(jì)大師，維達(dá) 也是歐洲很多社交名媛和著名的時(shí)裝秀的指定造型師。 ? 1998年 9月沙宣親攜創(chuàng)意隊(duì)伍在北京舉行第二場(chǎng)國際發(fā)型表演，沙宣品牌在中國全面推出。 ? 1999年 11月沙宣在“國際流行趨勢(shì)講座”中推出了其在中國的第一款美發(fā)造型產(chǎn)品“沙宣自然動(dòng)感造型摩絲”。 ? 2023年 9月目前亞洲唯一專業(yè)沙宣發(fā)廊正式在滬成立。 18:40:0318:40:0318:403/28/2023 6:40:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 28日星期二 下午 6時(shí) 40分 3秒 18:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 40分 3秒 下午 6時(shí) 40分 18:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:40:0318:40:0318:40Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 6時(shí) 40分 :40March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:40:0318:40:0318:
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