【正文】 行 業(yè) 狀況 營養(yǎng)添加 功能 本土 /親和 國際 /專業(yè) 60%市場份額 競 爭 者 1997年，寶潔公司進(jìn)入中國市場的第十個(gè)年，旗下共有三個(gè)洗發(fā)水品牌行銷中國： 競 爭 者 飄柔 消費(fèi)者承諾： 漂亮 物理利益點(diǎn)： 洗發(fā)潤發(fā)二合一 、頭發(fā)柔順 競 爭 者 海飛絲 物理利益點(diǎn)： 去頭屑 消費(fèi)者承諾： 自信 競 爭 者 潘婷 物理利益點(diǎn)： 添加營養(yǎng) 消費(fèi)者承諾： 健康 競 爭 者 飄柔 海飛絲 潘婷 利益 頭發(fā)柔順 去頭屑 營養(yǎng) 承諾 美麗 自信 健康 市占率 (1996) 28 18 14 公 司 現(xiàn) 狀 *寶潔中國行銷十年，占據(jù)中高端市場的 60%市場份額 ，堪稱中國奇跡，也是全球奇跡 *但是寶潔的優(yōu)勢集中在一般零售通路，對于專業(yè)通路（美容美發(fā)）寶潔一直沒有特定品牌經(jīng)營 *中國市場由于美容美發(fā)院洗發(fā)價(jià)格便宜，女性在美發(fā)沙龍洗發(fā)的頻率高于全世界水平（沿海發(fā)達(dá)城市）市場存在巨大潛力 *中高端專業(yè)通路當(dāng)時(shí)威娜（德國）品牌獨(dú)大，市場占有率超過 50%.而全球知名專業(yè)品牌歐萊雅當(dāng)時(shí)并并未進(jìn)入中國專業(yè)市場，但據(jù)悉將大舉入攻 ,高端市場的爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā) 公 司 現(xiàn) 狀 寶潔的戰(zhàn)略考慮 ? 做為中國高端市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌行銷者，專業(yè)渠道的利潤貢獻(xiàn)度雖然不高，寶潔不能在美容美發(fā)的市場區(qū)隔中缺席： ? － 影響寶潔的專業(yè)形象 ? －必須在專業(yè)從業(yè)人員（美發(fā)師）中建立良好的口碑和信譽(yù)，以免專業(yè)人員對寶潔及其所屬產(chǎn)品產(chǎn)生不良口碑，影響消費(fèi)者 寶潔公司決定引進(jìn)旗下專業(yè) 品牌沙宣進(jìn)軍高端專業(yè)市場 公 司 現(xiàn) 狀 沙宣 的品牌背景 ? *一個(gè)享譽(yù)國際的發(fā)型設(shè)計(jì)大師，維達(dá) ? 2023年 9月目前亞洲唯一專業(yè)沙宣發(fā)廊正式在滬成立。 18:40:0318:40:0318:40Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 6時(shí) 40分 3秒 下午 6時(shí) 40分 18:40: MOMODA POWERPOINT Lore