旅行社的市場細分與定位分析(文件)
【正文】 技巧以及在艱難困苦中培養(yǎng)出的團隊精神，成就你一生中最難忘的經(jīng)歷。 ?深圳情旅 陽朔有約? 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品設(shè)計：深圳新景界旅游策劃有限公司 產(chǎn)品實施：深圳國際旅行社有限公司 觀念是關(guān)鍵 :對團隊旅游的重新認識 ? 據(jù) 2023年 4月 15日《洛杉磯時報》?旅游?專版報道，團隊旅游和 20世紀 70年代的時裝一樣，又回到美國，正蓬蓬勃勃地發(fā)展著。時至今日，團隊旅游在美國經(jīng)過悄悄地變革之后，又卷土重來，并賦予了新的內(nèi)容。 ? 旅行社要想取得成功，必須將資源有效地集中在一點上，在某一個領(lǐng)域中成為專家和權(quán)威，充分滿足這一部分顧客的需求，不僅做到?顧客滿意?，而且能做到?顧客贊揚?，因為前者別人一般也能做到。應(yīng)該說，理論上，旅行社都想走特色旅游路線，但如何切入，如何實施，是問題的關(guān)鍵。我們在整個過程中精心設(shè)計了很多增加兩個人接觸需要共同完成的游戲，這才是情旅線路設(shè)計的關(guān)鍵，同時這個情旅線路也是?四項基本原則?中?行程豐富原則?的典范。 ?深圳情旅 陽朔有約?產(chǎn)品的構(gòu)成 ? 桂林山水甲天下，陽朔山水甲桂林。 ? 表達的方式自然不同，有的通過邀請對方坐情侶車，有的在徒步過程中結(jié)伴同游，還有一個男士用猜字謎的方式表達自己的心聲，其謎底就是?愛一個人好難? ! 國旅的幾位導(dǎo)游不僅一直在刻意營造氣氛，還成了記者的?耳目?，不時向記者報料：你看那一對，挺有戲的 !他們兩個，昨晚一起去逛西街酒吧了 !也有人向記者或者導(dǎo)游訴苦：我怎么可以追到她 ? ? 其實，我們的心比他們還著急。你猜，怎么著 ?竟然有 6對速配成功 !這個結(jié)果連電視臺的主持和攝像也連稱：太棒了 ! ? 在返回的大巴上，速配的?準情侶?閃亮登場，高潮也因此來臨。這樣的沙龍成了情旅活動的分享會，又是下次情濃活動的介紹會，更是情旅會員的擴大會。因此，我們精心挑選了陽朔這個浪漫的、距離適中的地方，行程、游戲作了充分設(shè)計，每個步驟、環(huán)節(jié)都考慮周全，確保達到最理想的效果。后來我們考慮首先從大企業(yè)和男女比例不均的職業(yè) (如護士、教師、航空、部隊等 )人手，由企業(yè)或機構(gòu)來擔保。 本案例給我們的啟示 （一）你的企業(yè)定位如何： 是地接還是組團 ? 是批發(fā)還是零售 ? 是做常規(guī)線，成本領(lǐng)先， 還是特色線，填補市場空缺 ? 以上這些是進入細分市場首先要分析的相關(guān)因素。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:5402:28:54March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 2時 28分 54秒 02:28:544 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :28:5402:28Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 4日星期六 2時 28分 54秒 02:28:544 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時 28分 54秒 02:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:5402:28Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 4日星期六 2時 28分 54秒 02:28:544 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:5402:28:54March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :28:5402:28Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （二）遵照市場細分理論拓展市場 你在地區(qū)有哪些資源可利用 ? 目標市場何在 ?是否成熟 ?可操作性強嗎 ? 競爭對手如何 ?是否易被模仿和跟進 ? 你的產(chǎn)品有技術(shù)壁壘嗎 ? (三 )在這個領(lǐng)域中，你要思考 如何成為第一 ? 有品牌嗎 ? 切記 ?切記 ：一時的領(lǐng)先不重要，重要的是時時領(lǐng)先 !在搞通相關(guān)問題并作好充分準備之前，切勿盲目動手，否則，就再無機會了。其實對每一個參團人來說，什么樣的人參加 ?是否在一個交流層面 ?如何確保沒有婚托 …… 這些疑慮消除了，一切就迎刃而解了。 打消消費者疑慮 ? 因為婚托太多，消費者都怕被騙或是遇到壞人。 ??深圳情旅?引發(fā)單身旅游市場 產(chǎn)品設(shè)計中的問題是通過什么解決的 精心選擇旅游目的地 ? 其實當你開始情旅市場線路的策劃時，立刻會碰到如何選目的地實施操作的問題。還有一對，竟然是自己記錯了對
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