旅行社的市場(chǎng)細(xì)分與定位分析(文件)
【正文】 技巧以及在艱難困苦中培養(yǎng)出的團(tuán)隊(duì)精神，成就你一生中最難忘的經(jīng)歷。 ?深圳情旅 陽(yáng)朔有約? 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：深圳新景界旅游策劃有限公司 產(chǎn)品實(shí)施：深圳國(guó)際旅行社有限公司 觀念是關(guān)鍵 :對(duì)團(tuán)隊(duì)旅游的重新認(rèn)識(shí) ? 據(jù) 2023年 4月 15日《洛杉磯時(shí)報(bào)》?旅游?專版報(bào)道，團(tuán)隊(duì)旅游和 20世紀(jì) 70年代的時(shí)裝一樣，又回到美國(guó)，正蓬蓬勃勃地發(fā)展著。時(shí)至今日，團(tuán)隊(duì)旅游在美國(guó)經(jīng)過悄悄地變革之后，又卷土重來，并賦予了新的內(nèi)容。 ? 旅行社要想取得成功，必須將資源有效地集中在一點(diǎn)上，在某一個(gè)領(lǐng)域中成為專家和權(quán)威，充分滿足這一部分顧客的需求，不僅做到?顧客滿意?，而且能做到?顧客贊揚(yáng)?，因?yàn)榍罢邉e人一般也能做到。應(yīng)該說，理論上，旅行社都想走特色旅游路線，但如何切入，如何實(shí)施，是問題的關(guān)鍵。我們?cè)谡麄€(gè)過程中精心設(shè)計(jì)了很多增加兩個(gè)人接觸需要共同完成的游戲，這才是情旅線路設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，同時(shí)這個(gè)情旅線路也是?四項(xiàng)基本原則?中?行程豐富原則?的典范。 ?深圳情旅 陽(yáng)朔有約?產(chǎn)品的構(gòu)成 ? 桂林山水甲天下，陽(yáng)朔山水甲桂林。 ? 表達(dá)的方式自然不同，有的通過邀請(qǐng)對(duì)方坐情侶車，有的在徒步過程中結(jié)伴同游，還有一個(gè)男士用猜字謎的方式表達(dá)自己的心聲，其謎底就是?愛一個(gè)人好難? ! 國(guó)旅的幾位導(dǎo)游不僅一直在刻意營(yíng)造氣氛，還成了記者的?耳目?，不時(shí)向記者報(bào)料：你看那一對(duì)，挺有戲的 !他們兩個(gè)，昨晚一起去逛西街酒吧了 !也有人向記者或者導(dǎo)游訴苦：我怎么可以追到她 ? ? 其實(shí)，我們的心比他們還著急。你猜，怎么著 ?竟然有 6對(duì)速配成功 !這個(gè)結(jié)果連電視臺(tái)的主持和攝像也連稱：太棒了 ! ? 在返回的大巴上，速配的?準(zhǔn)情侶?閃亮登場(chǎng)，高潮也因此來臨。這樣的沙龍成了情旅活動(dòng)的分享會(huì)，又是下次情濃活動(dòng)的介紹會(huì)，更是情旅會(huì)員的擴(kuò)大會(huì)。因此，我們精心挑選了陽(yáng)朔這個(gè)浪漫的、距離適中的地方，行程、游戲作了充分設(shè)計(jì)，每個(gè)步驟、環(huán)節(jié)都考慮周全，確保達(dá)到最理想的效果。后來我們考慮首先從大企業(yè)和男女比例不均的職業(yè) (如護(hù)士、教師、航空、部隊(duì)等 )人手，由企業(yè)或機(jī)構(gòu)來?yè)?dān)保。 本案例給我們的啟示 （一）你的企業(yè)定位如何： 是地接還是組團(tuán) ? 是批發(fā)還是零售 ? 是做常規(guī)線，成本領(lǐng)先， 還是特色線，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺 ? 以上這些是進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)首先要分析的相關(guān)因素。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:5402:28:54March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 28分 54秒 02:28:544 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:5402:28Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 28分 54秒 02:28:544 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時(shí) 28分 54秒 02:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:5402:28Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 28分 54秒 02:28:544 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:5402:28:54March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :28:5402:28Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （二）遵照市場(chǎng)細(xì)分理論拓展市場(chǎng) 你在地區(qū)有哪些資源可利用 ? 目標(biāo)市場(chǎng)何在 ?是否成熟 ?可操作性強(qiáng)嗎 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何 ?是否易被模仿和跟進(jìn) ? 你的產(chǎn)品有技術(shù)壁壘嗎 ? (三 )在這個(gè)領(lǐng)域中，你要思考 如何成為第一 ? 有品牌嗎 ? 切記 ?切記 ：一時(shí)的領(lǐng)先不重要，重要的是時(shí)時(shí)領(lǐng)先 !在搞通相關(guān)問題并作好充分準(zhǔn)備之前，切勿盲目動(dòng)手，否則，就再無機(jī)會(huì)了。其實(shí)對(duì)每一個(gè)參團(tuán)人來說，什么樣的人參加 ?是否在一個(gè)交流層面 ?如何確保沒有婚托 …… 這些疑慮消除了，一切就迎刃而解了。 打消消費(fèi)者疑慮 ? 因?yàn)榛橥刑?，消費(fèi)者都怕被騙或是遇到壞人。 ??深圳情旅?引發(fā)單身旅游市場(chǎng) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的問題是通過什么解決的 精心選擇旅游目的地 ? 其實(shí)當(dāng)你開始情旅市場(chǎng)線路的策劃時(shí)，立刻會(huì)碰到如何選目的地實(shí)施操作的問題。還有一對(duì)，竟然是自己記錯(cuò)了對(duì)
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