旅行社的市場(chǎng)細(xì)分與定位分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 有品牌嗎 ? 切記 ?切記 ：一時(shí)的領(lǐng)先不重要，重要的是時(shí)時(shí)領(lǐng)先 !在搞通相關(guān)問(wèn)題并作好充分準(zhǔn)備之前，切勿盲目動(dòng)手，否則，就再無(wú)機(jī)會(huì)了。 。 :28:5402:28:54March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:5402:28Mar234Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 28分 54秒 02:28:544 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :28:5402:28Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :28:5402:28:54March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 本案例給我們的啟示 （一）你的企業(yè)定位如何： 是地接還是組團(tuán) ? 是批發(fā)還是零售 ? 是做常規(guī)線，成本領(lǐng)先， 還是特色線，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺 ? 以上這些是進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)首先要分析的相關(guān)因素。因此，我們精心挑選了陽(yáng)朔這個(gè)浪漫的、距離適中的地方，行程、游戲作了充分設(shè)計(jì)，每個(gè)步驟、環(huán)節(jié)都考慮周全，確保達(dá)到最理想的效果。你猜，怎么著 ?竟然有 6對(duì)速配成功 !這個(gè)結(jié)果連電視臺(tái)的主持和攝像也連稱：太棒了 ! ? 在返回的大巴上，速配的?準(zhǔn)情侶?閃亮登場(chǎng)，高潮也因此來(lái)臨。 ?深圳情旅 陽(yáng)朔有約?產(chǎn)品的構(gòu)成 ? 桂林山水甲天下，陽(yáng)朔山水甲桂林。應(yīng)該說(shuō)，理論上，旅行社都想走特色旅游路線，但如何切入，如何實(shí)施，是問(wèn)題的關(guān)鍵。時(shí)至今日，團(tuán)隊(duì)旅游在美國(guó)經(jīng)過(guò)悄悄地變革之后，又卷土重來(lái)，并賦予了新的內(nèi)容。在尋源香格里拉的行程中，我們將像探險(xiǎn)攝影家一樣攝取最為壯美的座座神峰，我們也將像生物學(xué)家一樣認(rèn)識(shí)特殊的生態(tài)環(huán)境和最為奇麗的高山野生花卉，以及像博愛的人丈主義者那樣感受攝人心魄的康巴丈化，當(dāng)然我們也會(huì)像一位職業(yè)探險(xiǎn)家一樣，學(xué)會(huì)登山、騎馬和其他求生的技巧以及在艱難困苦中培養(yǎng)出的團(tuán)隊(duì)精神，成就你一生中最難忘的經(jīng)歷。 ?綜上所述，以下一些問(wèn)題將對(duì)旅行社有所反思和啟發(fā)： 1．如何轉(zhuǎn)換思路走價(jià)值路線 ? 2．如何給一個(gè)線路作敏銳清晰的定位 ? 3．如何一步一步提升產(chǎn)品的核心價(jià)值 ? 4．如何選準(zhǔn)合作伙伴 ? 5．如何避免價(jià)格戰(zhàn) ? 6．如何提煉核心需求 ? 7．如何在廣告設(shè)計(jì)中始終貫徹核心定位 ? 8．如何進(jìn)行有效的整合推廣 ? 附 1 ?尋源香格里拉?與常規(guī)西線的比較 ?比較項(xiàng)目?尋源香格里拉?深度西線常規(guī)西線 協(xié)作單位 :中國(guó)最權(quán)威的科考探險(xiǎn)機(jī)構(gòu) —— 中科院下屬四川某機(jī)構(gòu) ,旅游公司 線路選擇 :一般很少走的科考探險(xiǎn)線路 (尚未被開發(fā) ) ,而 常規(guī)的是商業(yè)化線路 體驗(yàn)內(nèi)容 :騎馬、登山、漂流、露營(yíng) , 而 常規(guī)的是乘車 。 第二，價(jià)值體現(xiàn)是在差異化產(chǎn)品上 ?這條線路與其他普通旅行線路相比具有以下差異點(diǎn)： 1．線路設(shè)計(jì)更進(jìn)一步：選擇國(guó)家級(jí)科考探險(xiǎn)線路，深入到鮮為人知的最美的一段； 2．旅游內(nèi)容更進(jìn)一步：集生態(tài)、科考、探險(xiǎn)、野營(yíng)、登山、騎馬、漂流、攝影于一身； 3．安全保障更進(jìn)一步：全套野外生活裝備和具有 15年專業(yè)野外生活經(jīng)驗(yàn)的中科院科學(xué)家、職業(yè)探險(xiǎn)人士全程專業(yè)帶隊(duì)； 4．旅游體驗(yàn)更進(jìn)一步：奇景、民風(fēng)、人文盡領(lǐng)略，甚至到藏民家做客； 5．旅游服務(wù)更進(jìn)一步：探險(xiǎn)生存培訓(xùn)、全程VCD錄像 …… ?在產(chǎn)品方面核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于特別聘請(qǐng)人文、地理等科學(xué)家和職業(yè)探險(xiǎn)人士全程講解陪同，并在行程中安排了很多特別的體驗(yàn)活動(dòng)和培訓(xùn)講座，把原本枯燥的東西活靈活現(xiàn)起來(lái)，讓游客能學(xué)到點(diǎn)什么，悟到點(diǎn)什么。也就是說(shuō)賣的是?特別體驗(yàn)的需求?，是價(jià)值而不是簡(jiǎn)單的價(jià)格。 ?香格里拉西線從 7月底開始到 10月底共組團(tuán)幾百人次，絕大部分是有錢有閑的人，行業(yè)遍及機(jī)關(guān)、證券、銀行、工商等，幾乎每個(gè)團(tuán)都有港、澳、臺(tái)的朋友，他們個(gè)個(gè)都酷愛旅游，熱衷攝影，喜歡嘗試新概念的旅游。 ?尋源香格里拉? 經(jīng)典案例解剖 稻城亞丁科考探險(xiǎn)團(tuán)剖析 策劃背景 ? 深圳一顧問(wèn)公司所做的市場(chǎng)調(diào)查顯示，以北京游3000元為例， 40． 8％的人愿意多花 200元，有24． 1％的人愿多花 300元， 11． 8％的人愿多花 500元， 4． 8％的人愿多花 500元以上作為更好的質(zhì)量保證，加起來(lái)有 81． 6％的人更看重質(zhì)量而非價(jià)格。調(diào)整產(chǎn)業(yè)的分工。削價(jià)是沒(méi)有出路，也無(wú)法做久。 ?我們要用不重復(fù)的產(chǎn)品抓住這部分客戶
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