旅行社的市場細分與定位分析(存儲版)
【正文】 有品牌嗎 ? 切記 ?切記 ：一時的領先不重要，重要的是時時領先 !在搞通相關問題并作好充分準備之前，切勿盲目動手，否則，就再無機會了。 。 :28:5402:28:54March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:5402:28Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 4日星期六 2時 28分 54秒 02:28:544 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:5402:28Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :28:5402:28:54March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 本案例給我們的啟示 （一）你的企業(yè)定位如何： 是地接還是組團 ? 是批發(fā)還是零售 ? 是做常規(guī)線，成本領先， 還是特色線，填補市場空缺 ? 以上這些是進入細分市場首先要分析的相關因素。因此，我們精心挑選了陽朔這個浪漫的、距離適中的地方，行程、游戲作了充分設計，每個步驟、環(huán)節(jié)都考慮周全，確保達到最理想的效果。你猜，怎么著 ?竟然有 6對速配成功 !這個結果連電視臺的主持和攝像也連稱：太棒了 ! ? 在返回的大巴上，速配的?準情侶?閃亮登場，高潮也因此來臨。 ?深圳情旅 陽朔有約?產品的構成 ? 桂林山水甲天下，陽朔山水甲桂林。應該說，理論上，旅行社都想走特色旅游路線，但如何切入，如何實施，是問題的關鍵。時至今日，團隊旅游在美國經過悄悄地變革之后，又卷土重來，并賦予了新的內容。在尋源香格里拉的行程中，我們將像探險攝影家一樣攝取最為壯美的座座神峰，我們也將像生物學家一樣認識特殊的生態(tài)環(huán)境和最為奇麗的高山野生花卉，以及像博愛的人丈主義者那樣感受攝人心魄的康巴丈化，當然我們也會像一位職業(yè)探險家一樣，學會登山、騎馬和其他求生的技巧以及在艱難困苦中培養(yǎng)出的團隊精神，成就你一生中最難忘的經歷。 ?綜上所述，以下一些問題將對旅行社有所反思和啟發(fā)： 1．如何轉換思路走價值路線 ? 2．如何給一個線路作敏銳清晰的定位 ? 3．如何一步一步提升產品的核心價值 ? 4．如何選準合作伙伴 ? 5．如何避免價格戰(zhàn) ? 6．如何提煉核心需求 ? 7．如何在廣告設計中始終貫徹核心定位 ? 8．如何進行有效的整合推廣 ? 附 1 ?尋源香格里拉?與常規(guī)西線的比較 ?比較項目?尋源香格里拉?深度西線常規(guī)西線 協(xié)作單位 :中國最權威的科考探險機構 —— 中科院下屬四川某機構 ,旅游公司 線路選擇 :一般很少走的科考探險線路 (尚未被開發(fā) ) ,而 常規(guī)的是商業(yè)化線路 體驗內容 :騎馬、登山、漂流、露營 , 而 常規(guī)的是乘車 。 第二，價值體現是在差異化產品上 ?這條線路與其他普通旅行線路相比具有以下差異點： 1．線路設計更進一步：選擇國家級科考探險線路，深入到鮮為人知的最美的一段； 2．旅游內容更進一步：集生態(tài)、科考、探險、野營、登山、騎馬、漂流、攝影于一身； 3．安全保障更進一步：全套野外生活裝備和具有 15年專業(yè)野外生活經驗的中科院科學家、職業(yè)探險人士全程專業(yè)帶隊； 4．旅游體驗更進一步：奇景、民風、人文盡領略，甚至到藏民家做客； 5．旅游服務更進一步：探險生存培訓、全程VCD錄像 …… ?在產品方面核心競爭力就在于特別聘請人文、地理等科學家和職業(yè)探險人士全程講解陪同，并在行程中安排了很多特別的體驗活動和培訓講座，把原本枯燥的東西活靈活現起來，讓游客能學到點什么，悟到點什么。也就是說賣的是?特別體驗的需求?，是價值而不是簡單的價格。 ?香格里拉西線從 7月底開始到 10月底共組團幾百人次，絕大部分是有錢有閑的人，行業(yè)遍及機關、證券、銀行、工商等，幾乎每個團都有港、澳、臺的朋友，他們個個都酷愛旅游，熱衷攝影，喜歡嘗試新概念的旅游。 ?尋源香格里拉? 經典案例解剖 稻城亞丁科考探險團剖析 策劃背景 ? 深圳一顧問公司所做的市場調查顯示，以北京游3000元為例， 40． 8％的人愿意多花 200元，有24． 1％的人愿多花 300元， 11． 8％的人愿多花 500元， 4． 8％的人愿多花 500元以上作為更好的質量保證，加起來有 81． 6％的人更看重質量而非價格。調整產業(yè)的分工。削價是沒有出路，也無法做久。 ?我們要用不重復的產品抓住這部分客戶
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