旅行社的市場細(xì)分與定位分析(完整版)
【正文】 ? 現(xiàn)在的旅行團(tuán)價格可謂夠便宜的了，而人們更需要的是?有價值的旅行?，是一段時間的繁忙工作后，能讓自己身心得以放松，見聞得以增長，人生得以豐富的旅游。 ? 旅游業(yè)是一個敏感產(chǎn)業(yè)，但絕對不是一個脆弱的產(chǎn)業(yè)。 ?世界之大，資源眾多，不同的組合方式會給游客帶來不同的感受。 ?盡管客戶重復(fù)，但產(chǎn)品不重復(fù)，這樣一來客戶成了老客戶。 旅行社的市場細(xì)分與市場定位 浙江旅游職業(yè)學(xué)院 市場細(xì)分（三個指標(biāo) ） ? 收入 ：高、中、低的不同收入層次的顧客對旅游產(chǎn)品的價格敏感度是不一樣的。雙方的合作都一年新似一年。 ?游客之所以認(rèn)同旅行社，其主要因素之一是價格便宜，其次是代勞。 ? 只有旅游業(yè)自身認(rèn)識到這一點，才能看清困難是暫時的，前景是光明的。在這樣的旅游中，在迷人的山水和朋友般的友情中人們體會到生命力、創(chuàng)造力的進(jìn)發(fā)，人與人之間、人與自然的真、善、美，這種體驗，造就健康、完美的人格。 ?但具體怎樣走價值路線呢 ? ? 讓我們再回過頭來看看這個被稱為?最后的香格里拉?尚未被開發(fā)的稻城亞丁。 它的價值主要表現(xiàn)在哪些方面呢 ? ? ?香格里拉?最初源自藏傳佛教的?香巴拉王國?，美國探險家寫的《消失的地平線》一書又把?香格里拉?炒得沸沸揚揚。 第三，價值體現(xiàn)在整合營銷推廣上 ? 這條深度旅游線路始終以?尋源香格里拉?為核心，展開一系列整合推廣工作 —— 選線、踩線、調(diào)研、策劃、攝制、文案、設(shè)計、報廣、軟文、廣告投放、媒介組合、推廣活動、增值服務(wù)、報名咨詢、行前說明會、行程中的觀念引導(dǎo)、途中分享會、凱旋總結(jié)會、攝影比賽、征文見報、精彩回放光碟等等，所有思考的中心都是?尋源香格里拉?，落實到每一個運作層面和實施細(xì)節(jié)。而 常規(guī)的是普通餐 住宿條件 : 高原帳篷、藏民家、招待所 。 ?深圳情旅 陽朔有約? 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品設(shè)計：深圳新景界旅游策劃有限公司 產(chǎn)品實施：深圳國際旅行社有限公司 觀念是關(guān)鍵 :對團(tuán)隊旅游的重新認(rèn)識 ? 據(jù) 2023年 4月 15日《洛杉磯時報》?旅游?專版報道，團(tuán)隊旅游和 20世紀(jì) 70年代的時裝一樣，又回到美國，正蓬蓬勃勃地發(fā)展著。 ? 旅行社要想取得成功，必須將資源有效地集中在一點上，在某一個領(lǐng)域中成為專家和權(quán)威，充分滿足這一部分顧客的需求，不僅做到?顧客滿意?，而且能做到?顧客贊揚?，因為前者別人一般也能做到。我們在整個過程中精心設(shè)計了很多增加兩個人接觸需要共同完成的游戲，這才是情旅線路設(shè)計的關(guān)鍵，同時這個情旅線路也是?四項基本原則?中?行程豐富原則?的典范。 ? 表達(dá)的方式自然不同，有的通過邀請對方坐情侶車，有的在徒步過程中結(jié)伴同游，還有一個男士用猜字謎的方式表達(dá)自己的心聲，其謎底就是?愛一個人好難? ! 國旅的幾位導(dǎo)游不僅一直在刻意營造氣氛，還成了記者的?耳目?，不時向記者報料：你看那一對，挺有戲的 !他們兩個，昨晚一起去逛西街酒吧了 !也有人向記者或者導(dǎo)游訴苦：我怎么可以追到她 ? ? 其實，我們的心比他們還著急。這樣的沙龍成了情旅活動的分享會，又是下次情濃活動的介紹會，更是情旅會員的擴(kuò)大會。后來我們考慮首先從大企業(yè)和男女比例不均的職業(yè) (如護(hù)士、教師、航空、部隊等 )人手，由企業(yè)或機(jī)構(gòu)來擔(dān)保。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 4日星期六 2時 28分 54秒 02:28:544 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時 28分 54秒 02:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 4日星期六 2時 28分 54秒 02:28:544 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:5402:28Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。其實對每一個參團(tuán)人來說，什么樣的人參加 ?是否在一個交流層面 ?如何確保沒有婚托 …… 這些疑慮消除了，一切就迎刃而解了。 ??深圳情旅?引發(fā)單身旅游市場 產(chǎn)品設(shè)計中的問題是通過什么解決的 精心選擇旅游目的地 ? 其實當(dāng)你開始情旅市場線路的策劃時，立刻會碰到如何選目的地實施操作的問題。 ? 到出結(jié)果的時候了。此次經(jīng)從 200名報名者中選出的 18對男女，平均年齡 28歲，個人大事至今沒有解決。切記，在非壟斷性行業(yè)中，只有最專業(yè)、最具規(guī)模、最了解其目標(biāo)顧客的企業(yè)才能很好地生存并發(fā)展 ! ?深圳情旅 陽朔有約?的設(shè)計基點 ?據(jù)在深圳作的一次旅游調(diào)查顯示， 37． 8％的人會首選觀光旅游；其次為度假旅游，占32． 4％；再次為特色旅游，占
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