旅行社的市場(chǎng)細(xì)分與定位分析(完整版)
【正文】 ? 現(xiàn)在的旅行團(tuán)價(jià)格可謂夠便宜的了，而人們更需要的是?有價(jià)值的旅行?，是一段時(shí)間的繁忙工作后，能讓自己身心得以放松，見(jiàn)聞得以增長(zhǎng)，人生得以豐富的旅游。 ? 旅游業(yè)是一個(gè)敏感產(chǎn)業(yè)，但絕對(duì)不是一個(gè)脆弱的產(chǎn)業(yè)。 ?世界之大，資源眾多，不同的組合方式會(huì)給游客帶來(lái)不同的感受。 ?盡管客戶重復(fù)，但產(chǎn)品不重復(fù)，這樣一來(lái)客戶成了老客戶。 旅行社的市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位 浙江旅游職業(yè)學(xué)院 市場(chǎng)細(xì)分（三個(gè)指標(biāo) ） ? 收入 ：高、中、低的不同收入層次的顧客對(duì)旅游產(chǎn)品的價(jià)格敏感度是不一樣的。雙方的合作都一年新似一年。 ?游客之所以認(rèn)同旅行社，其主要因素之一是價(jià)格便宜，其次是代勞。 ? 只有旅游業(yè)自身認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能看清困難是暫時(shí)的，前景是光明的。在這樣的旅游中，在迷人的山水和朋友般的友情中人們體會(huì)到生命力、創(chuàng)造力的進(jìn)發(fā)，人與人之間、人與自然的真、善、美，這種體驗(yàn)，造就健康、完美的人格。 ?但具體怎樣走價(jià)值路線呢 ? ? 讓我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看看這個(gè)被稱為?最后的香格里拉?尚未被開(kāi)發(fā)的稻城亞丁。 它的價(jià)值主要表現(xiàn)在哪些方面呢 ? ? ?香格里拉?最初源自藏傳佛教的?香巴拉王國(guó)?，美國(guó)探險(xiǎn)家寫的《消失的地平線》一書又把?香格里拉?炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。 第三，價(jià)值體現(xiàn)在整合營(yíng)銷推廣上 ? 這條深度旅游線路始終以?尋源香格里拉?為核心，展開(kāi)一系列整合推廣工作 —— 選線、踩線、調(diào)研、策劃、攝制、文案、設(shè)計(jì)、報(bào)廣、軟文、廣告投放、媒介組合、推廣活動(dòng)、增值服務(wù)、報(bào)名咨詢、行前說(shuō)明會(huì)、行程中的觀念引導(dǎo)、途中分享會(huì)、凱旋總結(jié)會(huì)、攝影比賽、征文見(jiàn)報(bào)、精彩回放光碟等等，所有思考的中心都是?尋源香格里拉?，落實(shí)到每一個(gè)運(yùn)作層面和實(shí)施細(xì)節(jié)。而 常規(guī)的是普通餐 住宿條件 : 高原帳篷、藏民家、招待所 。 ?深圳情旅 陽(yáng)朔有約? 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：深圳新景界旅游策劃有限公司 產(chǎn)品實(shí)施：深圳國(guó)際旅行社有限公司 觀念是關(guān)鍵 :對(duì)團(tuán)隊(duì)旅游的重新認(rèn)識(shí) ? 據(jù) 2023年 4月 15日《洛杉磯時(shí)報(bào)》?旅游?專版報(bào)道，團(tuán)隊(duì)旅游和 20世紀(jì) 70年代的時(shí)裝一樣，又回到美國(guó)，正蓬蓬勃勃地發(fā)展著。 ? 旅行社要想取得成功，必須將資源有效地集中在一點(diǎn)上，在某一個(gè)領(lǐng)域中成為專家和權(quán)威，充分滿足這一部分顧客的需求，不僅做到?顧客滿意?，而且能做到?顧客贊揚(yáng)?，因?yàn)榍罢邉e人一般也能做到。我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中精心設(shè)計(jì)了很多增加兩個(gè)人接觸需要共同完成的游戲，這才是情旅線路設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，同時(shí)這個(gè)情旅線路也是?四項(xiàng)基本原則?中?行程豐富原則?的典范。 ? 表達(dá)的方式自然不同，有的通過(guò)邀請(qǐng)對(duì)方坐情侶車，有的在徒步過(guò)程中結(jié)伴同游，還有一個(gè)男士用猜字謎的方式表達(dá)自己的心聲，其謎底就是?愛(ài)一個(gè)人好難? ! 國(guó)旅的幾位導(dǎo)游不僅一直在刻意營(yíng)造氣氛，還成了記者的?耳目?，不時(shí)向記者報(bào)料：你看那一對(duì)，挺有戲的 !他們兩個(gè)，昨晚一起去逛西街酒吧了 !也有人向記者或者導(dǎo)游訴苦：我怎么可以追到她 ? ? 其實(shí)，我們的心比他們還著急。這樣的沙龍成了情旅活動(dòng)的分享會(huì)，又是下次情濃活動(dòng)的介紹會(huì)，更是情旅會(huì)員的擴(kuò)大會(huì)。后來(lái)我們考慮首先從大企業(yè)和男女比例不均的職業(yè) (如護(hù)士、教師、航空、部隊(duì)等 )人手，由企業(yè)或機(jī)構(gòu)來(lái)?yè)?dān)保。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 28分 54秒 02:28:544 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時(shí) 28分 54秒 02:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 28分 54秒 02:28:544 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :28:5402:28Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。其實(shí)對(duì)每一個(gè)參團(tuán)人來(lái)說(shuō)，什么樣的人參加 ?是否在一個(gè)交流層面 ?如何確保沒(méi)有婚托 …… 這些疑慮消除了，一切就迎刃而解了。 ??深圳情旅?引發(fā)單身旅游市場(chǎng) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的問(wèn)題是通過(guò)什么解決的 精心選擇旅游目的地 ? 其實(shí)當(dāng)你開(kāi)始情旅市場(chǎng)線路的策劃時(shí)，立刻會(huì)碰到如何選目的地實(shí)施操作的問(wèn)題。 ? 到出結(jié)果的時(shí)候了。此次經(jīng)從 200名報(bào)名者中選出的 18對(duì)男女，平均年齡 28歲，個(gè)人大事至今沒(méi)有解決。切記，在非壟斷性行業(yè)中，只有最專業(yè)、最具規(guī)模、最了解其目標(biāo)顧客的企業(yè)才能很好地生存并發(fā)展 ! ?深圳情旅 陽(yáng)朔有約?的設(shè)計(jì)基點(diǎn) ?據(jù)在深圳作的一次旅游調(diào)查顯示， 37． 8％的人會(huì)首選觀光旅游；其次為度假旅游，占32． 4％；再次為特色旅游，占
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