世家機(jī)構(gòu)xxxx年成都某地產(chǎn)公園五號(hào)營銷提案(文件)
【正文】 成都市政府早在 1996年就已規(guī)劃 南遷 ；2023年，天府新城規(guī)劃出爐 。 以項(xiàng)目入市時(shí)間為 橫軸。年終大關(guān)，以價(jià)換量！注：成交單價(jià)大于 15000元 /㎡房源216。 雖成都 2023年大戶型產(chǎn)品供求較為平衡，但庫存量依然龐大， 190平米以上的大戶型目前存量高達(dá) ，在不再增量的前提下也至少需要一年以上才能去化，市場形勢較為嚴(yán)峻。如何尋找項(xiàng)目差異化價(jià)值，突破困局？核心課題 1 結(jié)合品牌、產(chǎn)品、資源、服務(wù)核心價(jià)值，融合區(qū)域價(jià)值，以萬科 TOP系列的獨(dú)特文化內(nèi)涵統(tǒng)領(lǐng)升級(jí)！以精神內(nèi)涵，超越現(xiàn)有競爭格局，領(lǐng)先成都！第 1代豪宅，資源 —浣花溪 第 3代豪宅城市 +產(chǎn)品 —譽(yù)峰第 4代豪宅品牌 +服務(wù) —棕櫚泉第 2代豪宅城市中心 —朗御？公園五號(hào)核心策略 1 綜合項(xiàng)目核心價(jià)值，升級(jí)打造成都第五代豪宅心有路，行無鋒， 登峰。譽(yù)峰營銷價(jià)值點(diǎn)【 典型項(xiàng)目分析 】 ——譽(yù)峰案例啟示*核心競爭力： “ 一層一戶帶泳池 ” 的絕版產(chǎn)品趨近于別墅的價(jià)值【 典型項(xiàng)目分析 】 ——譽(yù)峰案例啟示*營銷手法： 線上引爆、現(xiàn)場震撼、圈層影響、因 “ 市 ” 利導(dǎo)線上高舉高打高端圈層影響現(xiàn)場極度震撼集中引爆，主打稀缺產(chǎn)品 “ 一層一戶帶泳池，與別墅比肩的城市豪宅 ” ，一時(shí)間市場嘩然，全城談?wù)摗Ｖ泻３悄弦惶?hào) 城南華府營銷價(jià)值點(diǎn)【 典型項(xiàng)目分析 】 ——中海城南一號(hào) 城南華府啟示*核心競爭力： 項(xiàng)目呈現(xiàn)力度，展現(xiàn)品牌實(shí)力【 典型項(xiàng)目分析 】 ——中海城南一號(hào) 城南華府案例啟示*營銷手法： 實(shí)景震撼、低價(jià)造勢、稀缺引爆、包裝重組實(shí)景震撼稀缺引爆低價(jià)造勢潛心打造項(xiàng)目實(shí)景，新古典主義的建筑立面與皇家儀式感園林的結(jié)合，極具震撼力，深受客戶認(rèn)可。【 啟示一 】 ： “ 密集轟炸，世人皆知 ”→ 找準(zhǔn)項(xiàng)目核心競爭力，起勢前推廣全面啟動(dòng)，線上高密度轟炸，形成項(xiàng)目品牌勢能，引起市場廣泛關(guān)注！【 啟示二 】 ： “ 現(xiàn)場震撼，實(shí)力展示 ”→ 通過獨(dú)具項(xiàng)目特色的現(xiàn)場示范區(qū)打造，展示品牌形象和企業(yè)實(shí)力，進(jìn)一步夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，打動(dòng)客戶！【 啟示三 】 ： “ 圈層營銷，精準(zhǔn)制導(dǎo) ”→ 豪宅始終為少數(shù)人的專利，必須精確鎖定與項(xiàng)目匹配的圈層人群，通過高端圈層的口碑傳播擴(kuò)大品牌影響力，才能精準(zhǔn)制導(dǎo)！【 典型營銷案例啟示 】核心策略 2 影響客戶，圈定客戶，逼定客戶，層層遞進(jìn)〖 風(fēng)雨與陽光 〗謀營銷Part 4以往鑒來 ——萬科公園五號(hào)之戰(zhàn)，勝在 “ 人人 ”“ 人人” 看萬科Text in here“ 人人 ”談萬科“ 人人” 買萬科三大戰(zhàn)役，步步為 “ 贏 ”“ 人人 ” 談萬科 無人不知，世人皆曉， 沒有人不談?wù)?“ 萬科公園五號(hào) ” ！ 人人是誰？——全世界人民 外籍華人，以及熱愛中國的外籍友人。 50如何引起談?wù)摚?——核心策略制造話題，輿論導(dǎo)向；品牌占位，定義屬性；形象建立，價(jià)值輸出；全線爆破，新聞熱炒。——TOP級(jí)產(chǎn)品，絕版城市別墅，尊重城南的珍貴。STEP1 界定 “ 人人 ”——具有圈層影響力和話語權(quán)的權(quán)威人士；——具有購買實(shí)力的買家；——對萬科品牌有情結(jié)的萬科粉絲。形式 ： 以項(xiàng)目為平臺(tái)，以活動(dòng)嫁接、資源導(dǎo)入、客戶共享等形式，聯(lián)動(dòng)商會(huì)、峰會(huì)、聯(lián)盟、俱樂部資源，傳遞項(xiàng)目 高端生活方式 ，制造 圈層影響力， 并進(jìn)行 聯(lián)動(dòng)式蓄客 。渠道策略擴(kuò)大渠道影響力，輻射二三線城市n二級(jí)城市拓展地點(diǎn)： 眉山、樂山、資陽、綿陽、德陽、雅安n拓展方式：① 所在城市高端酒店、休閑娛樂場所進(jìn)行巡展② 與當(dāng)?shù)睾儡?4S店進(jìn)行長期合作，植入項(xiàng)目信息n拓展時(shí)間： 2023年 6月 12月成都市綿陽市資陽市眉山市樂山市德陽市雅安市萬科八方互動(dòng)，深挖粉絲資源萬科作為全國最大的專業(yè)住宅開發(fā)商，擁有眾多忠實(shí)追隨者 ，可與北京、上海、南京、杭州等地 進(jìn)行推薦聯(lián)動(dòng)，予以額外優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)，充分利用業(yè)主資源。 以上競品裝修標(biāo)準(zhǔn)為 6000元 /㎡，建議 待公園 5號(hào)精裝標(biāo)準(zhǔn)確定后進(jìn)行適當(dāng)校正。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 21二月 2113:50:2713:50:27February 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/17 13:50:2713:50:2717 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 2113:50:2713:50Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/17 13:50:2713:50:2717 February 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 20231:50:27 下午 13:50:27二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2113:50:2713:50Feb2117Feb211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/17 13:50:2713:50:2717 February 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2113:50:2713:50:27February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday
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