【正文】 目標(biāo)市場成本領(lǐng)先差異化聚焦低成本聚焦差異化Strategic Management成本領(lǐng)先戰(zhàn)略l20年代的福特汽車低成本戰(zhàn)略l德州電器的口號：我們所做的一切就是降價、降價、再降價l松下的 “ 自來水 ” 哲學(xué)：保持低成本不僅可以獲得競爭優(yōu)勢，還可以刺激需求l 不同年代獲取競爭優(yōu)勢的策略和方式轉(zhuǎn)換l 20世紀(jì)的大部分年代：批量生產(chǎn)、大規(guī)模分銷l 20世紀(jì) 90年代以后：重構(gòu)、削減規(guī)模以獲得動態(tài)的競爭優(yōu)勢Strategic Management成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)追求低成本地位，努力在全行業(yè)范圍內(nèi)保持成本最低，利用低成本獲得長期的競爭優(yōu)勢。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (二二 )運(yùn)作運(yùn)作基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (三三 )市場營銷市場營銷基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (五五 )采購管理采購管理基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (六六 )技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (八八 )企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 感悟：只有制定營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷售與利潤才有可能長期的增長Strategic Management案例塞爾西奧 齊曼品牌是唯一使公司產(chǎn)品和服務(wù)有別于競爭對手的標(biāo)志，是開辟市場最有效的武器，優(yōu)秀的品牌，可以在相同的條件下讓你的產(chǎn)品脫穎而出。哈雷品牌不僅百年不老，而且更顯得生機(jī)勃勃。S到了 20世紀(jì) 30年代，除了印第安品牌，哈雷已經(jīng)打敗美國本土的所有對手。20世紀(jì) 80年代，哈雷車主俱樂部面世，讓消費(fèi)者直接參與品牌的建立和管理，為哈雷品牌培養(yǎng)了無數(shù)的鐵桿忠誠者。通常采用以下三種戰(zhàn)略：擴(kuò)大市場需求總量保護(hù)市場份額提高市場占有率Strategic Management不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略二 、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者：那些在行業(yè)中居于第二、第三或更靠后的位置的企業(yè)。（小型或微型企業(yè)） 有一定的風(fēng)險：Strategic Management競 和 戰(zhàn) 略 競和戰(zhàn)略的含義 競合戰(zhàn)略：通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢或戰(zhàn)略價值的戰(zhàn)略。 三月 2109:03:0709:03Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 219:03 上午 三月 2109:03March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 09:03:0709:03:0709:033/27/2023 9:03:07 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 27 三月 20239:03:07 上午 09:03:07三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/27 9:03:0709:03:0727 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 三月 20239:03:07 上午 09:03:07三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2109:03:0709:03Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/27 9:03:0709:03:0727 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 09:03:0709:03:0709:03Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 9:03:07 上午 9:03 上午 09:03:07三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2109:03:0709:03:07March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。與挑戰(zhàn)者不同的是，他們跟隨在市場領(lǐng)導(dǎo)者后面自覺維持共處的局面。 1993年慶祝自己90周年誕辰之際，哈雷又創(chuàng)造了新紀(jì)錄 — 有 10萬哈雷摩托車用戶，乘駕 6萬摩托車舉行游行活動，舉辦了聲勢浩大的哈雷家族成員大聚會。 從 20世紀(jì) 60—70 年 代，哈雷經(jīng)歷了一段相對持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的時期。戴維遜在一間木窩棚里制造出第一輛摩托車時，他們并沒有想到要把自己摩托車公司發(fā)展成一家百年老店，只是憑著對摩托車不減的