【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)成本領(lǐng)先差異化聚焦低成本聚焦差異化Strategic Management成本領(lǐng)先戰(zhàn)略l20年代的福特汽車低成本戰(zhàn)略l德州電器的口號(hào)：我們所做的一切就是降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià)l松下的 “ 自來(lái)水 ” 哲學(xué)：保持低成本不僅可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以刺激需求l 不同年代獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略和方式轉(zhuǎn)換l 20世紀(jì)的大部分年代：批量生產(chǎn)、大規(guī)模分銷l 20世紀(jì) 90年代以后：重構(gòu)、削減規(guī)模以獲得動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Strategic Management成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)追求低成本地位，努力在全行業(yè)范圍內(nèi)保持成本最低，利用低成本獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動(dòng)成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (二二 )運(yùn)作運(yùn)作基本活動(dòng)有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動(dòng)成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (三三 )市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷基本活動(dòng)有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動(dòng)成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (五五 )采購(gòu)管理采購(gòu)管理基本活動(dòng)有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動(dòng)成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (六六 )技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)基本活動(dòng)有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動(dòng)成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (八八 )企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施基本活動(dòng)有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 感悟：只有制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷售與利潤(rùn)才有可能長(zhǎng)期的增長(zhǎng)Strategic Management案例塞爾西奧 齊曼品牌是唯一使公司產(chǎn)品和服務(wù)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)志，是開辟市場(chǎng)最有效的武器，優(yōu)秀的品牌，可以在相同的條件下讓你的產(chǎn)品脫穎而出。哈雷品牌不僅百年不老，而且更顯得生機(jī)勃勃。S到了 20世紀(jì) 30年代，除了印第安品牌，哈雷已經(jīng)打敗美國(guó)本土的所有對(duì)手。20世紀(jì) 80年代，哈雷車主俱樂(lè)部面世，讓消費(fèi)者直接參與品牌的建立和管理，為哈雷品牌培養(yǎng)了無(wú)數(shù)的鐵桿忠誠(chéng)者。通常采用以下三種戰(zhàn)略：擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量保護(hù)市場(chǎng)份額提高市場(chǎng)占有率Strategic Management不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二 、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：那些在行業(yè)中居于第二、第三或更靠后的位置的企業(yè)。（小型或微型企業(yè)） 有一定的風(fēng)險(xiǎn)：Strategic Management競(jìng) 和 戰(zhàn) 略 競(jìng)和戰(zhàn)略的含義 競(jìng)合戰(zhàn)略：通過(guò)與其他企業(yè)合作來(lái)獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略。 三月 2109:03:0709:03Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 219:03 上午 三月 2109:03March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 09:03:0709:03:0709:033/27/2023 9:03:07 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 27 三月 20239:03:07 上午 09:03:07三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/27 9:03:0709:03:0727 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 三月 20239:03:07 上午 09:03:07三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2109:03:0709:03Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/27 9:03:0709:03:0727 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 09:03:0709:03:0709:03Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 9:03:07 上午 9:03 上午 09:03:07三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2109:03:0709:03:07March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。與挑戰(zhàn)者不同的是，他們跟隨在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者后面自覺維持共處的局面。 1993年慶祝自己90周年誕辰之際，哈雷又創(chuàng)造了新紀(jì)錄 — 有 10萬(wàn)哈雷摩托車用戶，乘駕 6萬(wàn)摩托車舉行游行活動(dòng)，舉辦了聲勢(shì)浩大的哈雷家族成員大聚會(huì)。 從 20世紀(jì) 60—70 年 代，哈雷經(jīng)歷了一段相對(duì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期。戴維遜在一間木窩棚里制造出第一輛摩托車時(shí)，他們并沒(méi)有想到要把自己摩托車公司發(fā)展成一家百年老店，只是憑著對(duì)摩托車不減的