【正文】 三月 21三月 2109:03:0709:03:07March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 219:03 上午 三月 2109:03March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 9:03:0709:03:0727 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 競爭 — 合作（ coopetition） 基于博弈論的競和戰(zhàn)略的制定 制定方法：博弈論 改變參與者、改變參與者的附加值、改變游戲規(guī)則、改變策略、改變范圍 競合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式 戰(zhàn)略聯(lián)盟：合資企業(yè)、股權(quán)參與、契約性協(xié)議、國際聯(lián)合Strategic Management總結(jié)l 競爭戰(zhàn)略 :l 成本領(lǐng)先l 差異化l 聚焦l 不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略： 新興行業(yè) 成熟行業(yè) 衰退行業(yè)l 不同競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 :l 市場領(lǐng)導(dǎo)者l 市場挑戰(zhàn)者l 市場追隨者l 市場補缺者 Strategic Management靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 80年代末，面臨日本產(chǎn)品低價的挑戰(zhàn)，哈雷借客戶對品牌的忠誠和對產(chǎn)品品質(zhì)的改進，又從日本人手中奪回了失去的市場。哈雷和年僅 20歲的阿瑟 BrandStrategic Management案例討論百事可樂推出 “晶瑩百事可樂 ”，并以此大做文章可口可樂該如何應(yīng)對？VSStrategic Management低成本使用單一機型（波音 737）使用二級機場飛行短途航線15分鐘轉(zhuǎn)向時間無食物不保留座位不設(shè)旅行社定票服務(wù)差異化注重顧客滿意度為商務(wù)旅行提供新的服務(wù) （ 電話和傳真）員工全心全意為顧客著想美國西南航空公司低成本 /差異化 集成戰(zhàn)略Strategic Management公司可能處于公司可能處于 ““ 夾生夾生 ”” 位置，位置可能非常尷位置，位置可能非常尷尬尬集成低成本集成低成本 /高差異意味著折衷高差異意味著折衷低成本 /差異化集成戰(zhàn)略的風(fēng)險Strategic Management通用戰(zhàn)略差異性差異性競爭范圍競爭范圍寬泛寬泛的目標的目標市場市場狹窄的目標市場成本領(lǐng)先差異化聚焦于低成本聚焦于差異化集成戰(zhàn)略(低成本 /差異化 )成本成本競爭優(yōu)勢的根源競爭優(yōu)勢的根源Focused business level strategies involve the same basic approach as broad market strategies...大公司忽視小的市場份額*However... opportunities may exist because:公司可能缺少在整個行業(yè)競爭的市場資源**定位于特定細分市場可能比占領(lǐng)整個行業(yè)市場更加有效聚焦可以使公司定位在價值鏈的某一有效位置*可以進行改造來減少成本*通過模仿使 RD 成本最小化*競爭戰(zhàn)略聚焦Strategic Management聚焦戰(zhàn)略的適用條件?定位于多細分市場的競爭廠商很難滿足目標小市場的專業(yè)化或特殊需求?沒有其他的競爭廠商在相同的目標市場上進行專業(yè)化經(jīng)營?一家公司沒有足夠的資源和能力進入整個市場中更多的細分市場?整個行業(yè)有很多小市場和細分市場Strategic Management案例：聚焦戰(zhàn)略哈雷專注打造百年摩托車品牌美國的哈雷 — 戴 維遜摩托車公司也許是世界上唯一一家未刻意下什么氣力就成為傳奇性公司的企業(yè)。 不斷改進制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。167。鋼鐵、化工?產(chǎn)品的再設(shè)計：設(shè)計容易制造的產(chǎn)品，集成元件，基礎(chǔ)零部件的標準化Strategic Management獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢方法?降低輸入成本–接近原材料、零配件、人力、市場?采用先進的工藝?通過戰(zhàn)略設(shè)計獲得低成本地位–西方跨國公司在巴西、菲律賓、中國、印度組裝?通過價格策略擴大規(guī)模，從而獲得低成本地位?根據(jù)市場價格逆向確定生產(chǎn)規(guī)模Strategic Management輔助活動成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (一一 )內(nèi)部后勤內(nèi)部后勤基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達到最優(yōu)化 選擇低成本的運輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (四四 )服務(wù)服務(wù)基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達到最優(yōu)化 選擇低成本的運輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (七七 )人力資源管理人力資源管理基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達到最優(yōu)化 選擇低成本的運輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。 能夠更換所有原件的倉儲系統(tǒng)強調(diào)基礎(chǔ)研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購最高質(zhì)量的供應(yīng)迅速和準確地將產(chǎn)品送到客戶的運輸系統(tǒng)。 能夠更換所有原件的倉儲系統(tǒng)強調(diào)基礎(chǔ)研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購最高質(zhì)量的供應(yīng)迅速和準確地將產(chǎn)品送到客戶的運輸系統(tǒng)。 能夠更換所有原件的倉儲系統(tǒng)強調(diào)基礎(chǔ)研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購最高質(zhì)量的供應(yīng)迅速和準確地將產(chǎn)品送到客戶的運輸系統(tǒng)。 能夠更換所有原件的倉儲系統(tǒng)強調(diào)基礎(chǔ)研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購最高質(zhì)量的供應(yīng)迅速和準確地將產(chǎn)品送到客戶的運輸系統(tǒng)。 能夠更換所有原件的倉儲系統(tǒng)強調(diào)基礎(chǔ)研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購最高質(zhì)量的供應(yīng)迅速和準確地將產(chǎn)品送到客戶的運輸系統(tǒng)。其實，追根溯源，從哈雷企業(yè)使命中我們不難看到，通過細分市場產(chǎn)品和服務(wù)的品牌化，在幫助駕駛者實現(xiàn)夢想的過程中，延續(xù)了自己的品牌生命。 從 20世紀 60—70 年 代，哈雷經(jīng)歷了一段相對持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的時期。與挑戰(zhàn)者不同的是，他們跟隨在市場領(lǐng)導(dǎo)者后面自覺維持共處的