【正文】 三月 21三月 2109:03:0709:03:07March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 219:03 上午 三月 2109:03March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 9:03:0709:03:0727 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 競(jìng)爭(zhēng) — 合作（ coopetition） 基于博弈論的競(jìng)和戰(zhàn)略的制定 制定方法：博弈論 改變參與者、改變參與者的附加值、改變游戲規(guī)則、改變策略、改變范圍 競(jìng)合戰(zhàn)略的主要實(shí)現(xiàn)形式 戰(zhàn)略聯(lián)盟：合資企業(yè)、股權(quán)參與、契約性協(xié)議、國(guó)際聯(lián)合Strategic Management總結(jié)l 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 :l 成本領(lǐng)先l 差異化l 聚焦l 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 新興行業(yè) 成熟行業(yè) 衰退行業(yè)l 不同競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 :l 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者l 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者l 市場(chǎng)追隨者l 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 Strategic Management靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 80年代末，面臨日本產(chǎn)品低價(jià)的挑戰(zhàn)，哈雷借客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的改進(jìn)，又從日本人手中奪回了失去的市場(chǎng)。哈雷和年僅 20歲的阿瑟 BrandStrategic Management案例討論百事可樂推出 “晶瑩百事可樂 ”，并以此大做文章可口可樂該如何應(yīng)對(duì)？VSStrategic Management低成本使用單一機(jī)型（波音 737）使用二級(jí)機(jī)場(chǎng)飛行短途航線15分鐘轉(zhuǎn)向時(shí)間無食物不保留座位不設(shè)旅行社定票服務(wù)差異化注重顧客滿意度為商務(wù)旅行提供新的服務(wù) （ 電話和傳真）員工全心全意為顧客著想美國(guó)西南航空公司低成本 /差異化 集成戰(zhàn)略Strategic Management公司可能處于公司可能處于 ““ 夾生夾生 ”” 位置，位置可能非常尷位置，位置可能非常尷尬尬集成低成本集成低成本 /高差異意味著折衷高差異意味著折衷低成本 /差異化集成戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)Strategic Management通用戰(zhàn)略差異性差異性競(jìng)爭(zhēng)范圍競(jìng)爭(zhēng)范圍寬泛寬泛的目標(biāo)的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)狹窄的目標(biāo)市場(chǎng)成本領(lǐng)先差異化聚焦于低成本聚焦于差異化集成戰(zhàn)略(低成本 /差異化 )成本成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根源Focused business level strategies involve the same basic approach as broad market strategies...大公司忽視小的市場(chǎng)份額*However... opportunities may exist because:公司可能缺少在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)資源**定位于特定細(xì)分市場(chǎng)可能比占領(lǐng)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)更加有效聚焦可以使公司定位在價(jià)值鏈的某一有效位置*可以進(jìn)行改造來減少成本*通過模仿使 RD 成本最小化*競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略聚焦Strategic Management聚焦戰(zhàn)略的適用條件?定位于多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠商很難滿足目標(biāo)小市場(chǎng)的專業(yè)化或特殊需求?沒有其他的競(jìng)爭(zhēng)廠商在相同的目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)?一家公司沒有足夠的資源和能力進(jìn)入整個(gè)市場(chǎng)中更多的細(xì)分市場(chǎng)?整個(gè)行業(yè)有很多小市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)Strategic Management案例：聚焦戰(zhàn)略哈雷專注打造百年摩托車品牌美國(guó)的哈雷 — 戴 維遜摩托車公司也許是世界上唯一一家未刻意下什么氣力就成為傳奇性公司的企業(yè)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序 頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序 頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序 頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。167。鋼鐵、化工?產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品，集成元件，基礎(chǔ)零部件的標(biāo)準(zhǔn)化Strategic Management獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)方法?降低輸入成本–接近原材料、零配件、人力、市場(chǎng)?采用先進(jìn)的工藝?通過戰(zhàn)略設(shè)計(jì)獲得低成本地位–西方跨國(guó)公司在巴西、菲律賓、中國(guó)、印度組裝?通過價(jià)格策略擴(kuò)大規(guī)模，從而獲得低成本地位?根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格逆向確定生產(chǎn)規(guī)模Strategic Management輔助活動(dòng)成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (一一 )內(nèi)部后勤內(nèi)部后勤基本活動(dòng)有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動(dòng)成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (四四 )服務(wù)服務(wù)基本活動(dòng)有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動(dòng)成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (七七 )人力資源管理人力資源管理基本活動(dòng)有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對(duì)較少的管理層次減少行政開支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國(guó)范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。 能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供應(yīng)迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。 能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供應(yīng)迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。 能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供應(yīng)迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。 能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供應(yīng)迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。 能夠更換所有原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購(gòu)最高質(zhì)量的供應(yīng)迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運(yùn)輸系統(tǒng)。其實(shí)，追根溯源，從哈雷企業(yè)使命中我們不難看到，通過細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的品牌化，在幫助駕駛者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程中，延續(xù)了自己的品牌生命。 從 20世紀(jì) 60—70 年 代，哈雷經(jīng)歷了一段相對(duì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期。與挑戰(zhàn)者不同的是，他們跟隨在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者后面自覺維持共處的