【正文】 銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強有力的協(xié)調(diào)研究與開發(fā)， 市場營銷和 產(chǎn)品 開發(fā)之間的功能高價政策Strategic Management案例塞爾西奧 齊曼可口可樂副總經(jīng)理，營銷部主任 策劃 “ 永遠的可口可樂 ” ，影響了 190個國家的 50億人 兩度離開又兩度回來 30年營銷，清潔劑，水泥，預制板，能源。 超常人員培訓研究與開發(fā) , 產(chǎn)品開發(fā)和 市場營銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強有力的協(xié)調(diào)研究與開發(fā)， 市場營銷和 產(chǎn)品 開發(fā)之間的功能高價政策Strategic Management輔助活動差異化差異化 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (八八 )人力資源管理人力資源管理基本活動在全公司范圍內(nèi)強調(diào)質量建立了解客戶采購喜好的高效的信息系統(tǒng)加大對職工的補償， 鼓勵創(chuàng)造性和勞動生產(chǎn)率廣泛應用主觀而不是客觀的績效評價測量對內(nèi)供應必須將傳遞造成的損失降低到最小， 同時改進最終產(chǎn)品質量。 超常人員培訓研究與開發(fā) , 產(chǎn)品開發(fā)和 市場營銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強有力的協(xié)調(diào)研究與開發(fā)， 市場營銷和 產(chǎn)品 開發(fā)之間的功能高價政策Strategic Management輔助活動差異化差異化 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (六六 )采購管理采購管理基本活動在全公司范圍內(nèi)強調(diào)質量建立了解客戶采購喜好的高效的信息系統(tǒng)加大對職工的補償， 鼓勵創(chuàng)造性和勞動生產(chǎn)率廣泛應用主觀而不是客觀的績效評價測量對內(nèi)供應必須將傳遞造成的損失降低到最小， 同時改進最終產(chǎn)品質量。 超常人員培訓研究與開發(fā) , 產(chǎn)品開發(fā)和 市場營銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強有力的協(xié)調(diào)研究與開發(fā)， 市場營銷和 產(chǎn)品 開發(fā)之間的功能高價政策Strategic Management輔助活動差異化差異化 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (四四 )市場營銷市場營銷基本活動在全公司范圍內(nèi)強調(diào)質量建立了解客戶采購喜好的高效的信息系統(tǒng)加大對職工的補償， 鼓勵創(chuàng)造性和勞動生產(chǎn)率廣泛應用主觀而不是客觀的績效評價測量對內(nèi)供應必須將傳遞造成的損失降低到最小， 同時改進最終產(chǎn)品質量。 超常人員培訓研究與開發(fā) , 產(chǎn)品開發(fā)和 市場營銷有效的協(xié)調(diào)與客戶之間的廣泛的人員聯(lián)系強有力的協(xié)調(diào)研究與開發(fā)， 市場營銷和 產(chǎn)品 開發(fā)之間的功能高價政策Strategic Management輔助活動差異化差異化 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (二二 )運作運作基本活動在全公司范圍內(nèi)強調(diào)質量建立了解客戶采購喜好的高效的信息系統(tǒng)加大對職工的補償， 鼓勵創(chuàng)造性和勞動生產(chǎn)率廣泛應用主觀而不是客觀的績效評價測量對內(nèi)供應必須將傳遞造成的損失降低到最小， 同時改進最終產(chǎn)品質量。容易使用的制造技術和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應商效益的程序。容易使用的制造技術和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應商效益的程序。容易使用的制造技術和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應商效益的程序。Strategic Management經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略第七章第六章 經(jīng)營戰(zhàn)略Strategic Management名人名言l明天總會到來 ,又總會與今天不同 .如果不著眼于未來 ,最強有力的公司也會遇到麻煩 .對所發(fā)生的事情感到吃驚是危險的 .哪怕是最大的和最富有的公司 ,也難以承受這種危險 ,即便是最小的什業(yè)也應警惕這種危險 . —— 德魯克Strategic Management本章的主要內(nèi)容167。與供應商保持較近的距離選擇工廠技術的政策 組織學習具有規(guī)模的訂貨訂單與相關企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領先成本領先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (二二 )運作運作基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓項目改善工人的效率和效益 將供應商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達到最優(yōu)化 選擇低成本的運輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應商保持較近的距離選擇工廠技術的政策 組織學習能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領先成本領先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (五五 )采購管理采購管理基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓項目改善工人的效率和效益 將供應商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達到最優(yōu)化 選擇低成本的運輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應商保持較近的距離選擇工廠技術的政策 組織學習具有規(guī)模的訂貨訂單與相關企業(yè)的合作Strategic Management輔助活動成本領先成本領先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (八八 )企業(yè)基礎設施企業(yè)基礎設施基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓項目改善工人的效率和效益 將供應商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達到最優(yōu)化 選擇低成本的運輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 感悟：只有制定營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷售與利潤才有可能長期的增長Strategic Management案例塞爾西奧 齊曼品牌是唯一使公司產(chǎn)品和服務有別于競爭對手的標志，是開辟市場最有效的武器，優(yōu)秀的品牌，可以在相同的條件下讓你的產(chǎn)品脫穎而出。S20世紀 80年代，哈雷車主俱樂部面世，讓消費者直接參與品牌的建立和管理，為哈雷品牌培養(yǎng)了無數(shù)的鐵桿忠誠者。（小型或微型企業(yè)） 有一定的風險：Strategic Management競 和 戰(zhàn) 略 競和戰(zhàn)略的含義 競合戰(zhàn)略：通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢或戰(zhàn)略價值的戰(zhàn)略。 三月 219:03 上午 三月 2109:03March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 27 三月 20239:03:07 上午 09:03:07三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 27 三月 20239:03:07 上午 09:03:07三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/27 9:03:0709:03:0727 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:03:07 上午 9:03 上午 09:03:07三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 1993年慶祝自己90周年誕辰之際，哈雷又創(chuàng)造了新紀錄 — 有 10萬哈雷摩托車用戶，乘駕 6萬摩托車舉行游行活動，舉辦了聲勢浩大的哈雷家族成員大聚會。戴維遜在一間木窩棚里制造出第一輛摩托車時，他們并沒有想到要把自己摩托車公司發(fā)展成一家百年老店，只是憑著對摩托車不減的激情不斷完善其制造技術，追求更高的產(chǎn)品品質。 20世紀的歷史本身就塑造了這一傳奇形象，在美國，整個 20世紀下半葉甚至被稱為 “哈雷時代 ”。