【正文】 后者往往以犧牲企業(yè)利益為代價，甚至是虧本運營的，而成本領先的指導思想并不是打價格戰(zhàn)，而是通過在全行業(yè)成本最低獲取持久的競爭優(yōu)勢?成本領先戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢：–獲得高于行業(yè)平均水平的利潤，強化企業(yè)的資源基礎，使得企業(yè)有更多的戰(zhàn)略選擇權和主動權Strategic Management成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢–有效抵御競爭對手的競爭–使企業(yè)更有力量對抗強有力的買方–提高行業(yè)的進入障礙–有效應付替代品的競爭–更靈活地處理供應商的提價行為Strategic Management成本領先的循環(huán)低成本 良性循環(huán)高利潤高市場占有率更新快高成本 惡性循環(huán)低利潤低市場占有率更新慢Strategic Management2 如何才能將一組相互關聯(lián)的活動重新組織或排序？如何獲取成本優(yōu)勢 價值鏈分析1 某項活動如何更有效地進行或者干脆消除？3 怎樣才能通過與外部企業(yè)的聯(lián)系降低甚至消除某項成本？Strategic ManagementIkea公司活動體系圖有限的顧客服務 顧客自選模塊式家具設計低廉的制造成本顧客自己運輸解釋性目錄信息展示標簽易于運輸與組裝顧客自己組裝可拆卸的配件組合易于生產配件多樣化有大面積停車場的郊外高速通行的儲存設計更多的即興購買庫存中大量商品年周轉庫存現(xiàn)場大量存儲全部來自長期合作的供應商有限銷售人員增加未來購買的可能性家庭設計成本降低Strategic Management獲得成本領先優(yōu)勢的方法?利用規(guī)模降價效益–成本與價格之間的關系決定企業(yè)的贏利性–多數(shù)行業(yè)研究表明：銷售利潤率與市場份額之間正相關–但是，累積產量的增加并不是獲得成本領先的先決條件?充分利用生產能力–市場需求的變化往往伴隨企業(yè)生產利用率的變化–固定成本高（資金密集性）行業(yè)須充分利用生產能力。容易使用的制造技術和工藝 投資于降低生產制造工藝成本的的技術建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應商效益的程序。容易使用的制造技術和工藝 投資于降低生產制造工藝成本的的技術建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應商效益的程序。容易使用的制造技術和工藝 投資于降低生產制造工藝成本的的技術建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應商效益的程序。容易使用的制造技術和工藝 投資于降低生產制造工藝成本的的技術建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應商效益的程序。容易使用的制造技術和工藝 投資于降低生產制造工藝成本的的技術建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應商效益的程序。 不斷改進制造工藝， 保證生產最有吸引力的產品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進制造工藝， 保證生產最有吸引力的產品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進制造工藝， 保證生產最有吸引力的產品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進制造工藝， 保證生產最有吸引力的產品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進制造工藝， 保證生產最有吸引力的產品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進制造工藝， 保證生產最有吸引力的產品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進制造工藝， 保證生產最有吸引力的產品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進制造工藝， 保證生產最有吸引力的產品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進制造工藝， 保證生產最有吸引力的產品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 BrandStrategic Management案例討論百事可樂推出 “晶瑩百事可樂 ”，并以此大做文章可口可樂該如何應對？VSStrategic Management低成本使用單一機型（波音 737）使用二級機場飛行短途航線15分鐘轉向時間無食物不保留座位不設旅行社定票服務差異化注重顧客滿意度為商務旅行提供新的服務 （ 電話和傳真）員工全心全意為顧客著想美國西南航空公司低成本 /差異化 集成戰(zhàn)略Strategic Management公司可能處于公司可能處于 ““ 夾生夾生 ”” 位置，位置可能非常尷位置，位置可能非常尷尬尬集成低成本集成低成本 /高差異意味著折衷高差異意味著折衷低成本 /差異化集成戰(zhàn)略的風險Strategic Management通用戰(zhàn)略差異性差異性競爭范圍競爭范圍寬泛寬泛的目標的目標市場市場狹窄的目標市場成本領先差異化聚焦于低成本聚焦于差異化集成戰(zhàn)略(低成本 /差異化 )成本成本競爭優(yōu)勢的根源競爭優(yōu)勢的根源Focused business level strategies involve the same basic approach as broad market strategies...大公司忽視小的市場份額*However... opportunities may exist because:公司可能缺少在整個行業(yè)競爭的市場資源**定位于特定細分市場可能比占領整個行業(yè)市場更加有效聚焦可以使公司定位在價值鏈的某一有效位置*可以進行改造來減少成本*通過模仿使 RD 成本最小化*競爭戰(zhàn)略聚焦Strategic Management聚焦戰(zhàn)略的適用條件?定位于多細分市場的競爭廠商很難滿足目標小市場的專業(yè)化或特殊需求?沒有其他的競爭廠商在相同的目標市場上進行專業(yè)化經(jīng)營?一家公司沒有足夠的資源和能力進入整個市場中更多的細分市場?整個行業(yè)有很多小市場和細分市場Strategic Management案例：聚焦戰(zhàn)略哈雷專注打造百年摩托車品牌美國的哈雷 — 戴 維遜摩托車公司也許是世界上唯一一家未刻意下什么氣力就成為傳奇性公司的企業(yè)。為什么哈雷可以走過將近一個世紀之后還保持著品牌不朽的魅力？有些人把它歸結為產品卓越的品質和企業(yè)不斷Strategic Management聚焦戰(zhàn)略創(chuàng)新的精神，還有些人分析是技術的領先與哈雷的企業(yè)文化使然。哈雷和年僅 20歲的阿瑟 1953年，在慶祝公司誕生 50周年之際，哈雷不僅設計出來Strategic Management聚焦戰(zhàn)略著名的 “V”字型品牌標識，延續(xù)使用至今，還擊敗了最后一個競爭者，成為美國市場上的獨唱者。 80年代末，面臨日本產品低價的挑戰(zhàn)，哈雷借客戶對品牌的忠誠和對產品品質的改進，又從日本人手中奪回了失去的市場。通常采用以下戰(zhàn)略步驟：確定挑戰(zhàn)目標和挑戰(zhàn)對象選擇進攻戰(zhàn)略：正面進攻、側翼進攻、包圍進攻、迂回進攻、游擊進攻Strategic Management不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略三 、市場追隨者戰(zhàn)略 市場追隨者： 那些在行業(yè)中居于第二、第三或更靠后的位置的企業(yè)。 競爭 — 合作（ coopetition） 基于博弈論的競和戰(zhàn)略的制定 制定方法：博弈論 改變參與者、改變參與者的附加值、改變游戲規(guī)則、改變策略、改變范圍 競合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式 戰(zhàn)略聯(lián)盟：合資企業(yè)、股權參與、契約性協(xié)議、國際聯(lián)合Strategic Management總結l 競爭戰(zhàn)略 :l 成本領先l 差異化l 聚焦l 不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略： 新興行業(yè) 成熟行業(yè) 衰退行業(yè)l 不同競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 :l 市場領導者l 市場挑戰(zhàn)者l 市場追隨者l 市場補缺者 Strategic Management靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 09:03:0709:03:0709:03Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/27 9:03:0709:03:0727 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2109:03:0709:03Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 219:03 上午 三月 2109:03March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 09:03:0709:03:0709:033/27/2023 9:03:07 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2109:03:0709:03:07March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:03:07 上午 9:03 上午 09:03:07三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴