廣告媒介_關于媒介策劃(文件)
【正文】 是否有額外的費用支持特別的媒體機會？ 或是否可以從現(xiàn)有預算中挪動部分預算用于支持這樣的媒體機會？Media Dept. Zhangbo廣告*預算 哪部分預算是用于保持現(xiàn)有銷售狀況的？而哪部分預算是可以用來開發(fā)新的銷售業(yè)跡的？ *相對重要的品牌發(fā)展指數(shù) / 品牌類發(fā)展指數(shù)或二者的綜合因素 是否應由廣告公司來建議所需廣告預算？ 根據客戶所能承受的能力 廣告投入與銷售產出比 根據需達到的廣告目標來判斷預算是否充足Media Dept. Zhangbo再下一次 :n 關于 : Target Consumern 關于 Timingn 關于 Geographic Prioritizationn 關于 Media Mixn 關于 Media Usagen 學寫策劃報告 (分組考試 )n 媒介專業(yè)公司的客戶服務Media Dept. Zhangbo再下一次 :n 關于 : RSTPMMICRReserchSTPSegementation Targeting PositioningMMMarketing Mix(4P)I ImplementationCControlMedia Dept. Zhangbo再下一次 :關于客戶管理客戶素質定位建立溝通平臺他究竟想要什么？找到關鍵點化繁為簡事半功倍Media Dept. Zhangbo內容簡介n 媒介策略與營銷策略的相關性n 媒介策略的組成部分n 相關術語n 電視排期n 電視購買服務的范疇Media Dept. Zhangbo 媒介策略也講究對癥下藥沒有一定之規(guī)媒介策略是營銷策略的一部分， 因此先領會營銷策略有效的市場策略是有效的媒介策略的前提消費者和品牌的互動關系 銷售數(shù)據 UA數(shù)據 跟蹤調查 量化分析消費者和媒介的互動關系 品類和其他品牌的媒介使用 消費者媒體接觸分析有效的市場策略有效的媒介策略先找出關鍵所在Media Dept. Zhangbo營銷策略與媒介策略的相關性 XX牛奶營銷目標策略廣告策略媒介目標 /策略提高人們對產品的認知提高銷量傳遞產品品質的認知 適合表現(xiàn)牛奶品質的媒體 接近高品質的媒體欄目Media Dept. Zhangbo營銷策略與媒介策略的相關性 XX風濕藥營銷目標策略廣告策略媒介目標 /策略打消人們的懷疑 以提高銷量揭示研發(fā)過程 多敘述性媒體 多用電視專題 集中投資Media Dept. Zhangbo營銷策略與媒介策略的相關性：XX牙膏營銷目標策略廣告策略媒介目標 /策略增加產品使用頻次 以提高銷量培養(yǎng)晚上刷牙的新習慣 優(yōu)選年輕人為目標 接近睡覺前的媒體先高頻次后持續(xù)性Media Dept. Zhangbo營銷策略與媒介策略的相關性 XX可樂營銷目標策略廣告策略媒介目標 /策略擴大消費群體 以提高銷量影響 2534歲上班族同事關系高到達率，較高頻次上班群體易接觸的媒體周一至周五Media Dept. Zhangbo營銷策略與媒介策略的相關性 XX潤膚露營銷目標策略廣告策略媒介目標 /策略穩(wěn)住現(xiàn)有消費群 以鞏固市場份額建立品牌忠實度針對重度消費者低頻次，高連續(xù)性Media Dept. Zhangbo更多實例：男士電動剃須刀n 市場：印度n 品牌：飛利浦n 背景： XX廣告公司從原來一家廣告公司手中剛剛拿到此客戶。一旦對錯了目標，客戶的全部廣告投入就都被浪費掉了。 你甚至可以在產品的淡季做廣告，以避開激烈的競爭。 例：藥品 醫(yī)院附近燈箱 ?？Х劝閭H *主要競爭對手 直接的和間接的？（它們的優(yōu)勢及劣勢？是否有計劃改變或改善，以至必須引起我們的特別注重？例如：產品的重新上市 因為可能會影響媒體選擇、比重分配等。 關于媒介策劃要求n 達爾文：適者生存現(xiàn)代文盲的定義 :不善于學習的人競爭 :每個人都在發(fā)展 ,但看誰跑的更快n 安迪 .葛魯夫：偏執(zhí)狂才能成功Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 邏輯n 40% 點子n 20% 銷售技巧Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 邏輯 : 媒介解決方案與營銷目標的相關性n 40% 點子 : 媒介解決方案的創(chuàng)意性 +競爭性n 20% 銷售技巧 : 文件寫作及口頭表達的技巧Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 邏輯 計劃 ,策略 , 媒介目標 ,廣告目標 ,營銷目標之間的相關性合理性 Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 邏輯 銷售目標占全國的 20% 而 廣告預算分配占 50%! 廣告目標是第一提及率占第一位 ,而媒介 SOV 才占第四 !(創(chuàng)意真牛 !) 提升品牌形象 , 但卻選擇閱度率較高的花邊小報 ! 70% 的潛在銷售來自 30% 的人群 , 卻把廣告費丟給 70% 的人群Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 點子 你建議針對什么人去溝通 你建議在什么時候去溝通 ? 你建議選擇那種渠道去溝通 ? 你建議音量開到多大 ? 你建議用什么音色 ?Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 點子 媒體選擇有 50%的簡單 (不就是多些數(shù)字嘛 !) , 還有 50% 的不簡單 (沒有數(shù)字時 ,你有主意嗎 ?) 怎樣利用你選擇的媒體其實是真功夫 !Media Dept. Zhangbo很幸運 , 你有更多的數(shù)據 ! 日報 青年報 晨報A人群 26% 30% 38% B人群 56% 30% 28%(刊例價一樣 ) Media Dept. Zhangbo假如數(shù)據幫不了你的忙呢 ? 日報 青年報 A人群 26% 26% (刊例價一樣 ) 其實 , 只是讓你的思維瀟灑一點 ... Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 40% 點子 怎樣利用你選擇的媒體其實是真功夫 ! 做一個整版還是四個連續(xù)右手頁 BANNER?是登硬廣告還是專欄 ?Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 20% 銷售技巧 好的點子被自己給埋沒在平淡的文件里 好的點子沒有找到好的表現(xiàn)方式 客戶沒有看到你對好點子的信心 !Media Dept. Zhangbo媒介策劃其實很簡單 !n 20% 銷售技巧 好的點子被
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