定價(jià)培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 除了包括買家轉(zhuǎn)售的利潤(rùn)空間也包括了買家在國(guó)外轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的基本成本。買家購(gòu)買了容易造成糾紛，因此這種方式也需要 seller精細(xì)計(jì)算運(yùn)費(fèi)，幫助買家控制成本 ? 賣家在上產(chǎn)品前，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品作了仔細(xì)的稱重和計(jì)算，將運(yùn)費(fèi)成本降到最低，并將省下的運(yùn)費(fèi)讓利于買家。? 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2116:31:3616:31:36January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 2023/1/22 16:31:3616:31:3622 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2116:31:3616:31Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/22 16:31:3616:31:3622 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 一月 20234:31:36 下午 16:31:36一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2116:31:3616:31Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/22 16:31:3616:31:3622 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2116:31:3616:31:36January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2116:31:3616:31Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。要精細(xì)計(jì)算，比如： 12個(gè)產(chǎn)品的重量剛好為 1KG，那就一包是 12個(gè)，而不要 10個(gè)一包。 運(yùn)費(fèi)是外貿(mào)中讓新賣家比較頭疼的地方，在這里千萬不要馬虎。? 了解此類產(chǎn)品不同檔次產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格，通過搜索選項(xiàng)找出此產(chǎn)品價(jià)格由高到底的排序。我們的買家絕大多數(shù)是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店或?qū)嶓w店的中小批發(fā)商，他們的特點(diǎn)是庫(kù)存量小，產(chǎn)品訂購(gòu)頻繁，產(chǎn)品專業(yè)性不強(qiáng)，一般都是幾 個(gè)產(chǎn)品線同時(shí)經(jīng)營(yíng)，看中轉(zhuǎn)售利潤(rùn)空間，在意賣家的專業(yè)性和售后服務(wù)，根據(jù)這類買家特點(diǎn)我們產(chǎn)品的定價(jià)小巧輕的產(chǎn)品可以打包銷售，免運(yùn)費(fèi)。同時(shí)要隨時(shí)關(guān)注一下匯率的變化。 研究市場(chǎng)價(jià)格必不可少 ? ? 建議折扣參數(shù)不低于 15%，因?yàn)槠脚_(tái)大促所要求的折扣是這個(gè)數(shù)字，不高于 50%，因?yàn)檎劭圻^于大了容易產(chǎn)生虛假折扣的嫌疑。假如作為活動(dòng)款，那么，按照平臺(tái)通?；顒?dòng)折扣要求 40%來計(jì)算：? 上架價(jià)格 =銷售價(jià)格 247。? 當(dāng)然，這其中還可以加入丟包及糾紛損失的投入，按照郵政小包 1%的丟包率來算，又可以得到：? 銷售價(jià)格 =3$247。 （ 1） 247。B. 保守穩(wěn)重成本導(dǎo)向定價(jià)策略? 比較穩(wěn)妥的方式是通過計(jì)算產(chǎn)品的成本價(jià)，根據(jù)成本價(jià) +利潤(rùn)來確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。上架價(jià)格又可以兩種思路來做：? =銷
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