國際定價(jià)決策課件(文件)
【正文】 對(duì)手的定價(jià)為依 據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)的變化來調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法 ◆ 常用的競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法有：隨行就市定價(jià)法、進(jìn) 攻性定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。 ◆ 一般包括：,?,數(shù)量折扣 （1）含義 ◆ 是指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大，其目的是鼓勵(lì)大量購買或集中向本企業(yè)購買 （2）形式 ◆ 累計(jì)數(shù)量折扣 ◆ 非累計(jì)數(shù)量折扣,?,（3）數(shù)量折扣的促銷作用及運(yùn)用難點(diǎn) ◆ 數(shù)量折扣的促銷作用非常明顯，企業(yè)因單位產(chǎn)品利潤減少而產(chǎn)生的損失完全可以從銷量的增加中得到補(bǔ)償 ◆ 運(yùn)用數(shù)量折扣策略的難點(diǎn)是如何確定合適的折扣標(biāo)準(zhǔn)和折扣比例；企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售目標(biāo)、成本水平、需求規(guī)模、購買頻率、競(jìng)爭者手段等因素來科學(xué)制定,?,現(xiàn)金折扣 ◆ 是對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價(jià)格折扣 ◆ 其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)危機(jī) ◆ 在西方國家，典型的付款期限折扣標(biāo)示為“4/3/2/1/50、Net 60”,?,功能折扣 ◆ 是企業(yè)根據(jù)中間商所承擔(dān)的責(zé)任和分險(xiǎn)給予不同的折扣 ◆ 其目的是鼓勵(lì)中間商大批量訂貨，擴(kuò)大銷路，爭取顧客，并與生產(chǎn)企業(yè)建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系 ◆ 功能折扣的結(jié)果是形成購銷差價(jià)和批零差價(jià),?, 季節(jié)折扣 ◆ 有些商品的生產(chǎn)、消費(fèi)都具有明顯的季節(jié)性 ◆ 為了調(diào)節(jié)供需矛盾，這些商品的生產(chǎn)企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式 ◆ 季節(jié)折扣有利于減輕庫存，加速商品流通，迅速收回資金，促進(jìn)企業(yè)均衡生產(chǎn)，充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力，避免因季節(jié)需求變化所帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),?,（二）地理定價(jià)策略 ◆ 地理定價(jià)策略主要有以下幾種形式 ： 產(chǎn)地交貨價(jià)格 買主所在地價(jià)格 統(tǒng)一交貨價(jià)格 區(qū)域定價(jià) 基點(diǎn)定價(jià) 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià),?,167。 制定價(jià)格的策略 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 取脂定價(jià)策略 （1）含義 是指企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的投入期或成長期，利用消費(fèi)者的求新、求奇心理，抓住激烈競(jìng)爭尚未出現(xiàn)的有利時(shí)機(jī)，有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價(jià)策略,?,（2）取脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn) ◆ 利用高價(jià)產(chǎn)生的利潤，迅速收回投資 ◆ 提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的形象 ◆ 可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地 ◆ 利用高價(jià)可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況,?,（3）取脂定價(jià)策略的缺點(diǎn) ◆ 不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場(chǎng)，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗 ◆ 導(dǎo)致競(jìng)爭者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn) ◆ 容易招致公眾的反對(duì)和消費(fèi)者抵制,?,滲透定價(jià)策略 （1）含義 是指企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期，將產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量購買者，獲得較高的銷售量和市場(chǎng)占有率的一種定價(jià)策略,?,（2）滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn) ◆ 可以占有較大的市場(chǎng)份額 ◆ 通過提高銷售量來獲取企業(yè)利潤 ◆ 容易得到銷售渠道成員的支持 ◆ 阻止競(jìng)爭對(duì)手的介入,?,（3）滲透定價(jià)策略的缺點(diǎn) ◆ 市場(chǎng)占有率擴(kuò)展緩慢 ◆
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