定價成本分析(文件)
【正文】 2023年 2月 下午 7時 24分 :24February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:24:4519:24:4519:24Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時 24分 45秒 下午 7時 24分 19:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 24分 45秒 19:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:24:4519:24:4519:242/4/2023 7:24:45 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 7時 24分 :24February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 19:24:4519:24:4519:24Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 肯特 .門羅 《定價：創(chuàng)造利潤的決策》中國財政經(jīng)濟出版社 1012章 ? 戰(zhàn)略成本管理 ? 營銷會計 ? 課外作業(yè) 成本結構是如何影響定價決策的？ ? 謝 謝 :24:4519:2419::24 19:2419:24::24:45 2023年 2月 4日星期六 7時 24分 45秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。當需求大于資源供給能力時，最大的利潤來自每單位稀缺資源貢獻最大化的選擇。通用汽車承擔設計和重裝固定成本。包含 3兩種情況的盈虧平衡銷量變化量 =（ △ CM/CM′） Q+(△ F / CM′) 其盈虧平衡銷量變化率 =（ △ CM/CM′） + △ F/（ CM′Q) 西部公司目前最大的生產(chǎn)能力是 4000件每月，要滿足 2中的%的增量需要添置設備，月均成本 850元。提價對 A則合適。邊際收益率刻畫的是銷量變化對利潤變化的影響程度，而銷售利潤是扣除所有成本后平均利潤與價格的比。 ? （四）注意機會成本 航空公司定價時考慮的最重要成本是機會成本而不是產(chǎn)能成本，一張機票的機會成本怎樣確定呢？折價票的機會成本是一個購買全價票旅客帶來的可能收益。一個電廠將其電量的 40%賣給高峰時段，剩下的賣給一天的其它 21小時，其產(chǎn)能成本的 40%分攤給高峰期。美國的一些鋼鐵企業(yè)在 8182衰退期想解雇高級雇員，但發(fā)現(xiàn)全部人工成本中可避免成本僅占一小部分，因為合約規(guī)定解雇后仍要付給他們大部分工資。事實上半價處理所節(jié)約的利息支出大于因降價而蒙受的損失。 汽油定價 股票 剩女 可信的進入宣言 ? 案例 一家印刷廠的例子。經(jīng)理考慮了三個方案： A 開演前一個小時向學生出售優(yōu)惠票，每張 4元，估計可以多售出 200張給不愿以原價購票的學生，但這種票價還不足以支付原價票平均成本的一半。理論上，相關成本就是增量成本（而不是平均成本）和可避免成本（而不是沉沒成本）。 ? 處理：通過幾何圖形化增強直觀性，通過案例分析增強實踐性。第二章 定價成本分析 教學目的 ：理解定價分析的內部基礎 —— 成本因素，并與會計學中的概念相區(qū)別。 ? 重點難點處理與教學方法運用 ? 重點：相關成本的構成及估計； ? 難點：區(qū)別增量成本和平均成本、可避免成本和沉沒成本。 顧客認知價值 a 相關成本 價格 ? 成本與價格的關系 ☆ 成本（含費用）是價格的主要組成部分 ☆ 成本是制定價格的最低經(jīng)濟界限 ☆ 個別成本與社會成本有一定幅度偏離 ? 第二節(jié) 成本分析對象 ? 自身 ? 顧客 ? 競爭者 現(xiàn)有 潛在 現(xiàn)在 趨勢 ? 供應商 ? 渠道商 ? ? 搜尋 購置成本 運行成本 維護成本 處置成本 ? 機會成本 ? 轉換成本 培訓學習成本 ? 心理成本：財務 效用 社會風險 ? 訂單處理 物料處理 雇員招募培訓 運輸成本 轉換成本 庫存處理 失效風險 損壞 售后服務 ? 第三節(jié) 確定相關成本 對定價決策來說，并非所有的成本都隨著銷量變化而變化，因此首先要識別出那些隨著價格變動影響利潤水平的相關成本。但目前只能賣 900張，平均成本大到 。 可以采用哪個方案呢？ ? 項目 A B C 單價 數(shù)量 =收入 放棄的收入 4 200 800 (0) 6 700 4200 （ 1500） 10 800 8000 （ 1000） 收入增加 800 2700 7000 追加排練費 追加演出費 追加變動成本 0 0 200 0 2023 550 4500 2023 700 增加成本小計 200 2550 7200 凈利潤 600 150 （ 200） ? 二、可避免成本 可避免成本之那些沒有發(fā)生或發(fā)生了可以回收的成本，只有可以避免成本才與定價有關，這是讓不少人難以接受的，他們總是不經(jīng)意的考慮沉沒成本，以至于定價失誤。管理者拒絕了半價銷售的建議，他說這不僅無法收回間接費用，連生產(chǎn)成本都無法收回。人工成本是增量成本，它
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