定價成本分析-文庫吧
2025-01-08 18:02 本頁面
【正文】 所得稅 =凈利潤 ? （二）不要將成本相關或不相關絕對化 單就某一項成本來講，可能會分為兩部分：增量與非增量成本或者可避免與沉沒成本。人工成本是增量成本，它也不一定完全是不可避免的。美國的一些鋼鐵企業(yè)在 8182衰退期想解雇高級雇員，但發(fā)現(xiàn)全部人工成本中可避免成本僅占一小部分，因為合約規(guī)定解雇后仍要付給他們大部分工資。 ? （三）區(qū)別平均變動成本與單位產品成本 一家公司需求旺盛時的產量為 1100件（正常產量 1000），材料成本 4400元，人工成本9200元（ 8000元工資， 1200元加班費是正常工資的 ），平均變動成本 ?？梢运愠鲈黾拥?100件產品的單位變動本是16元，高于平均變動成本 。 ? 高峰期定價 提供不可存儲的產品或服務的公司如電力、電信、旅館、廣告商等面臨著不得不為可預期的短暫需求高峰而增加生產能力的問題。一個電廠將其電量的 40%賣給高峰時段，剩下的賣給一天的其它 21小時，其產能成本的 40%分攤給高峰期。這種平均成本法是不合理而且是有害的，因為額外的產能成本完全是因高峰期的需求而產生的。所以產能成本對非高峰期的銷量決策而言是非增量成本，它應該能夠由高峰期產品收回，否則就不應擴大產能。在非高峰期低價低利率的銷售帶來驚人利潤就說明了這一點。 ? （四）注意機會成本 航空公司定價時考慮的最重要成本是機會成本而不是產能成本，一張機票的機會成本怎樣確定呢？折價票的機會成本是一個購買全價票旅客帶來的可能收益。航空公司的產量管理系統(tǒng)可以根據歷史數(shù)據估計某航班空座賣出的可能性，如一個月前航班座位全部空閑，根據歷史數(shù)據估計飛機起飛前至少有一個空座的可能性為 70%，全價為500元，則此時折扣票的機會成本是 150元（ 500），之后隨著空座的情況和距離起飛時間的變化隨時調整折扣票價。 ? 參閱文獻和作業(yè) ? 參考文獻 ? 羅伯特 . /赫爾曼 .西蒙《定價圣經》第二章； ? Thomas 《定價策略與技巧》第二章。 ? 課外作業(yè) 哪些成本應該作為定價決策基礎，哪些又必須拋開？ ? ? 第五節(jié) 成本結構與價格 ? 一、邊際收益率與訂價策略 邊際收益是價格中扣除追加成本和變動成本后的余額。邊際收益率刻畫的是銷量變化對利潤變化的影響程度，而銷售利潤是扣除所有成本后平均利潤與價格的比。即使變動成本是常量，新增銷量帶來的利潤增加也會超過平均利潤，因為一些成本是固定或沉沒成本。 CM=價格 變動成本 %CM=CM/價格 =總邊際收益 /銷售收入 具有相同凈利潤率的產品邊際收益率可能完全不同，定價策略也就不同，如下表中的 A、 B產品。 ? 項目 產品 A 產品 B 占售價的百分比 % 變動成本 80 20 固定和沉沒成本 10 70 凈利潤 10 10 邊際收益 20 80 盈虧平衡銷量變化% 降價 5% + + 降價 10% +100 + 降價 20% / + 提價 5% 20 提價 10% 提價 20% 50 20 意義 降價 5%而盈利不變， A需增加 %的銷量，而 B只要增加 %，顯然對 B更合適。提價對 A則合適。 3. 價格細分 。 ? 二、盈虧平衡銷量變化率 基本公式推導： （ PC)Q=(P’ VC)Q’ （ PC)Q=(P+⊿ PVC)(Q+△ Q) PQCQ=PQ+ △ PQVCQ+P△ Q + △ P△ QVC△ Q 0= △ PQ+P△ Q+ △ P△ QVC△ Q △ Q/Q=△ P/(PVC+ △ P) =△ P/(CM+ △ P) 其中 P′=P+△ P Q′=Q+△ Q CM=PVC △ P 、 △ Q 可正可負 P P′ Q Q′ 變動成本 C △ P 價格效應 數(shù)量效應 ? 示例 VC20% VC40% VC50% VC60% VC80% P20% P10% P+10% P+20% ? 示例 VC20% VC40% VC50% VC60% VC80% P20% 50 100 P10% 20 25 100 P+10% 20 P+20% 20 25 50 ? 變動成本對盈虧平衡銷量的影響604020020406080100120VC20%VC40%VC50%VC60%VC80%V C 占價格的百分比可接受的銷量變化P20%P10%P+10%P+20%? 三、變形公式例解（一） 西部公司是枕頭生產商，一個典型月的銷售和成本情況：銷量 4000件，售價 10元 /件，變動成本 /件，固定成本 15000元。他們準備減價 5%，銷量必須增加多少？ 盈虧平衡變化率 =△ P/(CM+ △ P) =（ )/【 +
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1