定價成本分析(完整版)
【正文】 一家印刷廠的例子。理論上，相關(guān)成本就是增量成本（而不是平均成本）和可避免成本（而不是沉沒成本）。第二章 定價成本分析 教學目的 ：理解定價分析的內(nèi)部基礎(chǔ) —— 成本因素，并與會計學中的概念相區(qū)別。 顧客認知價值 a 相關(guān)成本 價格 ? 成本與價格的關(guān)系 ☆ 成本（含費用）是價格的主要組成部分 ☆ 成本是制定價格的最低經(jīng)濟界限 ☆ 個別成本與社會成本有一定幅度偏離 ? 第二節(jié) 成本分析對象 ? 自身 ? 顧客 ? 競爭者 現(xiàn)有 潛在 現(xiàn)在 趨勢 ? 供應(yīng)商 ? 渠道商 ? ? 搜尋 購置成本 運行成本 維護成本 處置成本 ? 機會成本 ? 轉(zhuǎn)換成本 培訓學習成本 ? 心理成本：財務(wù) 效用 社會風險 ? 訂單處理 物料處理 雇員招募培訓 運輸成本 轉(zhuǎn)換成本 庫存處理 失效風險 損壞 售后服務(wù) ? 第三節(jié) 確定相關(guān)成本 對定價決策來說，并非所有的成本都隨著銷量變化而變化，因此首先要識別出那些隨著價格變動影響利潤水平的相關(guān)成本。 可以采用哪個方案呢？ ? 項目 A B C 單價 數(shù)量 =收入 放棄的收入 4 200 800 (0) 6 700 4200 （ 1500） 10 800 8000 （ 1000） 收入增加 800 2700 7000 追加排練費 追加演出費 追加變動成本 0 0 200 0 2023 550 4500 2023 700 增加成本小計 200 2550 7200 凈利潤 600 150 （ 200） ? 二、可避免成本 可避免成本之那些沒有發(fā)生或發(fā)生了可以回收的成本，只有可以避免成本才與定價有關(guān)，這是讓不少人難以接受的，他們總是不經(jīng)意的考慮沉沒成本，以至于定價失誤。人工成本是增量成本，它也不一定完全是不可避免的。在非高峰期低價低利率的銷售帶來驚人利潤就說明了這一點。 ? 項目 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 占售價的百分比 % 變動成本 80 20 固定和沉沒成本 10 70 凈利潤 10 10 邊際收益 20 80 盈虧平衡銷量變化% 降價 5% + + 降價 10% +100 + 降價 20% / + 提價 5% 20 提價 10% 提價 20% 50 20 意義 降價 5%而盈利不變， A需增加 %的銷量，而 B只要增加 %，顯然對 B更合適。 ? 繪制盈虧平衡線 銷量 價格 價格變化% 銷量變化 % 追加固定成本 2571 25 0 2769 12 20 0 3000 15 25 0 3273 11 10 0 3600 5 10 0 4000 10 0 0 0 4700 5 800 5600 9 10 40 1600 6800 15 70 2400 8800 8 20 120 4000 ? 四、盈虧平衡線與價格彈性的關(guān)系 2023 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 13 12 10 11 9 8 7 利潤減少 利潤增加 較小的需求彈性 較大的需求彈性 ? 銷量利潤 價格 單位變動成本 價格 最優(yōu)價格 ? 2均衡區(qū)域 4均衡區(qū)域 1美夢 3 惡夢 銷量增長 利潤增長 ? 利潤 銷量 ? 利潤 銷量 ? 利潤 銷量 ? 利潤 銷量 ? 五、轉(zhuǎn)移定價：獨立與一體化企業(yè)的差異 當前 價 10%量 +30% 聯(lián)合 公司 銷量 1 000 000 1 300 000 價格 2 可變原料 ？ ？ 可變勞力 FC CM邊際收益 CM% 70% 67% 年稅前利潤 400 000 560 000 +160 000 ? 當前 價 10%量 +30% 獨立 公司 銷量 1 000 000 1 300 000 價格 2 可變原料 可變勞力 FC CM邊際收益 CM% 30% 22% 年稅前利潤 200 000 120 000 80 000 配件 A 銷量 1 000 000 1 300 000 價格 VC FC CM 年稅前利潤 50 000 125 000 +75 000 配件 B 銷量 1 000 000 1 300 000 價格 VC FC CM 年稅前利潤 150 000 315 000 +165 000 ? 可能策略 ? 買斷固定設(shè)備或一次支付固定成本。6 綜合資
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