【正文】 不存在外部市場：中間產(chǎn)品只能在分公司之間進行交易 P MC D、 MR分別代表最終產(chǎn)品的需求 PF MCF 與邊際收益曲線。 如果實際經(jīng)營中計算 MC比較困難，可以以 AVC代替。 銷售分公司的標準成本為：平均變動成本 AVC=2元 (不包括從制造公司購買 T的價格 )，固定銷售成本 =；銷售分公司在市場上出售該產(chǎn)品的價格為 P=11元。制造分公司生產(chǎn)產(chǎn)品 T的標準成本數(shù)據(jù)為：單位變動成本 4元；單位固定成本 ；全部成本 (＝ 4+)。 銷售價格 變動成本 其中：制造分公司 銷售分公司 總公司貢獻 (元 ) 上面的計算表明，如果整個公司生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品 F，每件產(chǎn)品可得貢獻 5元，說明這一經(jīng)營活動對整個公司是有利的。 但按變動成本定價也有一個問題，即它會使前方分公司的收入不能彌補其全部成本支出，從而導(dǎo)致虧損。 制造分公司 銷售分公司 總公司 轉(zhuǎn)移價收入 40 000 自身的成本 75 000 銷售收入 110 000 成本 自身 25 000 轉(zhuǎn)移支出 40 000 銷售收入 110 000 成本 制造分公司 75 000 銷售分公司 25 000 虧損 35 000 利潤 45 000 利潤 45 000 56 為了使制造分公司有生產(chǎn)積極性，就應(yīng)當把總公司的利潤在兩個分公司之間進行合理分配。 把轉(zhuǎn)移價格定在 /件上，分公司和總公司的成本利潤數(shù)據(jù)的變化如下表所示。以 ，是為了合理地分配利潤，正確評價各分公司的績效。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:0419:24:04February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 7時 24分 4秒 19:24:044 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:0419:24Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 7時 24分 4秒 19:24:044 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 24分 4秒 19:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :24:0419:24Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 7時 24分 4秒 19:24:044 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:0419:24:04February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :24:0419:24Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 167。 小結(jié)：可以對中間產(chǎn)品 T制定雙重價格。問：中間產(chǎn)品 T應(yīng)如何定價 ?制造分公司為了得到利潤 7 500元，總收入應(yīng)為 82 500元(=75 000+7 500)，因此每件中間產(chǎn)品的價格應(yīng)定為 元 (=82 500247。 假定在本例中，制造分公司每年向銷售分公司提供中間產(chǎn)品 1萬件，銷售分公司每年銷售最終產(chǎn)品也是 1萬件。這樣，銷售分公司的決策就會與總公司的決策發(fā)生矛盾。銷售分公司出售的最終產(chǎn)品 F的銷售價格為 11元。制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品 T，賣給銷售分公司供出售用。制造分公司生產(chǎn)無外部市場的中間產(chǎn)品 T，賣給銷售分公司供出售用。 MCF表示生產(chǎn)最終產(chǎn)品的 MC PT MR D 曲線 (不包括中間產(chǎn)品 )， MC 則是企業(yè)生產(chǎn)最終產(chǎn)品的 MC O QF Q 曲線。 * 結(jié)論： 轉(zhuǎn)移價格直接影響利潤在各分公司之間的分配。 167。此時，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于 80萬臺的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就多虧一臺。據(jù)分析， 100萬臺是車間工廠微波爐生產(chǎn)的經(jīng)濟規(guī)模，格蘭仕在 1996年就達到了這個規(guī)模，其后，每年以兩倍于上一年的速度迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，到 2023年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模達到 1200萬臺，是全球第 2位企業(yè)的兩倍多。格蘭仕頻頻使用價格策略在市場上獲得了領(lǐng)導(dǎo)地位。1991年，格蘭仕最高決策層普遍認為，羽絨服裝及其他制品的出口前景不佳，并達成共識：從現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)移到一個成長性更好的行業(yè)。蘋果公司 iPod產(chǎn)品在幾年中的價格變化是撇脂定價和滲透式定價交互運用的典范，體現(xiàn)了蘋果公司卓越的價格管理能力。但是過多的新產(chǎn)品不僅增加了采購、生產(chǎn)、渠道的成本，而且也使消費者困惑。 ? 索尼失敗的第二個原因是外形，蘋果 iPod的外形已經(jīng)成為工業(yè)設(shè)計的經(jīng)典之作，而一向以“微型化”著稱的索尼公司的MP3，這次明顯落于下風，單純從產(chǎn)品的尺寸看，索尼的產(chǎn)品比蘋果 nano足足厚了兩倍，如下表所示。索尼失敗的第一個原因是產(chǎn)品的品質(zhì)和上市速度。蘋果的撇脂定價取得了成功。 第 7節(jié) 新產(chǎn)品定價法 撇油定價法（高價定價法） * 基本做法：開始進入市場時將價格定得很高，企業(yè)在比較短的時間內(nèi)就能取得相當大的利潤 * 實質(zhì)：是差別定價法的一種，隨時間的變化而推出不同的價格 ——最初新產(chǎn)品面對需求價格彈性較小的消費者；隨后進入由收入并不高的、需求價格彈性較大的消費者所組成的市場 * 注意： 這種定價方法通常只能在短期中使用，很難在長期中維持這種高價位 撇油定價法（高價定價法） * 適用情況 ? 不同消費者需求價格彈性不同，企業(yè)有足夠時間先盡量滿足需求價格彈性小的顧客的需要 ? 競爭對手難以迅速進入市場 ——新產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)有國家專利保護，或試制比較困難 ? 高價格足以彌補小規(guī)模生產(chǎn)帶來的高成本，并使企業(yè)得到顯著收益 ? 高價格在消費者心中能造成高檔品、質(zhì)量上乘的印象 ? 企業(yè)對產(chǎn)品未來的需求和成本變動情況沒有把握 英特爾公司的撇脂定價 英特爾曾推出一款新的電腦芯片，剛上市時定價為每片 1000美元，這個價格被某些細分市場看做是質(zhì)價相當、物有所值的，因為用這些芯片裝配的頂尖個人電腦，不少顧客都迫不急待地等著購買。若可能的產(chǎn)量組合及成本函數(shù)為已知，便可求出這兩種產(chǎn)品最優(yōu)的產(chǎn)量組合。盡管它們的需求曲線不同， MR曲線也不同，但卻使用共同的成本曲線。 則： TR=PA?QA+PB?QB =280QA2QA2+180QBQB2+2QA?QB MRA=2804QA2QB=MCA=80， MRB=1802QB2QA=MCB=40， 解得： QA=30 PA=220 QB=40 PB=80 若不考慮 A、 B間的聯(lián)系，則 MRA’=2804QA=MCA=80， QA=50， PA=180。 產(chǎn)品之間在需求方面相互聯(lián)系 假設(shè)企業(yè)只生產(chǎn) A、 B兩種商品，而 A、 B的銷售量會彼此相互影響，則 MRA=dTRA/dQA+dTRB/dQA MRB=dTRB/dQB+dTRA/dQB 企業(yè)利潤最大化條件仍為 MRA=MCA， MRB=MCB。 ? 指產(chǎn)品（或服務(wù)）按不同時段定不同價格 ? 三個必要條件： （ 1）產(chǎn)品不能儲存 （ 2）不同時段用的是同一設(shè)施 （ 3）不同時段需求曲線不同 ? 定價原則：價格等于邊際成本。他們找到旅行社，由旅行社出面將素不相識的人放在一起定票，從而節(jié)省了一筆可觀的支出。但問題是如何區(qū)分這兩類乘客，這是航空公司所面